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直销世纪杂志 第22期

1994 年 10 月号 No.22
In This Issue本期目录

直销世纪第22期1994/10月号

 

【封面故事】

跨国传销正是时候   文/编辑部   P14

传销国际化新趋势   文/梁涵玉   P16

【时机篇】

抓稳时机掌握商机   文/吴静如   P18

【区域篇】

各国潜力审慎评估   文/苏以青   P22

【策略篇】

拟好策略攻守有据   文/罗岳   P26

【管理篇】

将在外君命有所不受   文/纪云   P32

【专家篇】洪顺庆: 思想全球化,做法本土化   文/梁谦   P36

【专家篇】张爱华: 无国界的传销市场远景可期   文/纪云   P38

【编辑手记】

社长观点  日本访贩业阵痛的启示   文/李久慈   P06

传销与生活  争取地球公民权   文/蔡淑贤   P08

【特别企划】

美丽新契机—第一份大陆传销学术研讨报告   文/苏靖   P40    

【新兵教室】

生涯规划 时间管理抓住成功12招   文/陈安之   P50

实战技巧  善用乐情见证的影响力   文/张如心   P52

新手高招 林月随: 单纯的实践精神   文/罗芳妤   P55

制度解析 解析奖金制度的架构(三)   文/刘丰铭   P58

利器百观 通讯领袖大哥大   文/罗芳妤   P61

传销入门 新直销商训练N.D.O.   文/范裕忠   P64

【领袖讲座】

组织线上  领袖应有正确金钱观   文/蔡宏明   P68

教育训练 成为快乐的传销人   文/杨源清   P71

杰出领袖 詹弘志: 富含斗志的梦想实践者   文/吴静如   P74

领袖风范 传销领袖十要十勿守则   文/詹弘志   P77

超越自我 在松弛的状态下灵光突现   文/吴文杰   P80

产品新知 酵素掀起新热潮   文/张鹏飞   P83

传销心语 一念之间   文/周哲生   P90

【寰宇透视】

现场报导  日本: 来自螃蟹壳的基多商成份异军突起   文/杨扬   P92

世界缩影  剖析全球传销脉络   文/苏靖   P96

热门话题  美国: 成效卓著的传销教育训练   文/徐海勤   P100

现场报导  马来西亚: 自己画出成功蓝图   文/唐汉生   P104

【经营广场】

有味经营  曾进荣: 充实专业知识,掌握时代动脉   文/梁涵玉   P110

就法论法 台湾与马来西亚的直销规范比较   文/蔡行道   P113

资讯连线  低成本高绩效的国际化资讯连线   文/梁基磐   P116

【活动传真】

传销新闻暨活动看板 文/编辑部   P120

【精致生活】

健康人生 适体适能活跃人生 文/苏以青   P126

知性分享 如何进入爵士乐殿堂   文/刘汉琦   P129

Contents本期篇目

日本访贩业阵痛的启示

九月中旬,台湾与马来西亚直销业者一行访问日本,拜会了访问贩卖协会、全国直贩流通协会、日本流通产业新闻等机构,并与多家日本业者进行会谈、交流。 日本访贩业的现况,并不如外界所预期繁荣与成长,相反的,

李久慈 · 李久慈

成效卓著的直销教育训练

一般而言,直销商教育的目的主要在于:使参加者皆能够具备直销能力,并且能够配合直销市场之需求。因此为了使参加者都能达到足够的直销能力,在教育训练的内容的选择、方法的运用,以及活动的安排上,应该慎重考虑。

最新 · 编辑部

日本:来自螃蟹壳的基多商成份异军突起

根据日本流通产业报导,我们了解到目前日本直销产业最大宗的产品项目是健康食品,而近2、3年中,螃蟹壳做成的健康食品,更是异军突起,业绩一再跃升,成为最热门的畅销商品。螃蟹壳里究竟含有什么宝贝呢?本刊特就螃蟹壳里富含的几个特质(

最新 · 编辑部

在松弛的状态下灵光突现

没有痛苦,就不会有收获、「No pain, no gain」是我们在中学时代就已经学过的一句英语片语;在同时期,我们也曾背诵过「孟子告子篇」中的「天之降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,

