在顧客淘汰你之前，先淘汰老舊的自己
你是一個沒有靈魂的工作機器嗎？運轉了那麼多年，雖然可能沒有出過什麼差錯，但有沒有想過為何而做？為誰而做？這一生做了什麼？你的位階、收入、顧客群、品牌、房子、車子等，這些外在的物質，能夠代表「你」嗎？ 唯有不再成長的人，才會害怕別人
最新 · 余秋慧
第 220 期
Issue當期
直銷世紀雜誌 第220期
In This Issue本期目錄
直銷世紀220期-2011/4月號
【封面故事】
2010直銷黑馬專題報導 P20
【專欄】
發行人： 直銷公司要基業常青何其困難 文/李久慈 P06
編輯手記： 駕馭新趨勢 文/南方甫 P08
直銷論壇： 直銷邀約方式創新的原則 文/李斌 P10
直銷法律相談室： 街頭問卷調查與個人資料保護 文/吳旭洲 P12
【健康生活大趨勢系列報導】
新生技保健品原料-木鱉果 文/江晃榮 P36
【組織再造】
利他克己 文/馬文彬 P56
【美夢成真的一堂課】
相信，就能成功！ 文/郭錫燦 P60
【直銷MBA】
歸因和態度對消費者購買直銷產品意願的影響-友誼和商業友誼的比較研究(下) 改寫/陳得發 P62
【日本健康產業】
健康食品業界新矚目-印度原料 情報提供/日本健康產業流通新聞社 文/楊惠芳 P66
【打開善念的窗】
用愛成就專業-給孩子發展的機會 文/心路基金會 P70
【創意行銷】
漫話商場中敵友互變的競合態勢 文/劉典嚴 P73
【實戰經典學院】
聽話、照做、用心 文/彭奕翔 P46
在顧客淘汰你之前，先淘汰老舊的自己 文/余秋慧 P49
直銷的通路價值 文/陳謀昆 P53
Contents本期篇目
直銷邀約方式創新的原則
進得來，留得住，做得久，是直銷事業的幾個重要環節，而邀約首當其衝。沒有成功的邀約，直銷事業便無從談起，可見邀約環節的重要性。 在《新華商》雜誌編輯部組織有關邀約方式創新的選題時，採編人員分別對36人進行模擬邀約，其中10人以直銷名
最新 · 李斌
新生技保健品原料──木鱉果
木鱉果是近年來才漸盛行的一種保健食品原料，大部分台灣人對它仍十分陌生，但由於木鱉果具有其獨特性，因此也引發一股研究熱潮。 歷史與沿革 木鱉果的學名是Momordica Cochinchinensis Spreng
直銷生活 · 江晃榮
街頭問卷調查與個人資料保護
【直銷問卷案】人潮擁擠的鬧區往往是直銷商拓展客源的兵家必爭之地，某日剛踏進甲直銷公司的A女，為招攬客戶，選定某百貨公司門口，對過往路人進行問卷調查，並留下路人之姓名與手機號碼。或許是因A女花容月貌，身材玲瓏有致，路人回應相當踴躍，A女
最新 · 吳旭洲
聽話、照做、用心──引領組織踏上領導者挖掘出的成功路
為什麼組織進度會放緩，以致績效不大？組員意見繁多，這是構成績效無法達標的原因嗎？如何讓組員聽話，照做和用心呢？你有辦法率領組員加快動作，提高做事的效率嗎？ 在直銷的圈子裡，人與人之間的合作特別重要，全靠大家內心擁有同一把火，同一個
最新 · 彭奕翔
漫話商場中敵友互變的競合態勢
敵人不是絕對的，朋友也無永恆的；化干戈為玉帛的事情不少，朋友淪為仇敵的狀況也非罕見。 話說《西遊記》有段情節，描述碧波潭萬聖龍王與九頭駙馬神通廣大，盜了祭賽國金光寺黃金寶塔中的舍利子佛寶，祭賽國國王請悟空、八戒降妖捕賊。孫悟空與九
最新 · 劉典嚴
同質性競爭變商機，愛地球將紅海變藍海
愛地球於前（2009）年三月啟動，是一家結合本土直銷通路專業與美國生技產品專業的新公司。創立第一年，愛地球即取得了7千萬的營業額；第二年，愛地球更將業績倍增為1.7億的佳績。 愛地球在去年的表現，不僅使它成為年度黑馬公司，同時也為
最新 · 南方甫
蒙納維挾公司、系統雙重優勢，潛力無窮
在近幾年成立的新公司之中，很少公司能夠像蒙納維一樣未演先轟動。 當然，蒙納維也名符其實的在台灣市場展現了洶洶的氣勢，在2010年以短短幾個月的時間，取得了1.5億的業績，每個月營業額大約為3.5～4千萬之間。 放諸四海而
最新 · 南方甫
周由賢帶領多特瑞以大公司的格局迎向大未來
美商多特瑞台灣分公司在去年取得了8千萬的業績，從總體數字來看，8千萬其實並不算多；但是，如果比較前八個月（3500萬）與後四個月（4500萬）的差異，就可以明顯看出多特瑞已經展現了一股黑馬的氣勢。 多特瑞全球市場總裁周由賢認為，台
最新 · 南方甫