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Issue當期

直銷世紀雜誌 第22期

1994 年 10 月號 No.22
In This Issue本期目錄

直銷世紀第22期1994/10月號

 

【封面故事】

跨國傳銷正是時候   文/編輯部   P14

傳銷國際化新趨勢   文/梁涵玉   P16

【時機篇】

抓穩時機掌握商機   文/吳靜如   P18

【區域篇】

各國潛力審慎評估   文/蘇以青   P22

【策略篇】

擬好策略攻守有據   文/羅岳   P26

【管理篇】

將在外君命有所不受   文/紀雲   P32

【專家篇】洪順慶: 思想全球化,做法本土化   文/梁謙   P36

【專家篇】張愛華: 無國界的傳銷市場遠景可期   文/紀雲   P38

【編輯手記】

社長觀點  日本訪販業陣痛的啟示   文/李久慈   P06

傳銷與生活  爭取地球公民權   文/蔡淑賢   P08

【特別企劃】

美麗新契機—第一份大陸傳銷學術研討報告   文/蘇靖   P40    

【新兵教室】

生涯規劃 時間管理抓住成功12招   文/陳安之   P50

實戰技巧  善用樂情見證的影響力   文/張如心   P52

新手高招 林月隨: 單純的實踐精神   文/羅芳妤   P55

制度解析 解析獎金制度的架構(三)   文/劉豐銘   P58

利器百觀 通訊領袖大哥大   文/羅芳妤   P61

傳銷入門 新直銷商訓練N.D.O.   文/范裕忠   P64

【領袖講座】

組織線上  領袖應有正確金錢觀   文/蔡宏明   P68

教育訓練 成為快樂的傳銷人   文/楊源清   P71

傑出領袖 詹弘志: 富含鬥志的夢想實踐者   文/吳靜如   P74

領袖風範 傳銷領袖十要十勿守則   文/詹弘志   P77

超越自我 在鬆弛的狀態下靈光突現   文/吳文傑   P80

產品新知 酵素掀起新熱潮   文/張鵬飛   P83

傳銷心語 一念之間   文/周哲生   P90

【寰宇透視】

現場報導  日本: 來自螃蟹殼的基多商成份異軍突起   文/楊揚   P92

世界縮影  剖析全球傳銷脈絡   文/蘇靖   P96

熱門話題  美國: 成效卓著的傳銷教育訓練   文/徐海勤   P100

現場報導  馬來西亞: 自己畫出成功藍圖   文/唐漢生   P104

【經營廣場】

有味經營  曾進榮: 充實專業知識,掌握時代動脈   文/梁涵玉   P110

就法論法 台灣與馬來西亞的直銷規範比較   文/蔡行道   P113

資訊連線  低成本高績效的國際化資訊連線   文/梁基磐   P116

【活動傳真】

傳銷新聞暨活動看板 文/編輯部   P120

【精緻生活】

健康人生 適體適能活躍人生 文/蘇以青   P126

知性分享 如何進入爵士樂殿堂   文/劉漢琦   P129

Contents本期篇目

日本訪販業陣痛的啟示

九月中旬,台灣與馬來西亞直銷業者一行訪問日本,拜會了訪問販賣協會、全國直販流通協會、日本流通產業新聞等機構,並與多家日本業者進行會談、交流。 日本訪販業的現況,並不如外界所預期繁榮與成長,相反的,

李久慈 · 李久慈

成效卓著的直銷教育訓練

一般而言,直銷商教育的目的主要在於:使參加者皆能夠具備直銷能力,並且能夠配合直銷市場之需求。因此為了使參加者都能達到足夠的直銷能力,在教育訓練的內容的選擇、方法的運用,以及活動的安排上,應該慎重考慮。

最新 · 編輯部

日本:來自螃蟹殼的基多商成份異軍突起

根據日本流通產業報導,我們瞭解到目前日本直銷產業最大宗的產品項目是健康食品,而近2、3年中,螃蟹殼做成的健康食品,更是異軍突起,業績一再躍昇,成為最熱門的暢銷商品。螃蟹殼裡究竟含有什麼寶貝呢?本刊特就螃蟹殼裡富含的幾個特質(

最新 · 編輯部

在鬆弛的狀態下靈光突現

沒有痛苦,就不會有收穫、「No pain, no gain」是我們在中學時代就已經學過的一句英語片語;在同時期,我們也曾背誦過「孟子告子篇」中的「天之降大任於斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,

