第 299 期
In This Issue本期目录
直销世纪299期-2017/11月号
【封面故事】
从负数到富庶 中国直销的乱与变 P14
冲击中国直销发展的几片乌云 文/常子兰 P16
专家观点： 朝直销大国迈进的考验与挑战 整理/编辑部 P21
业者看法： 中国直销说好的春天呢？ 文/常子兰 P24
【专栏】
发行人语： 直销不存在「留守儿童」问题 文/李久慈 P06
编辑手记： 无法被取代的竞争力 文/常子兰 P08
【直销心故事】
沐华 梁美纯： 在直销实现「五子登科」的幸福 文/林忠成 P32
【CEO书房】
红崴俊达创办人 谢进兴： 读出兴味，写下行动方案 文/林忠成 P30
【老总话直销】
经管宝典： 本土与跨国管理团队的异同 文/刘树崇 P44
经管宝典： 直销公司的市场利器-奖金制度 文/黄村煜 P47
【市场观察】
行销研究院： 服务行销新时代 文/谢家祥 P50
中国直销透视： 风光依旧人不同 论中国大陆奖励旅游培训 文/陈可任 P54
【特别报导】
把梦想变成美丽的风景 马文彬不后悔为「地图的尽头」顽固一次 整理/编辑部 P38
【经营实战】
e直销： 团队的网路能量可以超越企业巨人 文/谭声杰 P57
销售12堂课： 你是否有个让人愿意买东西的外表？ 文/林裕峰 P60
直销法规： 变更奖金制度、举辧竞赛活动需要报备吗？ 文/范晋魁 P64
【丰富人生】
健康生活： 超级食物的超级迷惑 吃超级食物会超级健康吗？ 文/江晃荣 P67
Power Life 101： 包装成功学/非理性成功研究报告 不懂得「包装」别想成功 文/卓天仁 P70
对焦与对话： 人比人 文/孙孝仁 P72
Contents本期篇目
变更奖金制度、举办竞赛活动需要报备吗？
案例事实： A股份有限公司（下称A公司）为一长年经营保养化妆品之直销事业，因为近来市场变动快速，商业模式大幅改变，且市场上出现奖金制度与A公司雷同的竞争对手，A公司为保持竞争力，打算著手改善自家的奖金制度，并举办为期6个月的「胜利专案」业绩竞赛，希望能激励传销…
最新 · 范晋魁
超级食物的超级迷惑 吃超级食物会超级健康吗？
超级食物相对可能较健康，可将之纳入均衡饮食中，多吃对身体的确有助益，但绝非如广告所说的，吃超级食物就能得到超级健康，健康是要透过全方位、多种层次管道才能达到的。 「超级食物」（Superfood）近年来甚为流行，有人认为这些营养丰富的食物、能帮人体变得更加健康…
直销生活 · 江晃荣
本土与跨国管理团队的异同
有了优秀的管理团队，整体营运战力自然提升，消费者的黏著力及直销商的经营力相对提高。老板有利他理念愿景，才能广纳群贤，再加上识人之明，择人任事，抓大放小，赏罚分明，展现将将大风，共治大业即可完成。 在我40年前学企业管理课程时，对于行销组合4P中的Personn…
最新 · 刘树崇
直销公司的市场利器——奖金制度
钱是激励人们奋斗和创业最好的兴奋剂，「奖金」是激励直销商推广产品的重要动力、引导直销商行为的重要依据。当您决定了奖金制度的型态，就决定了将吸引哪种类型的直销商。 直销产业在市场上披荆斩棘、拓展市场，除了「产品」，就属「奖金制度」。「奖金制度」是直销产业另一个决…
最新 · 黄村煜
风光依旧人不同 论中国大陆奖励旅游培训
奖励旅游是企业与经营者合作的双赢结果，而不是企业与经营者双输的苦果。奖励旅游不要忘记了设定的初衷，只有遵循本质，这条激励的路才能走得更长远、更宽阔、更开心。 不知不觉一年又将到尾声，2017年只剩下最后一个季度了。中国近期的直销热点是，一家台资企业的4批次万人…
最新 · 陈可任
人比人（Our Competition）
人比人 我在这里 顶著一颗大王头 人来人往 你看我 我看你 东风 北风 台风 横吹 狂吹 日日吹 潮进潮退 依然是我 我在这里 4千年 你笑我 我笑你 你不在 我还在 Here I stand with my crown h
最新 · 孙孝仁
业者看法—中国直销说好的春天呢？
中国直销在看似繁花似锦的景象背后，也有不为人知的行业浮躁、恶意竞争、产品同质化严重、经销商队伍频繁更换平台、直销企业频繁更改制度……等问题存在。直销企业更需要坚守企业底线，回归行业本质，尊重发展的规律，才能长久稳定的经营。 对于近期中国政府一连串的大动作查处非…
最新 · 常子兰
你是否有个让人愿意买东西的外表？
