第 199 期

Issue當期

直銷世紀雜誌第199期

2009 年 7 月號 No.199

In This Issue本期目錄

直銷世紀199期-2009/7月號

【封面故事】

決勝20大企劃╱編輯部 P24

2008年台灣地區20大直銷公司排行榜文╱南方甫

馬來西亞20大直銷公司最新排行榜文╱傅興漢

【直銷大革命系列報導】

網路行銷的新標竿美安公司文╱南方甫 P40

【專欄】

發行人： 中國式的直銷管理？文╱李久慈 P10

編輯手記： 通路效益文╱南方甫 P12

直銷論壇：

經營產品與經營企業文╱陳玉松 P14

直銷文化與偽文化文╱李斌 P16

阿里巴巴將稱霸互聯網世界文╱馬雲 P18

【健康生活大趨勢系列報導】

燃燒吧，脂肪！夏日減肥瘦身正確觀文╱江晃榮 P46

【與直銷真心對話】

把愛找回來，順便把錢找回來文╱郭錫燦 P50

【日本直銷】

日本保健市場新訊情報提供╱日本健康產業流通新聞社 P74

【打開善念的窗】

愛轉動，每個人心中都有一片好天天！文╱查美鳳 P78

【通路與社區經營】

不完美中的美好文╱郭志鵬 P80

【直銷MBA】

直銷業受眾逆反心理之研究(上) 改寫╱陳得發 P82

【創意行銷】

削價競爭VS.高貴訂價文╱劉典嚴 P86

【實戰經典學院】

都是「下一次」惹的禍文╱李飛彤 P54

投資與風險文╱謝晨彥 P57

溝通的要素文╱葉瑋群 P61

8大成就一生的信念文╱彭奕翔 P64

相見時難別亦難文╱張証瑋 P67

你的衣食父母到底是誰？文╱余秋慧 P70

Contents本期篇目

相見時難別亦難

好一個不曝光邀約從學生時代就認識的朋友皓皓，突然打了電話約倩倩今晚見面，只說有事要談，似乎蠻神秘的樣子。倩倩憑著女性的直覺，知道這個邀約並不單純，難道相識這麼多年，直到今天皓皓才想要示愛，想到這裏倩倩嘴角泛起了不經

阿里巴巴將稱霸互聯網世界

文化、管理和領導力成就偉大的公司要成為一家這麼偉大的公司最缺的是什麼？我認為我們最缺的是文化、管理和領導力。我剛剛有幸跟阿里巴巴13個高管、所有的總裁，包括淘寶總裁、支付寶總裁、阿里巴巴高管這些人，在美國一片恐慌的

直銷文化與偽文化

大凡成功的企業都有深入人心甚至是宗教般的文化，但就直銷企業的文化受眾面而言，動輒幾十萬乃至數百萬直銷商，加上人數更多的消費者，直銷文化傳播的意義就可想而知了。直銷文化從價值觀到生活細節，從心理深層到行為表象，從個人到家庭到社會，

把愛找回來，順便把錢找回來

■生存需要技巧，但是技巧太過度，心靈就會消失想要存在這個世界，人需要許多的技巧才行，但是當人類過度重視技巧的時候，內在的愛與心靈卻又很容易失去，於是人很容易進入兩難，最有錢的窮人或是最窮的心靈者，在外面世界常常不斷的互相攻擊，充

企業苦度小月〈台灣篇〉

南方甫金融風暴爆發，台灣企業苦度小月！中華徵信所6月18日所發布的「2008年台灣500大企業調查」，顯示去年前500大企業中有五分之一虧損，每五家就有一家虧錢，比例高達兩成，創下歷年之最；而去

削價競爭VS.高貴訂價

沒有廠商不想提高產品價格來增加利潤，但是怕的是消費者在比較之後去買了較便宜的產品。如果這是廠商普遍存在的心態，那為什麼市場上還會有不同價格的相同產品？原廠的高價正是反映經銷商的低價您會到航空公司櫃台購買機票嗎

