职业经理人不专业，中国直销路愈走愈窄
随著中国获牌直销企业越来越多，直销管理人才也变成稀缺资源。然而，新获牌的公司却不断出现高管人才异动的现象，甚至有高管人才一年之内连换两家企业的情形。 到底这是企业的问题还是职业经理人个人的问题？值得深思。根据我过去几年接触一些职业经理人的经验，有少数职业经理人…
李久慈 · 李久慈
第 285 期
In This Issue本期目录
直销世纪285期-2016/9月号
【封面故事】
从变局到新局 传产跨足直销成功的秘密 P12
站在巨人肩膀，如何华丽转身？ 文/常子兰
葡萄王生技让专业的来 葡众拚百亿营收 文/常子兰
胜昌制药强力后盾 玖茂全生技站稳戏棚下 文/常子兰
传产跨足直销，两岸大不同 口述/李久慈 整理/编辑部
【专栏】
发行人： 职业经理人不专业，中国直销路愈走愈窄 文/李久慈 P04
编辑手记： 人生最美的礼物 文/常子兰 P06
【行销研究院】
共享与共想 文/谢家祥 P28
【老总话直销】
运用大数据，挖掘提升业绩的金矿 文/刘树崇 P38
【中国直销透视】
内资企业在大陆市场经营的关键点 文/陈可任 P41
【特别报导】
没人走过的路
八马用灵活策略走出绮丽风景 文/常子兰 P44
【健康生活】
医学新趋势
营养保健食品的谜与惑 吃与不吃的抉择 文/江晃荣 P48
【实战方法论】
利涉大川，震惊百里 文/张在心 P52
【销售12堂课】
你还在寻找属于你的「开始」吗？ 文/林裕峰 P56
【直销法规】
圆融之举或者必要之恶？「下线退货、上线承买」问题探讨 文/吴旭洲 P67
【协会现场】
「直销大未来-创新跃进 数据称王」论坛
社群工具加速人网拓展 大数据运用挑战更高产值 文/中华民国直销协会 P74
【丰富人生】
网路直销： 推新品攻略 脸书社团打破直销活动的规则 文/谭声杰 P60
Power Life 101： 新生活运动 今天，你选美了吗？ 文/卓天仁 P63
对焦与对话： 守 文/孙孝仁 P66
Contents本期篇目
圆融之举或者必要之恶？ 「下线退货、上线承买」问题探讨
允许上线承买下线退货之缺口，看似无可厚非，惟恐有组织虚化之风险，然若公司系注重组织精神及个人实际绩效，基于稳定组织排线考量，而否定组织内他人得承买退货所生缺口者，则需思考如何解决如本案例中上下线交恶所产生的报复性退货问题。 吴旭洲 案例事实 小多是芙新多层次传…
最新 · 吴旭洲
你还在寻找属于你的「开始」吗？
传直销经营者没有打卡钟、没有固定薪资单、甚至老板理论上也没资格对你当面施压。选择踏入这行，就要设法让自己跳出舒适圈，因为已经没有人为你设限，别再等待时机，「现在」就开始吧！ 从事多层次传销教育17年来，我发现对于做这一行的人来说，懂自家产品不难、了解公司制度不…
最新 · 林裕峰
内资企业在大陆市场经营的关键点
内资企业坐拥大陆市场的天时地利人和，在经营上只有回归直销本质，才能从日趋竞争激烈的市场中脱颖而出，市场的发展及业绩的持续增长是需要积累的，外资企业的长足发展就是值得参考的对象。 内资企业在大陆经营占尽了主场优势，天时地利人和都有了，经营得如何，其经营的关键点又…
最新 · 陈可任
运用大数据，挖掘提升业绩的金矿
利用大数据的分析及归纳运用，设计出有感的行销活动，以及客制化的服务系统，让直销商每个月快乐消费，健康又致富，这才是运用大数据的极致目标。 公平交易委员会公布的2O15年多层次传销事业营业概况中，有两项数字是我非常关注的，一是传销商人数，二是新加入的传销商人数，…
最新 · 刘树崇
新生活运动 今天，你赞美了吗？
能赞美自己的人，一定懂得去赞美别人，一位能够真心去赞美别人的人，也懂得接受他人的赞美。 这一期要和大家一起探讨关于「赞美」的主题，为什么会想讨论赞美呢？主要是这几年常往来东协国家，有一次和一位大马上市公司的老板见面，与对方的一席话让我感触万分。 事情是这样的：…
经营智慧 · 卓天仁
营养保健食品的谜舆惑 吃与不吃的抉择
一般人观念中的营养保健食品（或称保健食品、健康食品），是指药品以外对身体健康有帮助的产品，但事实上，在官方及民间的认知上存在很大差异。 营养保健食品介于食品、药品之间，依「健康食品管理法」所称健康食品，指具有保健功效、并标示或广告其具该功效之食品；而所称之「保…
直销生活 · 江晃荣
站在巨人肩膀，如何华丽转身？
随著保健市场规模日益扩大，国内中、西制药厂商及生物科技业者也纷纷跨足研发制造保健食品，挟其在药界的知名度和既有技术，迅速在保健食品市场生根茁壮。这些业者在生产保健食品之后，若进一步想结合制造与销售流程，让产与销无缝接轨，形成一条完美的供应链，最好的通路选项就是…
最新 · 常子兰
传产跨足直销：葡萄王生技让专业的来 葡众拚百亿营收
葡萄王的子公司葡众可说是近年来表现最亮眼的直销公司，它的成绩令人惊艳，它的成功叫人好奇。传统企业包括药厂、生技厂转投资成立直销公司的，葡萄王不是第一家，何以如今是经营最成功的一家？ 图片提供◎葡众公司 26、33、42、54、61、71亿，这是葡众近6年的业绩…
最新 · 常子兰