你今天成交几张单子了？如果觉得成绩不够好，那反省一下，可能不是商品有问题，也不是你的介绍词要改，要改的可能是「你自己」，眼神啦、体态啦，乃至于脚步姿势。也许改变一下肢体语言，订单就会增加啦！ 问大家一个问题：你在消费的时候是绝对理性的吗？相信大部分人的答案是否…
最新 · 林裕峰
包装成功学／非理性成功研究报告 不懂得「包装」别想成功
人是「借力、口碑」，事是「故事、题材」，时是「时空、趋势」，地是「地点、限定」，物是「专利、见证」，不论是哪一个包装阶段，懂得运用市场让包装扩大效益的途径，也是一门功课。 在市场上，常常会突然来一个令人眼花撩乱、万众为之哗然的产品或是案子，例如在1年多前的浩鼎…
经营智慧 · 卓天仁
在直销实现「五子登科」的幸福 沐华 梁美纯
从未婚妈妈到单亲妈妈，从弃子般的黯淡人生，到现在拥有「五子登科」的璀璨亮丽，接触直销超过30 年的梁美纯，将直销融入了生活。现在的她，拥有丰盈的物质与心灵生活，更要持续将直销的良善理念，透过一支牛角以及能量霜，深入台湾每个角落，也拓展到全世界。 图片提供／梁美…
最新 · 林忠成
朝直销大国迈进的考验与挑战
中国直销受到非法传销的乱象干扰，某种程度也影响了正派直销事业的推展，随著科技的进步，乱象层级也跟著提升，如何拨去行业乌云，让阳光露脸，研究中国直销市场10多年的《直销世纪杂志》社长李久慈，从行业内外部因素有精辟解析。 问：您对中国直销产业前景的看法？ 李久慈（…
最新 · 编辑部
红崴俊达创办人 谢进兴 读出兴味，写下行动方案
在阅读杂志中与世界对话、从读书和自己内在对话，持续进修、与时俱进的谢进兴，也期盼自己带领的组织能够成为学习型团队，而他也以身作则，从不放过进步的机会。他邀请读者一起来透过柳井正的《经营者养成笔记》，边读边写，培养经营者体质。 图片提供／红崴俊达 经营者养成笔记…
最新 · 林忠成
冲击中国直销发展的几片乌云
非法集资和传销犯罪手法不断翻新，从传统的资源开发、种植养殖等「实体经济」，走向理财众筹、金融互助、虚拟货币、消费返利等纯「资本运作」拓展，「互联网+传销+非法集资」模式不断借尸还魂、蛊惑众生，复合式、涉众型、网路化趋势更加凸显，迷惑性、隐蔽性和防控难度则更高。…
最新 · 常子兰
永久：4种保养元素，一扫秋季红鼻子、戴口罩的阴霾
艳阳高照的天气渐渐减少，早晚温差加剧，代表正式进入秋天。此时，具有过敏体质或呼吸道敏感的人，就要特别注意，因为秋天转为气燥，除了肌肤容易干燥，呼吸道相对于春夏也显得干燥不稳定，就容易出现鼻子搔痒、打喷嚏、流鼻水、呼吸不顺畅等症状，也是呼吸道疾病容易发生的时节。…
最新 · 编辑部
安雨：生产优质的产品、提供无与伦比的认证
安雨公司创办人Byron Belka指出：「在这个时代，我们必须对食用的东西非常小心，因此我们将竭尽全力来确保产品100％的安全并且有效。」安雨很荣幸地宣布，公司的产品SOUL、CORE都已通过BSCG的认证。BSCG是受到广泛认可的第三方膳食补充剂认证机构，…
最新 · 编辑部
雅芳：致力公益连续23年，助上百位女性病友完成乳房重建！
乳癌高居女性癌症发生率首位，近年来更有年轻化趋势。2017年台湾雅芳以「有妳真好，粉爱出击」主题再现粉红力量，号召全台不分男女一同加入「Breast friend」行列，成为乳房好朋友，叮咛女性落实「粉红检测」。打破过往民众对乳癌防治的严肃印象，台湾雅芳拍摄「…
最新 · 编辑部
美商婕斯：举办全明星羽球赛，打造新全民运动
美商婕斯环球集团冠名赞助「第一届婕斯杯全明星羽球对抗赛」于9／30～10／1两天在天母体育馆（台北市立大学）火热展开，本届邀请4个国家共襄盛举，台湾代表队由世界球后戴资颖和世大运羽球金牌得主王子维两人并肩作战。婕斯大中华区总裁李伟行表示，羽球是台湾第二大球类运…
最新 · 编辑部
直销不存在「留守儿童」问题
在中国有这样一个弱势群体，父母为了生计远走他乡，离开年幼的孩子，外出打工，用勤劳获取家庭收入，与留在农村家里的父母相处的时间微乎其微；除了农村以外，中国二、三线城市这样的情况也很多，父母双双去更大的城市打工，把小孩留给年迈的父母照顾。 留守儿童是一个突出的社会…
李久慈 · 李久慈
NU SKIN ：瞄准千禧世代 正式宣布将启动社群商务
2017 NU SKIN「 LIVE!全球大会」 于10／11～10／13在美国犹他州盐湖城隆重展开，吸引来自全球近50个市场，逾1万5千名伙伴参加。NU SKIN在全新领导团队带领下，宣布未来事业发展及全球布局；将正式启动社群商务，掌握零工经济(Gig Ec…
最新 · 编辑部