第 226 期

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直銷世紀雜誌第226期

2011 年 10 月號 No.226

In This Issue本期目錄

直銷世紀226期-2011/10月號

【台灣直銷e化程度與數位工具使用概況調查報告】

迎向新數位駕馭大未來 P20

【專欄】

發行人： 怎麼把直銷做大做強 文/李久慈 P06

編輯手記： 是希臘危機還是信心危機 文/南方甫 P08

直銷論壇： 直銷教育的更高使命 文/李斌 P10

直銷法律相談室： 多層次傳銷事業之明示及退貨義務 文/吳旭洲 P12

【豐富人生】

直銷心靈練習曲： 感恩是一種態度 文/郭錫燦 P33

組織再造： 信念-人生的結果=想法X熱忱X能力 文/馬文彬 P36

顧客經營與管理： 普克定律 文/余秋慧 P39

富足人生零極限： 一切都是分享 文/游松基 P42

心智管理： 掌握他人密碼資訊前要先瞭解自己 文/牟驛廷 P44

網路行銷： 把只是逛一逛的訪客變成客戶 文/蔡岩志 P47

【幸福企業】

丞燕以堅定信念、真誠行動為社會創造幸福價值 文/南方甫 P50

【創意行銷】

匯率變動時局的貿易行銷策 文/劉典嚴 P55

【健康生活】

健康生活大趨勢： 能量醫學的新趨勢-LED光線療法 文/江晃榮 P56

生命營養學： 提升生命力，增強自癒力 文/楊乃彥 P59

日本健康產業： 生活壓力大，好眠、助眠商品熱銷-睡眠特集情報提供/日本健康產業流通新聞社 文/楊惠芳 P63

【打開善念的窗】

心路洗衣服務網路-期盼為身障者洗出一頃藍海 文/心路基金會 P66

【直銷MBA】

大陸直銷業教育培訓內容供求匹配度之研究(中) 改寫/陳得發 P70

Contents本期篇目

怎麼把直銷做大做強

許多直銷公司老闆或是市場領導人都是從安麗出來的，他們有一個共同的特點，就是不做安麗了，但還在用安麗產品。試問還有哪一家直銷公司，能夠做到離開的市場團隊也還在用你的產品？直銷公司的老闆如果能搞清楚這一點，估計就可長治久安了。直銷公

李久慈　·　李久慈

是希臘危機還是信心危機

過去18個月，讓全球投資界嚐盡苦頭的所有金融利空，幾乎全被歸咎於希臘。九月中旬，因為美國投資人擔憂希臘可能違約，結果導致道瓊工業指數大跌了738點，美國股票市值也大減了8650億美元，從而又引發了全球股市的劇烈震盪，亞洲、台灣股

分類26　·　南方甫

台灣直銷ｅ化程度與數位工具使用概況調查告

世界的改變有時看來無常，但是，實際上，大多數的驟變，也都還是有跡可循；科技工具對人類生活造成的顛覆，從表面上看也許十分意外，但是，實際上真正能徹底改變人類生活型態的工具，一般都是來自於人類自身普遍而強烈的需求。 Nokia的名言是：「

感恩是一種態度

論事業，目標之意義目標，「目」是眼睛或是你的心；「標」是眼睛及心專注之方向，「目標」是生命存在意義之主要元素。失去了目標，就像行屍走肉，每一個人的生命目標未必相同，大小也不一樣，但那不是重點，重點是，目標是你自己想

生活壓力大，好眠、助眠商品熱銷──睡眠特集

壓力過大、24小時都處於忙碌的現代人，根據統計，每5人就有1人飽受失眠之苦。得知，目前患有睡眠障礙者已經超過100萬人，此外還可能引發憂鬱、躁鬱等相關疾病，影響程度無法漠視。因此，最近直接訴求好眠的商品、可減壓助眠的商品，越來越多。

