第 226 期

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直销世纪杂志第226期

2011 年 10 月号 No.226

In This Issue本期目录

直销世纪226期-2011/10月号

【台湾直销e化程度与数位工具使用概况调查报告】

迎向新数位驾驭大未来 P20

【专栏】

发行人： 怎么把直销做大做强 文/李久慈 P06

编辑手记： 是希腊危机还是信心危机 文/南方甫 P08

直销论坛： 直销教育的更高使命 文/李斌 P10

直销法律相谈室： 多层次传销事业之明示及退货义务 文/吴旭洲 P12

【丰富人生】

直销心灵练习曲： 感恩是一种态度 文/郭锡灿 P33

组织再造： 信念-人生的结果=想法X热忱X能力 文/马文彬 P36

顾客经营与管理： 普克定律 文/余秋慧 P39

富足人生零极限： 一切都是分享 文/游松基 P42

心智管理： 掌握他人密码资讯前要先了解自己 文/牟驿廷 P44

网路行销： 把只是逛一逛的访客变成客户 文/蔡岩志 P47

【幸福企业】

丞燕以坚定信念、真诚行动为社会创造幸福价值 文/南方甫 P50

【创意行销】

汇率变动时局的贸易行销策 文/刘典严 P55

【健康生活】

健康生活大趋势： 能量医学的新趋势-LED光线疗法 文/江晃荣 P56

生命营养学： 提升生命力，增强自愈力 文/杨乃彦 P59

日本健康产业： 生活压力大，好眠、助眠商品热销-睡眠特集情报提供/日本健康产业流通新闻社 文/杨惠芳 P63

【打开善念的窗】

心路洗衣服务网路-期盼为身障者洗出一顷蓝海 文/心路基金会 P66

【直销MBA】

大陆直销业教育培训内容供求匹配度之研究(中) 改写/陈得发 P70

Contents本期篇目

怎么把直销做大做强

许多直销公司老板或是市场领导人都是从安丽出来的，他们有一个共同的特点，就是不做安丽了，但还在用安丽产品。试问还有哪一家直销公司，能够做到离开的市场团队也还在用你的产品？直销公司的老板如果能搞清楚这一点，估计就可长治久安了。直销公

李久慈　·　李久慈

是希腊危机还是信心危机

过去18个月，让全球投资界尝尽苦头的所有金融利空，几乎全被归咎于希腊。九月中旬，因为美国投资人担忧希腊可能违约，结果导致道琼工业指数大跌了738点，美国股票市值也大减了8650亿美元，从而又引发了全球股市的剧烈震荡，亚洲、台湾股

分类26　·　南方甫

台湾直销ｅ化程度与数位工具使用概况调查告

世界的改变有时看来无常，但是，实际上，大多数的骤变，也都还是有迹可循；科技工具对人类生活造成的颠覆，从表面上看也许十分意外，但是，实际上真正能彻底改变人类生活型态的工具，一般都是来自于人类自身普遍而强烈的需求。 Nokia的名言是：「

感恩是一种态度

论事业，目标之意义目标，「目」是眼睛或是你的心；「标」是眼睛及心专注之方向，「目标」是生命存在意义之主要元素。失去了目标，就像行尸走肉，每一个人的生命目标未必相同，大小也不一样，但那不是重点，重点是，目标是你自己想

生活压力大，好眠、助眠商品热销──睡眠特集

压力过大、24小时都处于忙碌的现代人，根据统计，每5人就有1人饱受失眠之苦。得知，目前患有睡眠障碍者已经超过100万人，此外还可能引发忧郁、躁郁等相关疾病，影响程度无法漠视。因此，最近直接诉求好眠的商品、可减压助眠的商品，越来越多。

一切都是分享

你喜欢和别人分享吗？我有两个可爱的儿子，一个国小一年级，一个将近三岁，看到他们大部份时间的互动我都觉得很幸福，然而某些情况下我也会忍不住很生气，例如：哥哥拿到一个新玩具，故意展示给弟弟看，可是却不肯和弟弟一起玩，还

掌握他人密码资讯前要先了解自己

在上期的文章中提到一个人必须先修正自我的PAC频道，进而读出他人的PAC状态，然后用最适当的频道与他人沟通，从发现自己的长处做起点，学会爱自己与他人，进而找出合适的做事方法，确立自己的价值观，然后对自己、他人及社会做出贡献，并且对周边

能量医学的新趋势──LED光线疗法

近年来能量疗法相当盛行，但由于能量看不到也摸不到，科学上亦无法「直接」侦测到，因此过去有很多能量产品（如能量水、能量排毒仪等）曾因消费者检举而卷入诉讼官司，事实上地球上所有能量来源是大宇宙，可说是宇宙能量。宇宙能量与光线能宇宙大约是在150亿年前由大爆炸诞…

直销生活　·　江晃荣

汇率变动时局的贸易行销策略

台湾金融业务早已自由化，外汇讯息流通无障碍，面临近来台币贬值，令许多操持进口业务的中小企业，处于不利地位。许多贸易公司的行销主管纷纷担忧若上涨出货价，会不会令下游经销商「变节投敌」？其实，所该注意的应当是：倘若进口成本高出了7%

普克定律

管理上有一个普克定律，也是《从A到A+》作者柯林斯所一直强调：「当一家公司的成长速度，一直高过于延揽人才或内部培养的速度时，就无法成为一家卓越的公司。」所以要让企业持续保有竞争优势，贯彻愿景策略的执行，领导者就要找出企业所需的关键人才

提升生命力，增强自愈力

古代东方与西方医学颇为类似，观念与方法都师法自然，谦卑又宏观，视人体为宇宙的一部分，受到宇宙能量变化的影响，善用大自然的力量治病与保健。两千多年前，东西方都出现圣人。东方出现孔子、佛陀、老子，成就了后世的儒、释、道。老子《道德经

把只是逛一逛的访客变成客户

在还不是网路时代以前，会来店里的客人基本上分成三种人：1.想买特定物品的客人；2.只是逛一逛的人；3.小偷。还好小偷不是很多，而店长通常也会教你如何应付他们。但是对于只是逛一逛的人通常没有太多的交战守则。我们可能跟他说：「

信念──人生的结果＝想法×热忱×能力

这一个多月来，电影「赛德克．巴莱」受到全台湾人的热烈关注与回响，根据原始的语意「巴莱」是「真正的」意思，而「赛德克」则是「人」的意思，合在一起就代表著「真正的人」或「真正的勇士」的意涵，在我们这一系列的连载里面，我们讨论了很多有关「西

领导养成　·　马文彬

直销教育的更高使命

直销作为低成本行销的典型范例，已被越来越多的企业和创业者所接受，而成就这种行销模式且半个多世纪仍充满活力的重要动因就是直销的教育，教育让直销插上了腾飞的翅膀。直销教育有对直销商和社会公众进行与产品有关的健康教育和科学知识教育，对

以坚定信念、真诚行动为社会创造幸福价值

柳暗花明传递远景有一个博士，曾经潜心研究抗癌的医疗技术，一次偶然机缘，她遇见一位来日无多的癌末病患，这位勇敢接受残酷现实的母亲使劲全力强忍住眼眶的泪水，笑著向博士诉说自己心中最大的遗愿，就是将自己的声音录制下来，希望未来女儿结婚时

大陆直销业教育培训内容供求匹配度之研究（中）

二、直销教育培训内容的决策工具中国直销业教育培训现状直销教育培训能直接影响到整个直销业的发展状况。目前，国内各直销公司直销业务人员的培训体系已经基本确立，一般均设有独立的培训部，培训的软硬体设施

直销世纪杂志 第226期