第 289 期
In This Issue本期目錄
直銷世紀289期-2017/1月號
【封面故事 】
向世界要訂單 跨國做直銷一定要知道的事 P16
人在哪裡，市場就在那裡 文/常子蘭 P18
多特瑞 熊觀雲 迎向世界，贏出視野 文/林忠成 P21
興田 張瑞蘭 培養兩位主將，在大陸開出500家店 文/常子蘭 P24
丞燕 柳夢梅 透過一支手機，事業做到全世界 文/林忠成 P27
【專欄】
發行人語： 直銷的世界地圖 文/李久慈 P06
編輯手記： 直銷的年度字 文/常子蘭 P08
【直銷心故事】
新益美 陳沛汝： 堅持不輟 見證後來居上的成功之路 文/南方甫 P30
【老總話直銷】
經管寶典： 如何降低直銷商出率？ 文/劉樹崇 P34
【市場觀察】
中國直銷： 大陸直銷公司職業經理人的路 文/陳可任 P36
行銷研究院： 走過必留下足跡的時代 智慧生活+互聯網 文/謝家祥 P38
【協會現場】
誠信商德 創業新趨： 直銷協會第14屆改選陳惠雯新任理事長 文/中華民國直銷協會 P72
【經營實戰】
直銷起手式： 雲龍破嶺 祥龍無際 文/張在心 P43
E直銷： e-HP網路聚會(一) 文/譚聲傑 P46
銷售12堂課： 新年新氣象，變身成功者體質扭轉人生 文/林裕峯 P50
直銷法規： 論服務型商品特性之變質 多層次傳銷與價值減損爭議
上篇： 變質多層次 文/吳筱涵、郭恆志 P54
【豐富人生】
健康生活： 愛吃生魚片，寄生蟲全身跑？ 保健與食品相關網路謠言平議 文/江晃榮 P58
Power Life 101： 商業中的明燈 團隊品牌力 文/卓天仁 P62
讓愛飛翔： 周宜賢 珍惜自己，也是愛家人的一種方式 文/趕路的雁全人關懷協會 P66
生命之歌： 1為什麼大於10億、大於100億 文/南方甫 P68
對焦與對話： 守候 文/孫孝仁 P71
Contents本期篇目
1為什麼大於10億、大於100億
活著，就是一種無限大的機㑹。堅持下來，繼續行動，當1有機㑹乘以99或999的時候，它的意義就完全不同，而0乘以任何數字還是0。放棄，等於喪失明天或下一秒就要出現的好運氣，永遠不再有的好運氣。 有些人，在經歷死而復生之後，㑹產生某種不可思議的信念與行動，例如洪秀…
最新 · 南方甫
珍惜自己，也是愛家人的一種方式 周宜賢
出身於富裕家庭，又是家裡最小的孩子，我不但不愁吃穿且備受寵愛。 就讀小學時，同學們知道我家裡有錢，在校成績又好，經常引來羨慕忌妒的眼光。校園霸凌也在那個時候發生，我被同學勒索了。 為了以惡制惡，國中一年級，我開始結黨壯大聲勢，成了地方上頭號人物，心情不好，見人…
最新 · 趕路的雁全人關懷協會
商業中的明燈 團隊品牌力
團隊像一棵大樹，領袖的信念就是大樹的根；一定要很清楚自己為何而戰，未來要到什麼地方，在深入了解團隊的內在前，大多數人看到的是團隊的外在形象，透過平面、環境、服裝、網站四大面向的設計，來體現團隊精神，不但能夠讓無形的概念寓於圖像傳達，更能傳遞出整體的品牌力。 【…
經營智慧 · 卓天仁
論服務型商品特性之變質多層次傳銷與價值減損爭議 上篇：變質多層次傳銷
據公平交易委員會統計，2015年（下同）直銷產業共同創造之營業總額已突破新台幣（下同）800億元[1]，足見直銷產業對於台灣整體經濟環境與消費市場影響力之大，且甚仍持續攀升中。而其中以服務為內容之服務型直銷商品，也在默默醞釀一股潛在能量，以各種傳統或者新型態的…
最新 · 吳婕華、郭恆志
新年新氣象，變身成功者體質扭轉人生
新的一年開始，與其重新訂定人生目標，自我喊話今年要成功要達到多少業績，不如先改變自己的體質，讓自己變成「喜歡追求成功」、「衷心熱愛直銷」。這樣你的新年新氣象，才會有實質意義。 又是新的一年開始，當跨年煙火閃耀在天際，你是否覺得人生非常美好？跟身旁的愛人或親密夥…
最新 · 林裕峯
誠信商德˙創業新趨 直銷協會第14屆改選 陳惠雯新任理事長
