第 203 期

Issue当期

直销世纪杂志第203期

2009 年 11 月号 No.203

In This Issue本期目录

直销世纪203期-2009/11月号

【封面故事】

跨国组织无限倍增文╱南方甫 P16

真心关怀，组织的发展就会更具威力文╱南方甫

以系统化在海外成功复制文╱南方甫

以坚信与热情穿越地域、跨越国界文╱南方甫

【专栏】

发行人： 大陆直销环境发生了什么变化文╱李久慈 P06

编辑手记： 香港直销热文╱南方甫 P08

直销论坛： 直销经营要彻底摒弃短线操作思维文╱李斌 P10

【健康生活大趋势系列报导】

掌握趋势就是赢家谈全球热门保健食品类生技产品的研发文╱江晃荣 P36

【直销开怀篇】

邀约说明会文╱马文彬 P40

【与直销真心对话】

在风花雪月中飘著延续的感动文╱郭锡灿 P48

【大陆直销】

真品牌与假品牌文╱新华商杂志改写╱本刊编辑部 P52

【日本健康产业】

能抑制软骨老化，葡萄糖胺潜在需求扩大情报提供╱日本健康产业流通新闻社文╱杨惠芳 P78

【直销MBA】

降低消费者知觉风险策略(上) 改写╱陈得发 P82

【打开善念的窗】

用心，什么都能成！文╱查美凤 P86

银发岁月的爱心奉献，高龄志工回馈生命智慧文╱刘传文 P88

【创意行销】

舍弃华丽行销，简朴产品当道！文╱刘典严 P92

【实战经典学院】

投资与规律文╱谢晨彦 P58

问题的威力文╱叶玮群 P61

直销启动的关键文╱彭奕翔 P64

一个成功的大骗子文╱张证玮 P68

「行动美容」的真谛文╱余秋慧 P71

打造推荐战将文╱陈玲如 P75

Contents本期篇目

邀约说明会

上一期的专栏收到许多伙伴的热情回响，本期我针对「邀约说明会」常会遇到的几种状况，利用几则经典短篇笑话，协助伙伴或台上的讲师们，用更幽默诙谐而有智慧的方式，化解当下的尴尬场面。状况一：我的朋友不喜欢来直销说明会，我自己用电话跟他谈

领导养成　·　马文彬

香港直销热

不过，香港很快又被直销公司普遍视为鸡肋市场，食之无味、弃之可惜。直销业界对于香港市场最大的共识竟然是「香港直销不好做。」香港市场令直销业感到失望的原因有很多，很多人认为主要原因是人口不多、市场不深，也有人认为香港人收入水准

分类26　·　编辑部

大陆直销环境发生了什么变化？

从05年9月公告《直销管理条例》以来，经过三年半的时间，大陆的直销环境仍未趋于稳定，根据业界一些专家的估计，过去一年来，拿牌直销企业普遍绩效不彰。市场上一些靠双轨制操作的公司，则面临愈来愈严苛的外部监管及运营的挑战，前景益加暗淡。

李久慈　·　李久慈

跨国组织，无限倍增

经营直销，不只公司面要考虑跨国市场的发展与竞争力，直销组织也需要有跨国发展的概念。否则，直销组织如果只能在单一市场或极少数几个市场中发展，终归会有难以突破的极限，并且很难再提供无限的远景给后来加入的伙伴。简单而言，在地市场深耕是

最新　·　南方甫

降低消费者知觉风险策略（上）

在政府立法约束不肖业者的发展之后，直销公司无不卯足全力发展，吸引消费大众的青睐。从更长的退货期与更宽松的退货条件开始，直销同业为加强自律，成立中华民国直销协会，谨慎筛选会员入会。有的直销公司以购置营业大楼，来显示永续经营的决心（例如伟

最新　·　陈得发等

一个成功的大骗子

故事长久以来，佳芬一直不谅解同学忆如，为什么辞去令人羡慕的教职工作不做，跑去做直销，今年暑假想趁机去看看她，心想如果忆如经营得不好就劝她回学校任教，将来也比较有保障。这天佳芬特别买了学生时代两个人都爱吃的卤鸡翅到忆如家叙旧

以坚信与热情穿越地域、跨越国界

兴田第一位皇冠拉法叶（Rafael Garcia Pelayo）过去在墨西哥一家生意相当不错的健身中心担任经理，每天虽然从早上六点要忙到晚上十一点，一个月六百美金的收入在墨西哥相对而言算是不错的收入。不过，这份收入在女儿逐渐成长