一切都是分享

你喜歡和別人分享嗎？我有兩個可愛的兒子，一個國小一年級，一個將近三歲，看到他們大部份時間的互動我都覺得很幸福，然而某些情況下我也會忍不住很生氣，例如：哥哥拿到一個新玩具，故意展示給弟弟看，可是卻不肯和弟弟一起玩，還

掌握他人密碼資訊前要先瞭解自己

在上期的文章中提到一個人必須先修正自我的PAC頻道，進而讀出他人的PAC狀態，然後用最適當的頻道與他人溝通，從發現自己的長處做起點，學會愛自己與他人，進而找出合適的做事方法，確立自己的價值觀，然後對自己、他人及社會做出貢獻，並且對周邊

能量醫學的新趨勢──LED光線療法

近年來能量療法相當盛行，但由於能量看不到也摸不到，科學上亦無法「直接」偵測到，因此過去有很多能量產品（如能量水、能量排毒儀等）曾因消費者檢舉而捲入訴訟官司，事實上地球上所有能量來源是大宇宙，可說是宇宙能量。宇宙能量與光線能宇宙大約是在150億年前由大爆炸誕…

直銷生活　·　江晃榮

匯率變動時局的貿易行銷策略

台灣金融業務早已自由化，外匯訊息流通無障礙，面臨近來台幣貶值，令許多操持進口業務的中小企業，處於不利地位。許多貿易公司的行銷主管紛紛擔憂若上漲出貨價，會不會令下游經銷商「變節投敵」？其實，所該注意的應當是：倘若進口成本高出了7%

普克定律

管理上有一個普克定律，也是《從A到A+》作者柯林斯所一直強調：「當一家公司的成長速度，一直高過於延攬人才或內部培養的速度時，就無法成為一家卓越的公司。」所以要讓企業持續保有競爭優勢，貫徹願景策略的執行，領導者就要找出企業所需的關鍵人才

提升生命力，增強自癒力

古代東方與西方醫學頗為類似，觀念與方法都師法自然，謙卑又宏觀，視人體為宇宙的一部分，受到宇宙能量變化的影響，善用大自然的力量治病與保健。兩千多年前，東西方都出現聖人。東方出現孔子、佛陀、老子，成就了後世的儒、釋、道。老子《道德經

把只是逛一逛的訪客變成客戶

在還不是網路時代以前，會來店裡的客人基本上分成三種人：1.想買特定物品的客人；2.只是逛一逛的人；3.小偷。還好小偷不是很多，而店長通常也會教你如何應付他們。但是對於只是逛一逛的人通常沒有太多的交戰守則。我們可能跟他說：「

信念──人生的結果＝想法×熱忱×能力

這一個多月來，電影「賽德克．巴萊」受到全台灣人的熱烈關注與回響，根據原始的語意「巴萊」是「真正的」意思，而「賽德克」則是「人」的意思，合在一起就代表著「真正的人」或「真正的勇士」的意涵，在我們這一系列的連載裡面，我們討論了很多有關「西

領導養成　·　馬文彬

直銷教育的更高使命

直銷作為低成本行銷的典型範例，已被越來越多的企業和創業者所接受，而成就這種行銷模式且半個多世紀仍充滿活力的重要動因就是直銷的教育，教育讓直銷插上了騰飛的翅膀。直銷教育有對直銷商和社會公眾進行與產品有關的健康教育和科學知識教育，對

以堅定信念、真誠行動為社會創造幸福價值

柳暗花明傳遞遠景有一個博士，曾經潛心研究抗癌的醫療技術，一次偶然機緣，她遇見一位來日無多的癌末病患，這位勇敢接受殘酷現實的母親使勁全力強忍住眼眶的淚水，笑著向博士訴說自己心中最大的遺願，就是將自己的聲音錄製下來，希望未來女兒結婚時

大陸直銷業教育培訓內容供求匹配度之研究（中）

二、直銷教育培訓內容的決策工具中國直銷業教育培訓現狀直銷教育培訓能直接影響到整個直銷業的發展狀況。目前，國內各直銷公司直銷業務人員的培訓體系已經基本確立，一般均設有獨立的培訓部，培訓的軟硬體設施

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