最新 · 吳文傑

自己畫出成功藍圖

有人說,「商人無祖國」,也就是說,只要有錢賺的地方,有企圖心的商人,都會千里跋涉去尋找機會和財富。 隨著幾年來馬來西亞經濟快速的成長,政府投資政策的開放,吸引了許多外資。馬來西亞的直銷業發展,比其

最新 · 編輯部

時間管理12招

把事情寫下來是時間管理非常重要的技巧之一,別忘了寫下你的目標! 時間管理,其實就是生命的管理;如果你看重你的生命,就要把時間管理好。 1.要有明確的目標。

最新 · 編輯部

直銷領袖十要十勿守則

各行各業都有它的行規,國有國法、家有家規,從事直銷也有不成文的規定。每一位直銷人都是老闆,也都想成功,如果自己不夠小心謹慎,並非常努力地去維持這些導正行為的規定,筆者保證各位直銷人絕對不會實現你們的夢想。這些規定共有二十條,

最新 · 詹弘志

新直銷商訓練N.D.O

N.D.O.是經營直銷不可或缺的重要課程,也可以說是入門的準備工作,千萬不要掉以輕心。N.D.O.即新直銷商講習(New Distributor Orientation)此訓練課程是讓新加入的直銷商建立對所經營直銷公司之正確

最新 · 范裕忠

成為快樂的直銷人

中國文字的構造分為象形、會意、指事、形聲、轉注、假借六種,若以象形、會意這兩部份來看「快樂」這兩個字的意義是這樣表示:「快」字是「心」「★」所形成的。而「樂」字是「白」「系」「木」所形成的。 「快

最新 · 楊源清

領袖應有正確金錢觀

保險界尖兵林麗菁投入直銷,業績表現優異,加上喜好參與各項社團活動,因此擁有廣泛的人面。在偶然的機會裡,她接觸到了直銷。而其上線領袖也發現她是不可多得的人才,於是給予積極的培養。 初入直銷的蜜月期裡

最新 · 蔡宏明

台灣與馬來西亞的直銷規範比較

馬來西亞是國內直銷公司前往海外發展的一個很重要的市場,近年直銷在馬來西亞迅速成長,涉入直銷的人也日益增多,有的參加成為直銷商,有的是購買直銷產品的消費者,而產生的糾紛也不少。馬來西亞主管其國內商業活動的國內交易及消費者事務部

最新 · 蔡行道

跨國直銷正是時候

《總論篇》 直銷國際化新趨勢 隨著時代變遷,生產器具機械化,運輸工具快速發展,愈來愈多人相信,國與國的距離日漸縮短,差異程度日益減少。整個地球彷彿一個村落,訊息互通、語言互通、產品互通。 組織、

最新 · 編輯部

第一份大陸直銷學術研討報告

1992年,大陸出現了一種直銷的銷售形式。一開始人們並沒有注意它。1993年以來,直銷在大陸大有越來越熱的趨勢,而且引用的企業越來越多,形式越來越複雜,從一般的直接銷售發展到直銷,新聞媒介在這股直銷熱中推波助瀾,有為之叫好的

最新 · 編輯部

善用熱情見證的影響力

曾經有個小女孩在跟媽媽去狄斯奈樂園遊玩時,看到一種唐老鴨造型的運動帽,捏一捏帽緣,會發出唐老鴨的聒聒叫聲。小女孩好喜歡這個帽子,央求媽媽買給她。 媽媽問買這個帽子有什麼用,小女孩指著帽緣說:「等一

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解析獎金制度的架構(三)

不歸零制又可稱為累積制,從加入起業績即開始累積,而且獎金比率的調升,通常是立即生效,而非每月調整一次。純粹的不歸零制,隨著業績累積,獎金比率也依制度調升,並無任何附帶條件。 不歸零制獎金制度

劉豐銘 · 劉豐銘

剖析全球直銷脈絡

直銷產生於四十年代末期的美國,那時,正是美國商業競爭由於二次大戰影響而呈激烈之勢,商業的巨獎銷售做為一種促銷手段十分盛行。按理說生產企業之間的漁蚌相爭,作為漁翁的消費者應該得利。然而,實際情況卻是:商業企業借自己的渠道優勢一

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低成本高績效的國際化資訊連線

90年代由於資訊科技不斷的創新突破,新一代的資訊產品陸續推出,不但帶給資訊業很大的衝擊,許多電腦公司在這場殘酷無情的戰爭中倒下去或是嚴重虧損,裁員人數以數十萬計,而有些公司更是宣告破產倒閉如王安,而另外一些新興公司則相繼崛起

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