在顾客淘汰你之前，先淘汰老旧的自己
你是一个没有灵魂的工作机器吗？运转了那么多年，虽然可能没有出过什么差错，但有没有想过为何而做？为谁而做？这一生做了什么？你的位阶、收入、顾客群、品牌、房子、车子等，这些外在的物质，能够代表「你」吗？ 唯有不再成长的人，才会害怕别人
最新 · 余秋慧
第 220 期
Issue当期
直销世纪杂志 第220期
In This Issue本期目录
直销世纪220期-2011/4月号
【封面故事】
2010直销黑马专题报导 P20
【专栏】
发行人： 直销公司要基业常青何其困难 文/李久慈 P06
编辑手记： 驾驭新趋势 文/南方甫 P08
直销论坛： 直销邀约方式创新的原则 文/李斌 P10
直销法律相谈室： 街头问卷调查与个人资料保护 文/吴旭洲 P12
【健康生活大趋势系列报导】
新生技保健品原料-木鳖果 文/江晃荣 P36
【组织再造】
利他克己 文/马文彬 P56
【美梦成真的一堂课】
相信，就能成功！ 文/郭锡灿 P60
【直销MBA】
归因和态度对消费者购买直销产品意愿的影响-友谊和商业友谊的比较研究(下) 改写/陈得发 P62
【日本健康产业】
健康食品业界新瞩目-印度原料 情报提供/日本健康产业流通新闻社 文/杨惠芳 P66
【打开善念的窗】
用爱成就专业-给孩子发展的机会 文/心路基金会 P70
【创意行销】
漫话商场中敌友互变的竞合态势 文/刘典严 P73
【实战经典学院】
听话、照做、用心 文/彭奕翔 P46
在顾客淘汰你之前，先淘汰老旧的自己 文/余秋慧 P49
直销的通路价值 文/陈谋昆 P53
Contents本期篇目
直销邀约方式创新的原则
进得来，留得住，做得久，是直销事业的几个重要环节，而邀约首当其冲。没有成功的邀约，直销事业便无从谈起，可见邀约环节的重要性。 在《新华商》杂志编辑部组织有关邀约方式创新的选题时，采编人员分别对36人进行模拟邀约，其中10人以直销名
最新 · 李斌
新生技保健品原料──木鳖果
木鳖果是近年来才渐盛行的一种保健食品原料，大部分台湾人对它仍十分陌生，但由于木鳖果具有其独特性，因此也引发一股研究热潮。 历史与沿革 木鳖果的学名是Momordica Cochinchinensis Spreng
直销生活 · 江晃荣
街头问卷调查与个人资料保护
【直销问卷案】人潮拥挤的闹区往往是直销商拓展客源的兵家必争之地，某日刚踏进甲直销公司的A女，为招揽客户，选定某百货公司门口，对过往路人进行问卷调查，并留下路人之姓名与手机号码。或许是因A女花容月貌，身材玲珑有致，路人回应相当踊跃，A女
最新 · 吴旭洲
听话、照做、用心──引领组织踏上领导者挖掘出的成功路
为什么组织进度会放缓，以致绩效不大？组员意见繁多，这是构成绩效无法达标的原因吗？如何让组员听话，照做和用心呢？你有办法率领组员加快动作，提高做事的效率吗？ 在直销的圈子里，人与人之间的合作特别重要，全靠大家内心拥有同一把火，同一个
最新 · 彭奕翔
漫话商场中敌友互变的竞合态势
敌人不是绝对的，朋友也无永恒的；化干戈为玉帛的事情不少，朋友沦为仇敌的状况也非罕见。 话说《西游记》有段情节，描述碧波潭万圣龙王与九头驸马神通广大，盗了祭赛国金光寺黄金宝塔中的舍利子佛宝，祭赛国国王请悟空、八戒降妖捕贼。孙悟空与九
最新 · 刘典严
同质性竞争变商机，爱地球将红海变蓝海
爱地球于前（2009）年三月启动，是一家结合本土直销通路专业与美国生技产品专业的新公司。创立第一年，爱地球即取得了7千万的营业额；第二年，爱地球更将业绩倍增为1.7亿的佳绩。 爱地球在去年的表现，不仅使它成为年度黑马公司，同时也为
最新 · 南方甫
蒙纳维挟公司、系统双重优势，潜力无穷
在近几年成立的新公司之中，很少公司能够像蒙纳维一样未演先轰动。 当然，蒙纳维也名符其实的在台湾市场展现了汹汹的气势，在2010年以短短几个月的时间，取得了1.5亿的业绩，每个月营业额大约为3.5～4千万之间。 放诸四海而
最新 · 南方甫
周由贤带领多特瑞以大公司的格局迎向大未来
美商多特瑞台湾分公司在去年取得了8千万的业绩，从总体数字来看，8千万其实并不算多；但是，如果比较前八个月（3500万）与后四个月（4500万）的差异，就可以明显看出多特瑞已经展现了一股黑马的气势。 多特瑞全球市场总裁周由贤认为，台
最新 · 南方甫