第 205 期

Issue當期

直銷世紀雜誌第205期

2010 年 1 月號 No.205

In This Issue本期目錄

直銷世紀205期-2010/1月號

【封面故事】

超越09年的制勝秘密武器文╱南方甫 P20

大立加強品牌經營以接觸消費者、取信消費者

寰泰生技淨纖+555系統，09年大躍進

新衛斯傳承認真精神，展現蓬勃氣象

【專欄】

發行人： 2010年中國直銷往何處去文╱李久慈 P10

編輯手記： 探索實現夢想的奧秘文╱南方甫 P12

直銷論壇： 人權豈是安慰劑？文╱謝邦俊 P14

【健康生活大趨勢系列報導】

腸道造血與保健理論文╱江晃榮 P30

【明日直銷】

直銷公司的變與不變文╱郭宇星 P34

【直銷開懷篇】

勇敢踏出第一步文╱馬文彬 P38

【與直銷真心對話】

靈性與成功的生命藝術文╱郭錫燦 P42

【日本健康產業】

日本健康產業市場新訊情報提供╱日本健康產業流通新聞社文╱楊惠芳 P80

【直銷MBA】

以人格特質為基礎之事業型直銷商量表初探改寫╱陳得發 P83

【打開善念的窗】

微光中的希望文╱鍾榕榕 P86

【創意行銷】

食玩商品發揮日本行銷魅力文╱劉典嚴 P88

【實戰經典學院】

投資與預感文╱謝晨彥 P54

成功溝通公式文╱葉瑋群 P58

直銷業績倍增的關鍵文╱彭奕翔 P61

廉價的上線文╱張証瑋 P64

成功美容沙龍的自我檢視文╱余秋慧 P67

輕輕鬆鬆搞定你的下線文╱陳玲如 P71

Contents本期篇目

輕輕鬆鬆搞定您的下線

某個國家面積很小，國王希望能發展觀光，以提高居民的收入，於是交代三個大臣下鄉調查，並將結果回報。半年過去了，第一個大臣告訴國王：「陛下，我們沒有名山大川和吸引人的風景，因此不適合發展觀光業。」第二個大臣回報：「陛下，我們

成功美容沙龍的自我檢視

為了擴大思考的格局，本文的主題可視為「成功事業的自我檢視」。大家都知道成功無捷徑，如果你聰明的話，就會明白必須要下很「笨」的苦功，在「三本」上付出自己可能的努力。哪「三本」？就是「本事」、「本錢」還有最重要的「本人」。成功之道不易「尋

勇敢踏出第一步

前幾天，一位新加入的媽媽來找我聊天，她說：常常列好名單，要進行電話邀約時，不是發話鍵按不下去，就是真的打了電話去，心裡也想著「拜託不要接！拜託不要接！」，等到對方電話轉進語音信箱，心裡才暗自高興地想著「還好沒人接」；轉頭便向上線說：「

領導養成　·　馬文彬

食玩商品發揮日本行銷魅力

在經濟不景氣的經商逆境中，提出好點子、妙創意的行銷誘因，是吸引顧客消費的當務之急。觀察日本的食品與玩具的行銷手法，可學習到這方面的特點，本文即從日本正夯的食玩與景品行銷方式來介紹。隱藏版食玩引發收集魅力日本食

2010年中國直銷往何處去？

單靠獎金制度，只能產生短期效益首先，是政府監管部門加大了對市場違規行為的懲處（以臺灣或其他國家的標準來看，這些行為都是不違法的）。地方工商或公安部門查處的案例高達數千起，即便是獲牌企業，也難逃其行銷團隊被沒收扣人、

李久慈　·　李久慈

直銷公司的變與不變

除此之外，尚有增加廣告活動以提高公司知名度及各種面向社會大眾的公開活動。這些公司的做法成效究竟如何，因缺乏可資印證的數據，難以遽下定論。值得注意的是，此種現象的產生將對其他直銷公司產生壓力，是要跟進或是以不變應萬變，甚至另闢蹊徑，頗費

郭宇星　·　郭宇星

探索實現夢想的奧秘

長期以來，直銷業基於追求業績，對於媒體有一種非理性的傾斜，特別是過度的迷信電視媒體。我們可以看到，除了安麗、雅芳兩家每年有電視媒體廣宣計畫的公司之外，也經常有不少公司投下鉅資進行電視廣告活動。這麼做，究竟效益如何，恐怕是冷暖自知

腸道造血與保健理論

一個多世紀以來，主流的西方科學一直支配著人類文明與科技的發展，西方科學是奠定在唯物化基礎上，一切以實驗為依規，科學家自訂的科學規範是具再現性、傳承性以及演繹性。今天大家認為合理的科學理論將來可能會被推翻或修正，就像當年哥白尼認為

直銷生活　·　江晃榮

人權豈是安慰劑？

美國營養師公會對健康食品做出以下定義：「當食物或飲食中，除了本身的營養價值之外，還被科學證實能促進大眾健康，並且可以預防與治療疾病的食品，即謂之。」直銷產業應捍衛健康食品的保健價值我國衛生署所制定頒行在案的「

直銷業績倍增的關鍵

許多直銷公司費盡九牛二虎之力，不停使出渾身解數營救停滯不前的業績瓶頸，可是業績始終不見逆轉而上，組織依舊沒法突破宿命，以創造更顯赫的業績收入。這時許多人在苦苦思考：「究竟如何才能倍增公司的業績呢？」業績倍增的4大關鍵

靈性與成功的生命藝術

世俗的金錢、專業的成功和靈性內在的自在超脫，看似互相矛盾，其實有其結合的相關價值，這是一種很特殊的平衡智慧。在追求財富的同時，事實上需要靈性所提供的寧靜，否則很難到達。忽略靈性的價值，亦能創造成功，但是其過程與結果都會非常艱辛，缺乏靈

以人格特質為基礎之事業型直銷商量表初探

直銷係透過個人及組織來完成商品的交易，直銷組織網是決定直銷事業的關鍵，事業型直銷商之經營績效較佳。為求高業績，高階直銷商莫不積極開發具事業企圖心之事業型直銷商作為其下線，成為共同奮鬥的事業打拼夥伴。成功的經營者需要時間栽培，上線

最新　·　陳得發等

超越──09年的制勝秘密武器

商場如戰場，雖不至於如戰場一般人頭落地、血流成河，然而有時候其會戰的結果，對於企業的版圖張縮與存亡將會造成直接的影響。戰場上，有三個影響至鉅的關鍵因素，其一為戰略、其二為戰術，最後則是武器。雖曰，戰略高於戰術，戰術又高於武器，然

密碼12：成功溝通公式

世上很多事物都有一些法則存在，或者說都有它的一些道理，任何事情都有它某些既定的成功步驟，就如同許多人的成功軌跡，研究分析以後，都會找到一些共通點。談了一系列直銷溝通課題，將在這個章節裡做個回顧與總整理，讓我們來看看是不是跟其它事

日本健康產業市場新訊

燒津水產化學工業公司研究開發中心機能食品開發部長又平芳春表示：目前研究已發現攝取鵝肌?(anserine)後2種酵素量上升，可抑制尿酸製造過量及促進尿酸排泄，因此具有降尿酸值的作用。實驗以31位血清尿酸值6.5~8.0成年男性為

直銷世紀雜誌 第205期