第 199 期

Issue当期

直销世纪杂志第199期

2009 年 7 月号 No.199

In This Issue本期目录

直销世纪199期-2009/7月号

【封面故事】

决胜20大企划╱编辑部 P24

2008年台湾地区20大直销公司排行榜文╱南方甫

马来西亚20大直销公司最新排行榜文╱傅兴汉

【直销大革命系列报导】

网路行销的新标竿美安公司文╱南方甫 P40

【专栏】

发行人： 中国式的直销管理？文╱李久慈 P10

编辑手记： 通路效益文╱南方甫 P12

直销论坛：

经营产品与经营企业文╱陈玉松 P14

直销文化与伪文化文╱李斌 P16

阿里巴巴将称霸互联网世界文╱马云 P18

【健康生活大趋势系列报导】

燃烧吧，脂肪！夏日减肥瘦身正确观文╱江晃荣 P46

【与直销真心对话】

把爱找回来，顺便把钱找回来文╱郭锡灿 P50

【日本直销】

日本保健市场新讯情报提供╱日本健康产业流通新闻社 P74

【打开善念的窗】

爱转动，每个人心中都有一片好天天！文╱查美凤 P78

【通路与社区经营】

不完美中的美好文╱郭志鹏 P80

【直销MBA】

直销业受众逆反心理之研究(上) 改写╱陈得发 P82

【创意行销】

削价竞争VS.高贵订价文╱刘典严 P86

【实战经典学院】

都是「下一次」惹的祸文╱李飞彤 P54

投资与风险文╱谢晨彦 P57

沟通的要素文╱叶玮群 P61

8大成就一生的信念文╱彭奕翔 P64

相见时难别亦难文╱张证玮 P67

你的衣食父母到底是谁？文╱余秋慧 P70

Contents本期篇目

相见时难别亦难

好一个不曝光邀约从学生时代就认识的朋友皓皓，突然打了电话约倩倩今晚见面，只说有事要谈，似乎蛮神秘的样子。倩倩凭著女性的直觉，知道这个邀约并不单纯，难道相识这么多年，直到今天皓皓才想要示爱，想到这里倩倩嘴角泛起了不经

阿里巴巴将称霸互联网世界

文化、管理和领导力成就伟大的公司要成为一家这么伟大的公司最缺的是什么？我认为我们最缺的是文化、管理和领导力。我刚刚有幸跟阿里巴巴13个高管、所有的总裁，包括淘宝总裁、支付宝总裁、阿里巴巴高管这些人，在美国一片恐慌的

直销文化与伪文化

大凡成功的企业都有深入人心甚至是宗教般的文化，但就直销企业的文化受众面而言，动辄几十万乃至数百万直销商，加上人数更多的消费者，直销文化传播的意义就可想而知了。直销文化从价值观到生活细节，从心理深层到行为表象，从个人到家庭到社会，

把爱找回来，顺便把钱找回来

■生存需要技巧，但是技巧太过度，心灵就会消失想要存在这个世界，人需要许多的技巧才行，但是当人类过度重视技巧的时候，内在的爱与心灵却又很容易失去，于是人很容易进入两难，最有钱的穷人或是最穷的心灵者，在外面世界常常不断的互相攻击，充

企业苦度小月〈台湾篇〉

南方甫金融风暴爆发，台湾企业苦度小月！中华征信所6月18日所发布的「2008年台湾500大企业调查」，显示去年前500大企业中有五分之一亏损，每五家就有一家亏钱，比例高达两成，创下历年之最；而去

削价竞争VS.高贵订价

没有厂商不想提高产品价格来增加利润，但是怕的是消费者在比较之后去买了较便宜的产品。如果这是厂商普遍存在的心态，那为什么市场上还会有不同价格的相同产品？原厂的高价正是反映经销商的低价您会到航空公司柜台购买机票吗

通路效益

理论上也许没有错，但是这个理论必须有两个基础，那就是大家愿意常出门，另外则是，没有另外一条竞争性的高速公路。果能如此，那将不只是坐收过入费，甚至是可以躺著收钱了。不过，现实中并没有这么理想的好康，即使在台湾，连高速公路都有

分类26　·　南方甫

日本保健市场新讯

COMBI公司供应经消化酵素分解处理的燕窝原料「Collocalia白腹金丝燕」，去年比前年销售额增加20％。目前为止燕窝含有的N型糖锁构造，解析研究结果证实与流感有结合性。 N型糖锁占有63％的糖锁，各非还原末端唾液酸与α2-3

马来西亚直销三十有成

马来西亚直销一直以来都与台湾市场有许多相似之处，彼此之间也有许多关联，特别在整体营业表现上，也一直都在伯仲之间。过去有很长一段时间，马来西亚市场的营业表现总是紧追于台湾直销市场之后，不过，最近两三年，马来西亚的直销年营业额却已赶过台湾

都是「下一次」惹的祸

一场演讲进场人数的多寡，关键因素有哪些？票价、地点、时间、天候、心情，当然还有主讲人的知名度吧！某训练机构为了将知名度提升，同时兼顾到曾上过该公司课程的学员，能够持续保有充电动力，因此开办了所谓的系列演讲。轰轰烈烈，煞有其事的连

密码6：沟通的要素

麦拉宾法则亚伯特‧麦拉宾(Albert Mehrabian)法则中指出，在沟通的时候，实际造成决定性影响的要素中，语言部份占了7％，说话方式或声音语调占了38％，态度或表情则占55％。也就是说，语言对沟通的影

不完美中的美好

郭志鹏根据行政院卫生署统计资料显示，近十年来国人每年死于癌症者呈逐年增加趋势；以前听到「某某人很年轻就得到癌症」，或是「谁谁谁过著很健康的生活却突然发现肿瘤」这样的消息，都会觉得很惊讶、很不可思

决胜20大

编辑部直销公司营业额落差逐年扩大，前三大直销公司每月营业额都有4亿的水准，十大的其他公司，每月最少也有1亿多，然而2008年50大门槛预估将下修到年营业额1.2亿，也就是说一个月做到1千万就能进

经营产品与经营企业

如果下过雨，泥巴湿度正好，就挖一块下来，做小盆小碗，做爸爸、做妈妈，再做一条看家狗，都没问题。做不好重做几次也都没有问题。泥巴还是泥巴。如果没下雨，土是干的就要用水和泥了，水多了加土，土多了加水。反复了多少次都没关系，小孩子的游

燃烧吧，脂肪！

江晃荣只要有人类存在，永远热门的三项产品是减肥、壮阳与抗老化防衰老，减肥尤其是不分男女老幼的希望所在，很多身材很标准的女士仍想减肥，其实是不必要的，所以并非人人都需要减肥，减肥后再复胖的例子也时

直销生活　·　江晃荣

直销业受众逆反心理之研究（上）

直销是靠人口碑相传的，由于直销业以人的活动代替了传统的行销通路，因此在这一行，人与人之间的交往品质就格外值得关注。我们观察到，直销业的从业者多数具有一种热情和与人交往的愿望，而这种交往，在大多数人理解中，常以销售产品为目的。虽然

最新　·　陈得发等

你的衣食父母到底是谁？

爱你的衣食父母，他们让你衣食无虞。但，身为一个老板，你的衣食父母是谁？不要回答我：「顾客」！并不全然是，再想想……；如果你能不加思索就回答：「员工」，那恭喜你，你是一个好老板，是一个头脑澄澈，而且比较容易成功的好老板！（直销领袖

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