通路效益

理論上也許沒有錯，但是這個理論必須有兩個基礎，那就是大家願意常出門，另外則是，沒有另外一條競爭性的高速公路。果能如此，那將不只是坐收過入費，甚至是可以躺著收錢了。不過，現實中並沒有這麼理想的好康，即使在台灣，連高速公路都有

分類26　·　南方甫

日本保健市場新訊

COMBI公司供應經消化酵素分解處理的燕窩原料「Collocalia白腹金絲燕」，去年比前年銷售額增加20％。目前為止燕窩含有的N型糖鎖構造，解析研究結果證實與流感有結合性。 N型糖鎖佔有63％的糖鎖，各非還原末端唾液酸與α2-3

馬來西亞直銷三十有成

馬來西亞直銷一直以來都與台灣市場有許多相似之處，彼此之間也有許多關聯，特別在整體營業表現上，也一直都在伯仲之間。過去有很長一段時間，馬來西亞市場的營業表現總是緊追於台灣直銷市場之後，不過，最近兩三年，馬來西亞的直銷年營業額卻已趕過台灣

都是「下一次」惹的禍

一場演講進場人數的多寡，關鍵因素有哪些？票價、地點、時間、天候、心情，當然還有主講人的知名度吧！某訓練機構為了將知名度提升，同時兼顧到曾上過該公司課程的學員，能夠持續保有充電動力，因此開辦了所謂的系列演講。轟轟烈烈，煞有其事的連

密碼6：溝通的要素

麥拉賓法則亞伯特‧麥拉賓(Albert Mehrabian)法則中指出，在溝通的時候，實際造成決定性影響的要素中，語言部份佔了7％，說話方式或聲音語調佔了38％，態度或表情則佔55％。也就是說，語言對溝通的影

不完美中的美好

郭志鵬根據行政院衛生署統計資料顯示，近十年來國人每年死於癌症者呈逐年增加趨勢；以前聽到「某某人很年輕就得到癌症」，或是「誰誰誰過著很健康的生活卻突然發現腫瘤」這樣的消息，都會覺得很驚訝、很不可思

決勝20大

編輯部直銷公司營業額落差逐年擴大，前三大直銷公司每月營業額都有4億的水準，十大的其他公司，每月最少也有1億多，然而2008年50大門檻預估將下修到年營業額1.2億，也就是說一個月做到1千萬就能進

經營產品與經營企業

如果下過雨，泥巴濕度正好，就挖一塊下來，做小盆小碗，做爸爸、做媽媽，再做一條看家狗，都沒問題。做不好重做幾次也都沒有問題。泥巴還是泥巴。如果沒下雨，土是乾的就要用水和泥了，水多了加土，土多了加水。反復了多少次都沒關係，小孩子的遊

燃燒吧，脂肪！

江晃榮只要有人類存在，永遠熱門的三項產品是減肥、壯陽與抗老化防衰老，減肥尤其是不分男女老幼的希望所在，很多身材很標準的女士仍想減肥，其實是不必要的，所以並非人人都需要減肥，減肥後再復胖的例子也時

直銷生活　·　江晃榮

直銷業受眾逆反心理之研究（上）

直銷是靠人口碑相傳的，由於直銷業以人的活動代替了傳統的行銷通路，因此在這一行，人與人之間的交往品質就格外值得關注。我們觀察到，直銷業的從業者多數具有一種熱情和與人交往的願望，而這種交往，在大多數人理解中，常以銷售產品為目的。雖然

最新　·　陳得發等

你的衣食父母到底是誰？

愛你的衣食父母，他們讓你衣食無虞。但，身為一個老闆，你的衣食父母是誰？不要回答我：「顧客」！並不全然是，再想想……；如果你能不加思索就回答：「員工」，那恭喜你，你是一個好老闆，是一個頭腦澄澈，而且比較容易成功的好老闆！（直銷領袖

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