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直销世纪杂志 第30期

1995 年 6 月号 No.30
In This Issue本期目录

直销世纪第30期1995/6月号

 

【封面故事】

你不可不知的‘95年台湾传销商现况调查   文/编辑部   P16

【编辑手记】

社长观点  成功的秘诀—学习   文/李久慈   P06

传销与生活  超越输赢 文/蔡淑贤   P10

【新兵教室】

制度解析  解析奖金制度的架构(八)   文/刘丰铭   P42

高手过招  何台生: 非凡自由来自非凡努力   文/孙逸宣   P46

生涯规划 计划决定成就大小   文/陈安之   P49

实战技巧  拒绝是成交的第一步   文/王贵珍   P52

利器百观 订做一个亮眼的自己   文/詹正宜   P55

潜能激发 行动是成功的开始   文/吴德淳   P58

自我超越 听听内心在说话   文/吴文杰   P61

传销心语 双赢的策略   文/苏以青   P64

【领袖讲座】

杰出领袖 温锦: 缜密周详砌金塔   文/苏以青   P66

组织线上  辅导下线积极独立   文/詹弘志   P69

教育训练  智慧技巧克服异议   文/蔡宏明   P72

传销赢家  多元态度面面成功   文/曾立平   P75

传销禅 传销与禅的对语   文/陈建宇   P78

传销心语 如何找寻销售火力的下线?   文/孙逸宣   P81

产品新知 鱼油掀起深海战   文/苏以青   P84

【别册】

女性时代已经来临   文/戴淑如   P88

热门话题  百变全民健保   文/吕子贤   P92

首度热门商品调查  好礼相送前100名回答者   文/编辑部   P95

【经营广场】

有味经营  李久慈VS.陈少珮: 管理与传销面面俱到   文/纪云   P100

专业经理  林碧燕: 全面工作观 培养专业力   文/梁涵玉   P103

经营趋势  涨与不涨 各有其道理   文/梁涵玉   P106

经营书摘  有效运用管理会计技巧   文/常孟玮   P109

【寰宇透视】

世界缩影  马来西亚: 直销业是流通业新契机   文/傅兴汉   P113

【活动传真】

传销新闻   文/苏靖   P120

活动看板 文/编辑部   P122

【精致生活】

健康人生  少年耶「安」啦!   文/蔡文哲   P126

饮食男女  花草茶: 健康精灵   文/吴慎智   P129

海天游踪 INSIGHT给你全新旅游观   文/戎怡贞   P132

Contents本期篇目

智慧技巧克服异议

直销事业是一个融合了不同学历、背景与经验的各阶层人士于一炉的事。 在这个事业当中,我们常感慨于麟毛凤角「久逢知己千杯少」的有志之士,但是却也在一波波的惊涛骇浪中,一次次的克服许多的异议,化解许多人

最新 · 蔡宏明

辅导下线积极独立

在直销事业中,身为经销商,必须要独立。倘若不独立,凡事依赖著上线,则很难快速的在直销事业里成功。因此,唯有一个独立的经销商,才能在这个事业里占有一席之地。 所谓「独立」即是指完完全全自主而能独立作

最新 · 詹弘志

订作一个亮眼的自己

随著时代的脚步、多元化社会的变迁,「化妆」已渐渐脱离传统仅专属于女性权利的刻板印象,相对地男性也意识到保养、化妆的重要性。事实上,合宜的化妆,不仅能表现个人特有的风格,加深脸部轮廓外,更能产生亮丽动人、万种风情的效果,吸引众

最新 · 编辑部

直销与禅的对语

有一天,在禅堂听到锡阵和雪梅的对话。锡阵:「我女儿也做过直销,结果如我所料,亲戚朋友全捧过场之后,剩余的产品就自己享用,到现在还没用完呢!所以我不认为直销可以当做一种事业。」 人人都拥有成功条件

最新 · 陈建宇

计划决定成就大小

很多人在找寻工作的时候,都不知道自己要做什么,或是做一些自己不喜欢做的事。 乐而从之发挥极致 有人告诉我他想转行,我问他为什么不立刻去做呢? 他说因为已

最新 · 编辑部

拒绝是成交的第一步

在行销界所有的业务人员最怕的就是被「拒绝」,拒绝不单单代表好不容易发掘的客户即将产生变数,更重要的是销售人员的心已被伤害了。当然,这也是销售人员最想征服的困境,所以Q&A是销售人员新兵训练中,不可或缺的主题。但是,熟背Q&A

经营智慧 · 王贵珍

解析奖金制度的架构(八)

直销公司整体业绩的创造,除了公司在业务上充份支援配合,仍得依赖领导级直销商的带动。因此对领导奖金的设计,完全以激励领导者创造业绩拓展组织为导向,基本上可归纳出以下几个特点: 1.归零:依据组织之业

刘丰铭 · 刘丰铭

成功的秘诀─学习

4月26日,由《直销世纪》杂志与马来西亚最大华文报纸「星洲日报」共同主办的「马来西亚直销将帅菁英会」,在吉隆坡引爆了第一场学习的热潮,计有将近700人,将演讲的场地「马华大会堂」挤的水泻不通,类似这样的讲座,将以每月一场的方

李久慈 · 李久慈

马来西亚:直销业是流通业新契机

直销,在马来西亚不算是陌生的名词。然而,正确认识这个新兴行业的人并不多。 直销业有1/4世纪历史 马来西亚直销业已有1/4世纪以上的历史。从1970年代初的萌芽期,多属外商前来,有

最新 · 编辑部

多元态度面面成功

直销就像万花筒般具有多元化性质。有时候人们视它为一种行销通路,有时候视它为一份值得传承的事业,其实用「爱、生活与学习的生活型态」来诠释将更为贴切。 所谓生活型态,是一种生活方式、生活习惯、生活文化

最新 · 编辑部

行动是成功的开始

对时下年青的新新人类来说,「成功」这两个字,好像还很远,是很久以后的事。甚至于想都没想过。只要有钱花,便浑浑噩噩地一天过一天。 「成功」事不关己 偶尔,听到别人说「成功」,似乎事不

最新 · 吴德淳

如何找寻销售火力的下线?

观人术是一门极为古老的统计科学,是前人综合许多生活经验的结晶,他们将脸部各器官、部位以分门别类的方式,整理出三庭、六府、五官、十二宫等等基本面相,以了解何种面相可能为何类习性,再综观全局借以判断一个人的个性及特点,可说是再严

最新 · 编辑部

'95年台湾直销商现况调查

直销在台湾的发展,由早年的妾身未明到蹒跚学步,1995年时序,明显看出已在诸多经济产业活动中,占有一席之地。不只是主管单位的管理技巧,日趋成熟;从事的直销商及直销公司,愈见专业。更重要的是,这个业态已博得学院派的重视,纷纷在

最新 · 编辑部

听听内心在说话

在许多时候我们会发现自己是分裂的,好像内心有好多声音,而这些声音却又彼此相互冲突,到最后你会因其中的一个声音而做出某种行为,可是结果却令自己很自责,因为「该做的没有做,不该做的反而一直去做。」可是这种在理智上的理解,对行为上

最新 · 吴文杰
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