第 197 期
Issue当期
直销世纪杂志 第197期
In This Issue本期目录
直销世纪197期-2009/5月号
【封面故事】
直销黑马 以实力打破景气魔咒 企划╱编辑部 P20
美商赞果 第一年业绩4亿，第二年目标再倍增 文╱余晓庆
INTERUSH 创造了高重消率及近零解约率的佳绩 文╱余晓庆
【直销大革命 系列报导】
精耕社区 创造通路新价值
透视贺宝芙营养俱乐部经营模式 文╱南方甫 P30
【专栏】
发行人： 克缇成功登陆，其他公司机会在哪里？ 文╱李久慈 P06
编辑手记： 改变是迈向愿景最佳的途径 文╱南方甫 P08
直销论坛：
就业与创业 文╱辜胜阻 P10
台资直销企业何时登陆最合宜？ 文╱李斌 P12
卡位还是卡死 No.1的迷思 文╱壹万号 P14
【健康生活大趋势系列报导】
吃出健康，吃出好身材 文╱编辑部 P54
【直销未来学】
直销美丽新世界 文╱钟藏兴 P36
【直销ceo】
台资唯一拿牌企业，克缇开展中国直销迎接大未来 专访克缇国际集团总裁陈武刚 文╱编辑部 P40
【与直销真心对话】
就是使命感 文╱郭锡灿 P48
【中国直销】
月朗变身新富迪的启示 文╱谢晶晶 P80
【日本直销】
日本保健商品市场新讯 情报提供╱日本健康产业流通新闻社 P83
【通路与社区经营】
人生70才开始 放下重担与包袱，为自己而活 文╱郭志鹏 P86
【直销MBA】
直销体系结构程序与组织间公民行为之研究(上) 改写╱陈得发 P89
【创意行销】
如何推展台湾的文化品牌？ 文╱刘典严 P94
【实战经典学院】
领导不一定要从零开始 文╱马文彬 P62
服务，NO俗？ 文╱李飞彤 P65
投资趋势与景气循环 文╱谢晨彦 P67
沟通的方式 文╱叶玮群 P71
点石成金的密码 文╱彭奕翔 P74
步伐的大小不重要，重要的是方向 文╱张证玮 P77
Contents本期篇目
直销CEO 台资唯一拿牌企业，克缇开展中国直销迎接大未来
编辑部 克缇从1997年进入中国大陆以来，始终深耕细作，努力将优质的产品和周到的服务带给广大消费者。 13年来，根据市场需要，克缇在中国大陆重点发展以加盟连锁店为主的店销模式，同时发展经销模式
最新 · 编辑部
台资直销企业何时登陆最合宜？
团队希望能像克缇一样领牌大方经营，可惜台湾总部高层对大陆的情况不作深入探讨，以恐惧或盲目排斥之心理待之，既不愿放弃大陆市场，又不敢正面对待，让为其拼命打江山的大陆团队诚惶诚恐，而自己坐收渔利，这实在不是一种负责任的态度，也不是上策，对
最新 · 李斌
如何推展台湾的文化品牌？
在吴心怡所著的《左脑攻打右脑》书中，谈到开罗当地有则笑话：一位下埃及人想去上埃及人开的店里买冰箱，下埃及人知道上埃及人决不卖东西给下埃及人，所以他决定换上西装，乔装成西方人到上埃及人的店里买电冰箱，但却只闻上埃及人说：「我不卖东西给下
最新 · 刘典严
直销体系结构化程序与组织间公民行为之研究
直销属于人际网络的服务性事业，透过直销商所组织的通路利基，借由人际间的情感交流及互动关系，以便进行产品的销售及服务。然而越来越多样化的直销体系，提供直销商更多事业选择的机会。 在现阶段的市场环境中，直销公司提供整体规划与经营知识已
最新 · 陈得发等
步伐的大小不重要，重要的是方向
几个月前曾主持生平第一次证婚仪式，面对结婚典礼中的新人宣读证词时，不仅新娘潸然泪下，来宾也感动得热泪盈眶；因为证词中再三确认两位新人「不论年轻还是年老，不论富裕还是贫穷，不论健康还是生病，不论快乐还是悲伤，都愿一生真诚守护对方」，直到
最新 · 张证玮
直销黑马以实力打破景气魔咒
美国雷曼兄弟公司的倒闭、AIG的重整以及三大汽车厂的绝境，很强烈告诉世人一个讯息，大者恒大有其极限，帝国的败亡往往就在弹指之间。 细腻与决心为加入者创造信赖与归属感 从长线的十年、二十年来看，美国百大企业的汰换率高过五成，这件
最新 · 南方甫
卡位还是卡死──No.1的迷思
从某个角度来看，卡位是一种高度的智慧，卡位成功者必须同时兼具著洞烛趋势的眼光、掌握机会的果断力以及实现远景的能力。 一旦卡位成功，无疑将会成为被歌颂、被跟随的先行者，并且在历史上垂名流芳。 在先行者的经验中找出方法
最新 · 壹万号
月朗变身新富迪的启示
2004年，陈怀德拿著一片卫生棉创业，以女性生理期的舒坦与健康为诉求，公司取名为月朗。 令人讶异的是，这一片小小的卫生护理产品，竟能够在外商称霸的直销行业中闯出一片天地，而且，不仅仅在大陆市场勇夺第五名的佳绩，海外市场的扩展速度也
最新 · 新华商
克缇成功登陆，其他公司机会在哪里？
几乎在克缇公司拿到牌照的同时，这家富迪公司却卖给了大陆快速崛起的月朗公司。因为富迪有牌照却没业绩，而月朗有业绩，但需要一个合法的身份。在大陆市场，有没有合法的牌照并不是企业发展的唯一条件，但是一旦做大了，转型成合法企业就相对重要。
李久慈 · 李久慈
美商赞果：第一年业绩4亿，第二年目标再倍增
去年3月29日台北分公司办公室正式开幕启用，到年底，美商赞果靠著单一产品山竹果汁，创造了4亿元的年营业额，在业绩稳定成长的情况下，估计今年的业绩将可以再翻一倍！ 两个月为一个成长周期，平均涨幅15％-45％ 说起这项惊人的表现
最新 · 余晓庆
改变是迈向愿景最佳的途径
在形式上，其理念与远景也许是想要把自己的企业经营成为台湾第一、中国第一、华人第一、亚洲第一乃至全球第一。而真正能够支撑霸业形式的，则是更有深遂意函的志业思维。 通常，创业者的理念与愿景并不会改变，不过，在达成志业的过程当中，有时候
分类26 · 南方甫
领导不一定要从零开始
上个月初，全世界媒体的焦点都在伦敦的G20峰会，虽然对全球的经济来说，似乎算是露出了一点曙光，但仍然无法马上恢复民众及市场信心，IMF总裁预估至少要到2010年，全球经济才有机会回到正成长。 不消说，几个月来的全球金融海啸，早已经
领导养成 · 马文彬
吃出健康，吃出好身材
根据卫生署最新发布的国人营养健康状况调查发现，台湾民众普遍有钙营养摄取不足、肥胖、热量过剩及营养不均衡等现象，要如何吃得健康？专家建议蛋白质比重可提高，但应多摄取优质蛋白质或植物性蛋白质，少吃含油高的肉类和五花肉、霜降牛肉等。
最新 · 编辑部