第 289 期
In This Issue本期目录
直销世纪289期-2017/1月号
【封面故事 】
向世界要订单 跨国做直销一定要知道的事 P16
人在哪里，市场就在那里 文/常子兰 P18
多特瑞 熊观云 迎向世界，赢出视野 文/林忠成 P21
兴田 张瑞兰 培养两位主将，在大陆开出500家店 文/常子兰 P24
丞燕 柳梦梅 透过一支手机，事业做到全世界 文/林忠成 P27
【专栏】
发行人语： 直销的世界地图 文/李久慈 P06
编辑手记： 直销的年度字 文/常子兰 P08
【直销心故事】
新益美 陈沛汝： 坚持不辍 见证后来居上的成功之路 文/南方甫 P30
【老总话直销】
经管宝典： 如何降低直销商出率？ 文/刘树崇 P34
【市场观察】
中国直销： 大陆直销公司职业经理人的路 文/陈可任 P36
行销研究院： 走过必留下足迹的时代 智慧生活+互联网 文/谢家祥 P38
【协会现场】
诚信商德 创业新趋： 直销协会第14届改选陈惠雯新任理事长 文/中华民国直销协会 P72
【经营实战】
直销起手式： 云龙破岭 祥龙无际 文/张在心 P43
E直销： e-HP网路聚会(一) 文/谭声杰 P46
销售12堂课： 新年新气象，变身成功者体质扭转人生 文/林裕峰 P50
直销法规： 论服务型商品特性之变质 多层次传销与价值减损争议
上篇： 变质多层次 文/吴筱涵、郭恒志 P54
【丰富人生】
健康生活： 爱吃生鱼片，寄生虫全身跑？ 保健与食品相关网路谣言平议 文/江晃荣 P58
Power Life 101： 商业中的明灯 团队品牌力 文/卓天仁 P62
让爱飞翔： 周宜贤 珍惜自己，也是爱家人的一种方式 文/赶路的雁全人关怀协会 P66
生命之歌： 1为什么大于10亿、大于100亿 文/南方甫 P68
对焦与对话： 守候 文/孙孝仁 P71
Contents本期篇目
1为什么大于10亿、大于100亿
活著，就是一种无限大的机㑹。坚持下来，继续行动，当1有机㑹乘以99或999的时候，它的意义就完全不同，而0乘以任何数字还是0。放弃，等于丧失明天或下一秒就要出现的好运气，永远不再有的好运气。 有些人，在经历死而复生之后，㑹产生某种不可思议的信念与行动，例如洪秀…
最新 · 南方甫
珍惜自己，也是爱家人的一种方式 周宜贤
出身于富裕家庭，又是家里最小的孩子，我不但不愁吃穿且备受宠爱。 就读小学时，同学们知道我家里有钱，在校成绩又好，经常引来羡慕忌妒的眼光。校园霸凌也在那个时候发生，我被同学勒索了。 为了以恶制恶，国中一年级，我开始结党壮大声势，成了地方上头号人物，心情不好，见人…
最新 · 赶路的雁全人关怀协会
商业中的明灯 团队品牌力
团队像一棵大树，领袖的信念就是大树的根；一定要很清楚自己为何而战，未来要到什么地方，在深入了解团队的内在前，大多数人看到的是团队的外在形象，透过平面、环境、服装、网站四大面向的设计，来体现团队精神，不但能够让无形的概念寓于图像传达，更能传递出整体的品牌力。 【…
经营智慧 · 卓天仁
论服务型商品特性之变质多层次传销与价值减损争议 上篇：变质多层次传销
据公平交易委员会统计，2015年（下同）直销产业共同创造之营业总额已突破新台币（下同）800亿元[1]，足见直销产业对于台湾整体经济环境与消费市场影响力之大，且甚仍持续攀升中。而其中以服务为内容之服务型直销商品，也在默默酝酿一股潜在能量，以各种传统或者新型态的…
最新 · 吴婕华、郭恒志
新年新气象，变身成功者体质扭转人生
新的一年开始，与其重新订定人生目标，自我喊话今年要成功要达到多少业绩，不如先改变自己的体质，让自己变成「喜欢追求成功」、「衷心热爱直销」。这样你的新年新气象，才会有实质意义。 又是新的一年开始，当跨年烟火闪耀在天际，你是否觉得人生非常美好？跟身旁的爱人或亲密伙…
最新 · 林裕峰
诚信商德˙创业新趋 直销协会第14届改选 陈惠雯新任理事长
