第 194 期

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直销世纪杂志第194期

2009 年 2 月号 No.194

In This Issue本期目录

直销世纪194-195期-2009/2-3月号

【封面故事】

开发百万新人逆势成长的契机企划╱编辑部 P22

洞察市场，坚持初衷，海啸何足惧哉文╱南方甫

从谷底再攀升，喜来丽重整进军抗衰老市场文╱余晓庆

大舞台小故事进人留人育人放异彩贺宝芙直销商徐𫖮竣、曾竹君文╱南方甫

从金牌选手到王牌教练美兆金玉满堂郑朝升文╱余晓庆

强势产品+超强信心，力抗景气寒冬寰泰总监柯淑琼文╱余晓庆

【专栏】

发行人： 除了等待，还能做什么？文╱李久慈 P08

编辑手记： 历史性的良机文╱南方甫 P10

大师开讲：

省思录： 最牛拜年团文╱石滋宜 P12

从强大到伟大文╱傅佩荣 P14

【健康生活大趋势系列报导】

预防心血管疾病的神奇分子-一氧化氮文╱编辑部 P46

【与直销真心对话】

拥有察觉力，今年就恭喜您发财啰！文╱郭锡灿 P52

【日本直销】

抗老化，玻尿酸市场持续加温情报提供╱日本健康产业流通新闻社 P78

【世界直销】

2008年日本直销市场新公司巡礼资料来源╱日本NETWORK BUSINESS月刊摘译╱秦易 P81

传承慈母的善行，黑马穗桦妮目标200亿美金文╱编辑部 P84

2008中国直销业绩排行榜资料提供╱广州新华商杂志整理╱编辑部 P86

【通路与社区经营】

八十载尽看人情冷暖，十八周重拾温馨关怀-退休老兵带来的社区凝聚与希望文╱郭志鹏 P90

【直销MBA】

重建「正当性」： 中国直销产业的「中庸式创新」(上) 改写╱陈得发 P94

【打开善念的窗】

期待再相见-捷运车厢的邂逅文╱刘传文 P97

【创意行销】

谁说世界是平的？文╱刘典严 P100

【实战经典学院】

凉亭式领导文╱马文彬 P58

成功用心，不用技巧文╱李飞彤 P60

领先同业的策略文╱陈志明 P63

避险基金大观园文╱谢晨彦 P66

获致亲和感文╱叶玮群 P70

领袖对直销的迷思文╱彭奕翔 P73

Contents本期篇目

开发百万新人

南方甫主计处于二月中公布去年第四季经济负成长8.36%后，英国经济学人智库立刻把原本已经定调的报告做了一些调整，把台湾的2009年经济成长率预估值，由原本的-6.5%再向下修正为-9%。远远超过

八十载看尽人情冷暖，十八周重拾温馨关怀

郭志鹏八十岁的退休老兵，在现代进步多元的台湾社会中，是一小群没有声音也没有人注意的孤独老人。他们亲身经历了抗日战争、国共内战、政府迁台、经济起飞、民主开放、合法探亲，到现在的包机直航、开放观光…

2008中国直销业绩排行榜

2008中国直销业绩排行榜在新一轮的竞争洗牌中，进一步规范运作、增强核心竞争力和综合竞争实力，是中国直销企业取得竞争优势的唯一出路。资料提供广州新华商杂志整理编辑部

重建「正当性」：中国直销产业的「中庸式创新」（上）

根据研究，美国从1990到2000年之间，单层次直销的比率从75%大幅下降至22%，而多层次则从25%上升到78%，至今采用多层次奖金的企业数目以及其销售额所占的比率都已超过九成。如此彼消我长的讯息，似乎透露多层佣金制度已经是直

获致亲和感

直销要成功有众多因素，但可归类成三个主要面向，那就是所谓的天时、地利、人和。天时，简单明了的讲就是时机点，包含了整个直销市场、这个公司及您个人的时机点，而天时的关键是您个人有没有「真正」准备好；地利，也就是这个公司、产品、制度及您个人

从金牌选手到王牌教练

余晓庆 2001年从军中退役的郑朝升，当时他25岁，面临第一次踏入社会谋职，他有点茫然无措，由于军中长官在他退役前曾推荐他购买美兆公司的健检服务，让郑朝升对美兆留下不错的印象，于是在退役长官的邀约

成功用心，不用技巧

大部份人成日上穷碧落下黄泉，为的是求得一「技」，此技为何技？举凡销售技巧、拒绝话术技巧、接近客户技巧、服务技巧、说话技巧、close技巧、感情处理技巧、亲子沟通技巧、夫妻相处技巧、管理技巧、领导统御技巧等等；古人有句好话：「腰缠万贯，

除了等待，还能做什么

2月13日至16日台北世贸中心举办连锁加盟展，参与的人盛况空前，比往年多出了四成以上。我花了整整两天在现场观察与搜集资料，并与多家连锁业者洽谈，发现台湾的连锁加盟行业进步很多，在促销手段、服务创新、店面规划、后勤管理，都比以往用心与成