最新 · 吴文杰

自己画出成功蓝图

有人说,「商人无祖国」,也就是说,只要有钱赚的地方,有企图心的商人,都会千里跋涉去寻找机会和财富。 随著几年来马来西亚经济快速的成长,政府投资政策的开放,吸引了许多外资。马来西亚的直销业发展,比其

最新 · 编辑部

时间管理12招

把事情写下来是时间管理非常重要的技巧之一,别忘了写下你的目标! 时间管理,其实就是生命的管理;如果你看重你的生命,就要把时间管理好。 1.要有明确的目标。

最新 · 编辑部

直销领袖十要十勿守则

各行各业都有它的行规,国有国法、家有家规,从事直销也有不成文的规定。每一位直销人都是老板,也都想成功,如果自己不够小心谨慎,并非常努力地去维持这些导正行为的规定,笔者保证各位直销人绝对不会实现你们的梦想。这些规定共有二十条,

最新 · 詹弘志

新直销商训练N.D.O

N.D.O.是经营直销不可或缺的重要课程,也可以说是入门的准备工作,千万不要掉以轻心。N.D.O.即新直销商讲习(New Distributor Orientation)此训练课程是让新加入的直销商建立对所经营直销公司之正确

最新 · 范裕忠

成为快乐的直销人

中国文字的构造分为象形、会意、指事、形声、转注、假借六种,若以象形、会意这两部份来看「快乐」这两个字的意义是这样表示:「快」字是「心」「★」所形成的。而「乐」字是「白」「系」「木」所形成的。 「快

最新 · 杨源清

领袖应有正确金钱观

保险界尖兵林丽菁投入直销,业绩表现优异,加上喜好参与各项社团活动,因此拥有广泛的人面。在偶然的机会里,她接触到了直销。而其上线领袖也发现她是不可多得的人才,于是给予积极的培养。 初入直销的蜜月期里

最新 · 蔡宏明

台湾与马来西亚的直销规范比较

马来西亚是国内直销公司前往海外发展的一个很重要的市场,近年直销在马来西亚迅速成长,涉入直销的人也日益增多,有的参加成为直销商,有的是购买直销产品的消费者,而产生的纠纷也不少。马来西亚主管其国内商业活动的国内交易及消费者事务部

最新 · 蔡行道

跨国直销正是时候

《总论篇》 直销国际化新趋势 随著时代变迁,生产器具机械化,运输工具快速发展,愈来愈多人相信,国与国的距离日渐缩短,差异程度日益减少。整个地球仿佛一个村落,讯息互通、语言互通、产品互通。 组织、

最新 · 编辑部

第一份大陆直销学术研讨报告

1992年,大陆出现了一种直销的销售形式。一开始人们并没有注意它。1993年以来,直销在大陆大有越来越热的趋势,而且引用的企业越来越多,形式越来越复杂,从一般的直接销售发展到直销,新闻媒介在这股直销热中推波助澜,有为之叫好的

最新 · 编辑部

善用热情见证的影响力

曾经有个小女孩在跟妈妈去狄斯奈乐园游玩时,看到一种唐老鸭造型的运动帽,捏一捏帽缘,会发出唐老鸭的聒聒叫声。小女孩好喜欢这个帽子,央求妈妈买给她。 妈妈问买这个帽子有什么用,小女孩指著帽缘说:「等一

最新 · 编辑部

解析奖金制度的架构(三)

不归零制又可称为累积制,从加入起业绩即开始累积,而且奖金比率的调升,通常是立即生效,而非每月调整一次。纯粹的不归零制,随著业绩累积,奖金比率也依制度调升,并无任何附带条件。 不归零制奖金制度

刘丰铭 · 刘丰铭

剖析全球直销脉络

直销产生于四十年代末期的美国,那时,正是美国商业竞争由于二次大战影响而呈激烈之势,商业的巨奖销售做为一种促销手段十分盛行。按理说生产企业之间的渔蚌相争,作为渔翁的消费者应该得利。然而,实际情况却是:商业企业借自己的渠道优势一

最新 · 编辑部

低成本高绩效的国际化资讯连线

90年代由于资讯科技不断的创新突破,新一代的资讯产品陆续推出,不但带给资讯业很大的冲击,许多电脑公司在这场残酷无情的战争中倒下去或是严重亏损,裁员人数以数十万计,而有些公司更是宣告破产倒闭如王安,而另外一些新兴公司则相继崛起

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