立近30年的「中华民国直销协会」（以下简称直销协会），于2016年12月20日举行第14届第一次会员大会，来自全台49家会员公司代表，逾200位会员公司代表与会。 会中进行理事长及理监事改选，由安丽总经理陈惠雯为新任理事长，期许直销协会未来能继续为产业健全发展…
最新 · 编辑部
走过必留下足迹的时代 智慧生活＋互联网
每天从起床开始，你做过什么事情？除了你知道，还有谁知道？除了你想要记得，还有谁也想要记得？智慧型手机加上互联网，节省了大量时间与空间，也让你的生活足迹无所遁形。 你的成长岁月中有秘密吗？你的秘密可以藏多久呢？成长岁月中，许多人都藏有许多不能说的秘密，你是否有本…
最新 · 谢家祥
大陆直销公司职业经理人的路
前面数期都谈到了大陆市场的内外部经营环境及市场团队的情况，那么，在大陆直销公司的职业经理人又是一个怎样的状况呢？ 在大陆直销业蓬勃发展的今天，要成功经营一家直销企业，赢得市场，取得好成绩，除了产品、文化及市场团队的竞争外，很重要的一环就是企业的操盘手及企业职业…
最新 · 陈可任
如何降低直销商退出率？
把10／60扁三角型分布，调整到10／50的正三角型的分布，让更多直销商领到10万元左右的佣金收入，才能养出直销事业成长壮大的健康体质。 公平交易委员会每年的多层次传销事业调查报告中，我觉得有两个数据值得直销企业经营者注意的，一是每年直销商的退出率，另一是每年…
最新 · 刘树崇
坚持不辍 见证后来居上的成功之路– 新益美 陈沛汝
曾被总经理恨铁不成钢、暱称「肉脚汝」的陈沛汝，不仅有了后来居上的架式，并且持续不断绽放各种打破纪录的光芒。而过去那些曾经令她潸然泪下的煎熬过程，如今则成为陈沛汝鼓舞伙伴坚持迈进最有力的实证。 出身彰化乡下，陈沛汝考取政大之后，曾经让母亲对她有很多期待。母亲认为…
最新 · 南方甫
向世界要订单 夸国做直销一定要知道的事：透过一支手机，事业做到全世界–丞燕 柳梦梅
经历过前面几年胼手胝足打地基的阶段，柳梦梅自2011年开始，借助智慧型手机，将丞燕事业的点点滴滴，透过照片、影片上传，并善用分阶群组，进行核心会议与团队教育训练，由台湾辐射至大中华区、越南、澳洲，不需每月出国定聚，柳梦梅的全球市场就从手机网路走出去。 90年代…
最新 · 林忠成
向世界要订单 夸国做直销一定要知道的事：培养两位主将，在大陆开出500家店–兴田 张瑞兰
在国外做直销，必须先有布局，否则最后将等于0，所以要发展国际事业，得从找到关键人、做为种子部队开始。张瑞兰找到了两位主将，她们相互支援，资源整合，将兴田SOQI馆像细胞分裂般快速繁殖，在中国打下了半片江山。 出国旅游跟出国做直销大不同，尤其只身在外，不但饮食、…
最新 · 常子兰
向世界要订单 夸国做直销一定要知道的事：迎向世界，赢出视野–多特瑞 熊观云
自美国出走，由台湾出发，熊观云经营跨国市场，在经营之初就已经设定好航向，有计划地推展创业计划、有节奏地深耕每个市场，经营跨团队的同时，除了让收入较单一市场更丰厚，了解各个相异文化的人们后，更能够用宏观的视野来看世界。 在美国求学，毕业后留在美国工作，经营直销之…
最新 · 林忠成
向世界要订单 夸国做直销一定要知道的事：人在哪里，市场就在那里
直销，是无门槛、无国界的创业模式，在地球村的今天，只要你具有强烈的企图心，做好准备、勇敢尝试，不论到哪里，都能开花结果。 10年前，美国作家汤马斯‧佛里曼（Thomas L. Friedman）写了一本把世界打平的畅销书——「世界是平的」，指出：世界的变化又快…
最新 · 常子兰
向世界要订单 跨国做直销一定要知道的事
商品无国界，直销也无国界。在科技发达的今天，世界已经被抹平，直销人，也应拉大视野、拉高格局，跟著公司的脚步，跨出一地之限，你将发现：人在哪里，市场就在那里。
最新 · 常子兰
爱吃生鱼片，寄生虫全身跑？ 保健与食品相关网路谣言平议
网路上与通讯软体转传的各类讯息中，有不少似是而非的健康、食安观念，许多人看完又顺手转发，导致谣言满天飞，甚至引起不必要的恐慌，本期为读者整理几个常见的讯息，为大家厘清事实，下次收到相同的内容时，就回复给朋友正确的资讯吧。 随著网路资讯发达，智慧型手机的普及，许…
直销生活 · 江晃荣