立近30年的「中華民國直銷協會」（以下簡稱直銷協會），於2016年12月20日舉行第14屆第一次會員大會，來自全台49家會員公司代表，逾200位會員公司代表與會。 會中進行理事長及理監事改選，由安麗總經理陳惠雯為新任理事長，期許直銷協會未來能繼續為產業健全發展…
最新 · 編輯部
走過必留下足跡的時代 智慧生活＋互聯網
每天從起床開始，你做過什麼事情？除了你知道，還有誰知道？除了你想要記得，還有誰也想要記得？智慧型手機加上互聯網，節省了大量時間與空間，也讓你的生活足跡無所遁形。 你的成長歲月中有秘密嗎？你的祕密可以藏多久呢？成長歲月中，許多人都藏有許多不能說的秘密，你是否有本…
最新 · 謝家祥
大陸直銷公司職業經理人的路
前面數期都談到了大陸市場的內外部經營環境及市場團隊的情況，那麼，在大陸直銷公司的職業經理人又是一個怎樣的狀況呢？ 在大陸直銷業蓬勃發展的今天，要成功經營一家直銷企業，贏得市場，取得好成績，除了產品、文化及市場團隊的競爭外，很重要的一環就是企業的操盤手及企業職業…
最新 · 陳可任
如何降低直銷商退出率？
把10／60扁三角型分佈，調整到10／50的正三角型的分佈，讓更多直銷商領到10萬元左右的佣金收入，才能養出直銷事業成長壯大的健康體質。 公平交易委員會每年的多層次傳銷事業調查報告中，我覺得有兩個數據值得直銷企業經營者注意的，一是每年直銷商的退出率，另一是每年…
最新 · 劉樹崇
堅持不輟 見證後來居上的成功之路– 新益美 陳沛汝
曾被總經理恨鐵不成鋼、暱稱「肉腳汝」的陳沛汝，不僅有了後來居上的架式，並且持續不斷綻放各種打破紀錄的光芒。而過去那些曾經令她潸然淚下的煎熬過程，如今則成為陳沛汝鼓舞夥伴堅持邁進最有力的實證。 出身彰化鄉下，陳沛汝考取政大之後，曾經讓母親對她有很多期待。母親認為…
最新 · 南方甫
向世界要訂單 誇國做直銷一定要知道的事：透過一支手機，事業做到全世界–丞燕 柳夢梅
經歷過前面幾年胼手胝足打地基的階段，柳夢梅自2011年開始，藉助智慧型手機，將丞燕事業的點點滴滴，透過照片、影片上傳，並善用分階群組，進行核心會議與團隊教育訓練，由台灣輻射至大中華區、越南、澳洲，不需每月出國定聚，柳夢梅的全球市場就從手機網路走出去。 90年代…
最新 · 林忠成
向世界要訂單 誇國做直銷一定要知道的事：培養兩位主將，在大陸開出500家店–興田 張瑞蘭
在國外做直銷，必須先有佈局，否則最後將等於0，所以要發展國際事業，得從找到關鍵人、做為種子部隊開始。張瑞蘭找到了兩位主將，她們相互支援，資源整合，將興田SOQI館像細胞分裂般快速繁殖，在中國打下了半片江山。 出國旅遊跟出國做直銷大不同，尤其隻身在外，不但飲食、…
最新 · 常子蘭
向世界要訂單 誇國做直銷一定要知道的事：迎向世界，贏出視野–多特瑞 熊觀雲
自美國出走，由台灣出發，熊觀雲經營跨國市場，在經營之初就已經設定好航向，有計畫地推展創業計畫、有節奏地深耕每個市場，經營跨團隊的同時，除了讓收入較單一市場更豐厚，了解各個相異文化的人們後，更能夠用宏觀的視野來看世界。 在美國求學，畢業後留在美國工作，經營直銷之…
最新 · 林忠成
向世界要訂單 誇國做直銷一定要知道的事：人在哪裡，市場就在那裡
直銷，是無門檻、無國界的創業模式，在地球村的今天，只要你具有強烈的企圖心，做好準備、勇敢嘗試，不論到哪裡，都能開花結果。 10年前，美國作家湯馬斯‧佛里曼（Thomas L. Friedman）寫了一本把世界打平的暢銷書——「世界是平的」，指出：世界的變化又快…
最新 · 常子蘭
向世界要訂單 跨國做直銷一定要知道的事
商品無國界，直銷也無國界。在科技發達的今天，世界已經被抹平，直銷人，也應拉大視野、拉高格局，跟著公司的腳步，跨出一地之限，你將發現：人在哪裡，市場就在那裡。
最新 · 常子蘭
愛吃生魚片，寄生蟲全身跑？ 保健與食品相關網路謠言平議
網路上與通訊軟體轉傳的各類訊息中，有不少似是而非的健康、食安觀念，許多人看完又順手轉發，導致謠言滿天飛，甚至引起不必要的恐慌，本期為讀者整理幾個常見的訊息，為大家釐清事實，下次收到相同的內容時，就回覆給朋友正確的資訊吧。 隨著網路資訊發達，智慧型手機的普及，許…
直銷生活 · 江晃榮