最新　·　南方甫

当伙伴有信心力量，组织的发展就会更具威力

萧文煌在彰化社头一所小学当了将近三十年的老师，与许多把培育未来主人翁当作志业的国小老师一样，萧文煌有一种国小老师的清高，视金钱为身外之物。然而，在遽变的社会与无常的际遇中，清高有时正是痛苦的根源。有一回，父亲罹患结肠腺癌，家中暂

最新　·　南方甫

密码10：问题的威力

问题创造思考焦点人类大脑的设计基本上就是在提问与回答，问题会引导大脑的思考焦点，并且会聚焦于这个问题的面向上，问对问题就会找到好答案，问错问题就会找到坏答案，正面的质问就会找到正面的解答，反之，负面的质问就会有负面

掌握趋势就是赢家──谈全球热门保健食品类生技产品的研发

只要有人类，三类产品一定历久不衰，就是壮阳、减肥及抗老化，在生物技术产品中保健食品类一直是热门话题，尤其与上述三项功能相关者。保健食品产业发展的因素保健食品包括传?食品型态为主的机能性食品以及非传统食品型态者，如粉末、胶囊与锭剂等，这些产品在研发及生产上均…

直销生活　·　江晃荣

「行动美容」的真谛

近几年因为景气之故，直接冲击到美容服务业的营运，舍弃大规模店家、独立作战的创业美容师变多了，突然，「行动美容师」这名词随处可见。「行动美容」这四个字看来都一样，但是它的意义，却是随著个人具备的条件不同，而有不同的解读。很多人以为

直销经营要彻底摒弃短线操作思维

这是来自大陆直销一线的资讯，而且是出自高级经销商和老板，一叶知秋啊！不能不提醒业界同仁，该静下来认真思考和反省了，是不是应该彻底摒弃短线操作思维呢？大陆所指的直销，国际上通行的说法即「老鼠会」，其表现形式也就是《禁止直销条例》上

以系统化在海外成功复制

绿加利富豪系统领导人张定雄、王芸婕夫妇是台湾绿加利公司首对、也是日本以外第一对百万美金俱乐部会员。张定雄与王芸婕在经营直销事业中，特别注重领导人的养成，凡是有心经营绿加利事业的富豪系统伙伴，不仅必须熟记系统精神中的领导风范，包括

最新　·　南方甫

直销启动的关键

任直销领袖与最高领导人再努力寻找策略以及方案，千方百计地让新手直销商融入大环境，但始终还是无法立刻启动他们进入状态，创造显赫业绩。一群不容易被推动的新手，由于?那间的感动迅速消失而令他们兴奋感不够，积极动力热了一阵子便又冷却下来，组织

真品牌与假品牌

一、误解品牌：把直销当作边缘化投机通路？把表象市占率当作品牌的价值？大多数直销企业打造品牌无非是要提高产品的销售与消费者的忠诚，然而，事实显示，直销企业打造品牌的工程并不容易。更重要的事，大多数想要树立品牌的直销企业，其实

最新　·　新华商杂

打造推荐战将

有一个年轻人去应征一份销售工作。老板问他：「你以前做过销售员吗？」年轻人回答：「我以前是村子里挨家挨户推销的小贩子。」对谈之下，老板蛮喜欢他的机灵。老板说：「你明天可以来上班了，可是我很在意绩效。」第二天年轻人来上班。一天的光阴

能抑制软骨老化，葡萄糖胺潜在需求扩大

葡萄糖胺市场之所以扩大，在于任何人都会老化，对于无法避免的关节痛，能对症下药、体感性良好、可形成软骨的材料给人较深的印象，特别是变形性关节症目前医疗处方只给镇痛剂，手术方面也只能以更换人工关节做处理。社会越是高龄化，渴望能抑制软骨老化

投资与规律

面对越来越开放的市场，不断膨胀的市场规模，越来越多的可选择的商品，投资变得越来越复杂，也越来越专业。对投资人来说，投资就是希望资金能够长期处于成长的状态，因此寻求可以获利的投资商品，就变成像朝圣般的活动，最后甚至撒网捕鱼，投资组合几乎

舍弃华丽行销，简朴产品当道！

2008年夏天，台湾正式受国际金融海啸影响，景气步入急速衰退；2009年夏天，莫拉克台风重创南台湾，人民生计灾情惨重。这些现象对市场消费的冲击，都可能呼应了西北大学行销学教授卡金斯（Tim Calkins）的见解：人们买东西更在乎衡量

直销世纪杂志 第203期

直销世纪203期-2009/11月号

【封面故事】

【专栏】

【健康生活大趋势系列报导】

【直销开怀篇】

【与直销真心对话】

【大陆直销】

【日本健康产业】

【直销MBA】

【打开善念的窗】

【创意行销】

【实战经典学院】

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