李久慈　·　李久慈

强势产品＋超强信心，立抗景气寒冬

余晓庆为了照顾一双有过敏体质的儿女，柯淑琼与先生双双辞去公职，在淡水老街开了一家艺品店，这样的生活，一家四口知足惜福的过了十多年。直到2005年6月，柯淑琼的生命因为母亲的一场病，起了化学

将保健品日用品化，产生消费抗跌价值

南方甫在这个一度被拿来与1930年代大萧条做比较的不景气时代，几乎每个消费者都把荷包看得紧紧的，把非日用必须支出节省下来，消费紧缩变成一种普遍的新习惯。于是，这一个现象，对于大多数强调机能性的营

省思录：最牛拜年团

受金融危机影响，企业订单下滑。周春龙说，他此次的「拜年团」活动，就是要给员工打气、凝聚向心力。周春龙准备了礼盒、红包，为了能多装礼品，一行人只带了简单的换洗衣物、药品就上路。周春龙说：「虽没时间去欣赏沿途风景，但每到一处员工家里，感受

领先同业的策略

四书之一的《中庸》历来素有「小易经」之称，程子说：「不偏之谓中，不易之谓庸；中者天下之正道，庸者天下之定理。」这个不偏不易的正道定理，经常被误解为中庸就是加起来除以二，好像两边都不得罪的滥好人路线，中道思想其实是在最适当的时机和最适宜

从谷底再攀升，喜来丽重整进军抗衰老市场

2007年，台湾直销市场因双卡效应出现大幅萎缩，再加上市场竞争日趋激烈，以推广SPA按摩连锁体系及美体瘦身产品的喜来丽公司面临到严重的冲击，每个月业绩从三千多万元陡降至八十万元，经营者人数更是只剩下两位数。面临巨变，喜来丽公司总

2008年日本直销巿场新公司巡礼

2008年日本直销巿场在全世界金融海啸的袭击下，仍有许多新公司纷纷成立，有些公司在短期内即交出漂亮的成绩单，获得初步的成功，有些公司则坐困愁城一筹莫展，最后不得不改弦易辙，另谋他路。成功与失败看似一线之隔，究竟成功关键因素为何，

凉亭式领导

各位优秀的领导人，新春愉快，历经2008年的惊涛骇浪，有许多系统领导人，在组织运作上遭到了不同程度的波及；轻伤的像晕船，休息一下就可以恢复正常；伤势较重的像翻船，需要大上线的紧急救援；更严重者像沉船，连公司都给赔进去了；但是不管如何，

领导养成　·　马文彬

避险基金大观园

贝尔斯登公司前年7月在给客户的信中表示，在次级房贷风暴摧残下，旗下两大避险基金的资产价值几乎已完全蒸发，但同年3月前据估计还高达15亿美元。加上华尔街老字号投资银行雷曼兄弟倒闭，引爆了全球金融市场的危机，避险基金投资人在极度惶恐的心理

预防心血管疾病的神奇分子──一氧化氮

当天气转冷，人体血管容易收缩，导致血压上升，血液循环变差，使得心血管相关疾病发生机率增加。根据行政院卫生署「国人十大死亡原因」统计，脑血管疾病、心脏疾病、高血压性疾病，在历年十大死亡原因中分占第二、四、十位，且罹患心血管相关疾病的人口

拥有觉察力，今年就恭喜您发财啰！

拥有能力的人要觉察自己缺乏谦虚学生：之前老师谈到对缺点的觉察力，那什么是觉察力？老师：觉察力必须是有智慧的人才有办法拥有，我听过很多人说他可以觉察到自己的缺点，但是在说这句话时，正显露傲慢，所以其实真正有觉察

抗老化，玻尿酸市场持续加温

玻尿酸（Hyaluronic Acid）是一种高分子的多糖体，含有氮、氢、氧，其中氧的一部分若换置成氮就会转换成胺基糖，而成为胺基糖的主要成分就是多糖。玻尿酸基本结构是由两个双糖单位D-葡萄糖醛酸及N-乙醯葡萄糖胺组成一整排相互规则交

洞察市场，坚持初衷，海啸何足惧哉

美商稳莱公司创办人范清亮博士是一位杰出的创业家，1988年，他因为经营的第一家生技公司太平洋生物科技公司（Pacific Biotech）而获得Arthur Young and Venture Magazine颁发的年度「最佳企业家奖

传承慈母的善行，黑马穗桦妮目标200亿美金

美商穗桦妮有限公司台湾分公司（Trivani）无疑是近年进日本巿场最有潜力的直销公司之一，其以鲜明的经营理念，加上18年直销经营经验，迅速地打进了日本巿场，在日本直销巿场刮起一阵Trivani旋风。继日本巿场之后，台湾将成为Triva

领袖对直销的迷思

直销是受世界公认为倍增最快的事业，因而造就庞大的一群领袖迅速增长起来，这个时候，经理人进而衍生出一个关键问题：到底是不是所有领袖及领袖所有的意见，经理人都要去聆听？如果领袖们不同意的策略，经理人是不是不能通过执行呢？组织里

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