職業經理人不專業，中國直銷路愈走愈窄
隨著中國獲牌直銷企業越來越多，直銷管理人才也變成稀缺資源。然而，新獲牌的公司卻不斷出現高管人才異動的現象，甚至有高管人才一年之內連換兩家企業的情形。 到底這是企業的問題還是職業經理人個人的問題？值得深思。根據我過去幾年接觸一些職業經理人的經驗，有少數職業經理人…
李久慈 · 李久慈
第 285 期
In This Issue本期目錄
直銷世紀285期-2016/9月號
【封面故事】
從變局到新局 傳產跨足直銷成功的秘密 P12
站在巨人肩膀，如何華麗轉身？ 文/常子蘭
葡萄王生技讓專業的來 葡眾拚百億營收 文/常子蘭
勝昌製藥強力後盾 玖茂全生技站穩戲棚下 文/常子蘭
傳產跨足直銷，兩岸大不同 口述/李久慈 整理/編輯部
【專欄】
發行人： 職業經理人不專業，中國直銷路愈走愈窄 文/李久慈 P04
編輯手記： 人生最美的禮物 文/常子蘭 P06
【行銷研究院】
共享與共想 文/謝家祥 P28
【老總話直銷】
運用大數據，挖掘提升業績的金礦 文/劉樹崇 P38
【中國直銷透視】
內資企業在大陸市場經營的關鍵點 文/陳可任 P41
【特別報導】
沒人走過的路
八馬用靈活策略走出綺麗風景 文/常子蘭 P44
【健康生活】
醫學新趨勢
營養保健食品的謎與惑 吃與不吃的抉擇 文/江晃榮 P48
【實戰方法論】
利涉大川，震驚百里 文/張在心 P52
【銷售12堂課】
你還在尋找屬於你的「開始」嗎？ 文/林裕峯 P56
【直銷法規】
圓融之舉或者必要之惡？「下線退貨、上線承買」問題探討 文/吳旭洲 P67
【協會現場】
「直銷大未來-創新躍進 數據稱王」論壇
社群工具加速人網拓展 大數據運用挑戰更高產值 文/中華民國直銷協會 P74
【豐富人生】
網路直銷： 推新品攻略 臉書社團打破直銷活動的規則 文/譚聲傑 P60
Power Life 101： 新生活運動 今天，你選美了嗎？ 文/卓天仁 P63
對焦與對話： 守 文/孫孝仁 P66
Contents本期篇目
圓融之舉或者必要之惡？ 「下線退貨、上線承買」問題探討
允許上線承買下線退貨之缺口，看似無可厚非，惟恐有組織虛化之風險，然若公司係注重組織精神及個人實際績效，基於穩定組織排線考量，而否定組織內他人得承買退貨所生缺口者，則需思考如何解決如本案例中上下線交惡所產生的報復性退貨問題。 吳旭洲 案例事實 小多是芙新多層次傳…
最新 · 吳旭洲
你還在尋找屬於你的「開始」嗎？
傳直銷經營者沒有打卡鐘、沒有固定薪資單、甚至老闆理論上也沒資格對你當面施壓。選擇踏入這行，就要設法讓自己跳出舒適圈，因為已經沒有人為你設限，別再等待時機，「現在」就開始吧！ 從事多層次傳銷教育17年來，我發現對於做這一行的人來說，懂自家產品不難、了解公司制度不…
最新 · 林裕峯
內資企業在大陸市場經營的關鍵點
內資企業坐擁大陸市場的天時地利人和，在經營上只有回歸直銷本質，才能從日趨競爭激烈的市場中脫穎而出，市場的發展及業績的持續增長是需要積累的，外資企業的長足發展就是值得參考的對象。 內資企業在大陸經營占盡了主場優勢，天時地利人和都有了，經營得如何，其經營的關鍵點又…
最新 · 陳可任
運用大數據，挖掘提升業績的金礦
利用大數據的分析及歸納運用，設計出有感的行銷活動，以及客製化的服務系統，讓直銷商每個月快樂消費，健康又致富，這才是運用大數據的極致目標。 公平交易委員會公佈的2O15年多層次傳銷事業營業概況中，有兩項數字是我非常關注的，一是傳銷商人數，二是新加入的傳銷商人數，…
最新 · 劉樹崇
新生活運動 今天，你讚美了嗎？
能讚美自己的人，一定懂得去讚美別人，一位能夠真心去讚美別人的人，也懂得接受他人的讚美。 這一期要和大家一起探討關於「讚美」的主題，為什麼會想討論讚美呢？主要是這幾年常往來東協國家，有一次和一位大馬上市公司的老闆見面，與對方的一席話讓我感觸萬分。 事情是這樣的：…
經營智慧 · 卓天仁
營養保健食品的謎舆惑 吃與不吃的抉擇
一般人觀念中的營養保健食品（或稱保健食品、健康食品），是指藥品以外對身體健康有幫助的產品，但事實上，在官方及民間的認知上存在很大差異。 營養保健食品介於食品、藥品之間，依「健康食品管理法」所稱健康食品，指具有保健功效、並標示或廣告其具該功效之食品；而所稱之「保…
直銷生活 · 江晃榮
站在巨人肩膀，如何華麗轉身？
隨著保健市場規模日益擴大，國內中、西製藥廠商及生物科技業者也紛紛跨足研發製造保健食品，挾其在藥界的知名度和既有技術，迅速在保健食品市場生根茁壯。這些業者在生產保健食品之後，若進一步想結合製造與銷售流程，讓產與銷無縫接軌，形成一條完美的供應鏈，最好的通路選項就是…
最新 · 常子蘭
傳產跨足直銷：葡萄王生技讓專業的來 葡眾拚百億營收
葡萄王的子公司葡眾可說是近年來表現最亮眼的直銷公司，它的成績令人驚艷，它的成功叫人好奇。傳統企業包括藥廠、生技廠轉投資成立直銷公司的，葡萄王不是第一家，何以如今是經營最成功的一家？ 圖片提供◎葡眾公司 26、33、42、54、61、71億，這是葡眾近6年的業績…
最新 · 常子蘭