第 192 期

Issue当期

直销世纪杂志第192期

2008 年 12 月号 No.192

In This Issue本期目录

直销世纪192期-2008/12月号

【封面故事】

改变你的下半生企划╱编辑部 P24

开创银发族的尊严的老年生活绿加利林瑞忠文╱余晓庆

乐观、归零，再造人生高峰稳莱总监赖文雄文╱余晓庆

用心跨越年龄的距离秀得美金皇冠林桂妅文╱余晓庆

【专栏】

发行人： 大马市场再度崛起的启示文╱李久慈 P08

编辑室报告： 十倍业绩文╱南方甫 P10

大师开讲：

用心投入于倾听文╱石滋宜 P12

开始要谨慎文╱傅佩荣 P14

中国式管理为什么讲求摆平？文╱曾仕强 P16

【健康生活大趋势系列报导】

营养、均衡、简单、自然有机饮食文╱编辑部 P38

【舞台聚焦】

台湾丞燕二十年，公司直销商携手写纪录文╱编辑部 P44

【新人求生启示录】

无常世界的应变智慧-心灵力量文╱郭锡灿 P50

【直销未来学】

躁动的世界理性的思维文╱钟藏兴 P52

【通路与社区经营】

超越「一试成主顾」，做到「一邀成家人」文╱郭志鹏 P71

【日本直销】

多样机能性原料受市场瞩目情报提供╱日本健康产业流通新闻社 P78

【直销讲座】

一个不可错失的新机会-直销与专卖店的超完美结合整理╱编辑部 P82

【数位直销】

自动循环订货问与答(上) 整理╱编辑部 P86

【直销MBA】

从安利公司广告沟通策略看中国直销业行销模式变革(上) 改写╱陈得发 P90

【打开善念的窗】

缺陷生命的力量文╱刘传文 P94

【直销达人】

事业手册是构成参加契约的一部分文╱许宏仁 P98

【创意行销】

广告活动的最后一哩文╱刘典严 P100

【实战经典学院】

不完美的英雄文╱马文彬 P56

七孔变五孔文╱李飞彤 P59

改变人生的问题文╱陈志明 P62

REITs大观园文╱谢晨彦 P65

直销教育的迷思文╱彭奕翔 P70

Contents本期篇目

躁动的世界，理性的思维

自2001年美国网路科技泡沫化，美国联准会主席葛林斯潘挺身而出，连续七次降息，带动全世界热钱，随著全球化趋势，启动连续八年奔腾行情，终于在百年巨人雷曼兄弟银行倒闭声中嘎然而止。这场由超低利率、金融创新（衍生性金融商品）、金砖四国

改变人生的问题

世界首富比尔‧盖兹曾在一次主管会议上宣称：「微软公司将于十八个月后倒闭。」此语一出，震惊了四座八方，他的意思是尽管微软已经在当今世上稳居龙头地位，但若因此骄纵自满，不图创新、与时俱进的话，那么危机就在不远处。让时间运用更有

一个不可错失的新机会──直销与专卖店的超完美结合

对于坚持以人为通路的直销企业或经营者而言，开店显然与直销的核心理念互相违背。不过，世事多变化，很多原本被认为不可能的演变，有时候会出现得让人措手不及，就在多数人仍旧不看好直销开店、或者心存疑虑之际，已经有许多人透过直销专卖店创造

最新　·　编辑部

超越「一试成主顾」，做到「一邀成家人」

编者按：郭志鹏一向有著坚毅的学习态度，因此能够在修得双学位后保送台大电机研究所。之后，为了亲炙大师的智慧，他也曾经多次出国直接向国际知名大师学习，包含了商业哲学家吉米‧隆、「有钱人想的和你不一样」作者哈福‧艾克、「富爸爸穷爸爸」

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无常世界的应变智慧──心灵力量

你的人生安定吗？这是一个很简单的问法，而大多数人的答案是「不安定」。为何难以安定？因为这本来就是一个无常的世界，变化多端的世界，而有些变化是人类很难控制的，如地球暖化、大地震或是生、老、病、死。人会执著世间的事、物，在人性是正常

直销教育的迷思

存在著这样的说法：如果您希望转变成另外一个人，一是遭遇重大打击，二是进入直销行业。的确，直销事业造就无数人，它让许多平凡人走向非凡之路。让不少家庭主妇登上国际舞台；让胆怯的小伙子当上讲师，勇敢面对无数观众；让自卑消极的人重拾自信，拥抱

开创银发族有尊严的老年生活

余晓庆今年六十三岁的林瑞忠，云林县人，大学毕业退伍后在南投竹山高中教英文，为了扩大生活层面，几年之后，他辞掉教职，北上从事水产品加工的事业，一做二十多年。银发商机为市场主流

十倍业绩

不过，真正能够让通路与品牌发生最大效益的，恐怕还是要客户服务来加以催化。自从7-11推出城市咖啡以来，台北市庄敬路的一家门市，每天卖出的咖啡从来没有低于五百杯，最高的纪录则是七百多杯；而在台北市有些7-11门市平均一天卖出的咖啡

分类26　·　南方甫

大马市场再度崛起的启示

过去我对此地的市场潜力并不看好，更从未想过直销行业产值会超过台湾。如果我算得上是直销行业专家，那可真应验了「跌破专家的眼镜」。因此，对于这么重要的变化，肯定得找出原因。其实早在十年前，我就认为大马的市场潜力，在马来人的市场。因

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自动循环订货问与答（上）

最近许多直销公司一致关心的焦点都在于整体经济环境对消费力的影响。景气好的时候，只要产品好，重销率一定不成问题，但是当景气不好的时候，老板们常常问道，如何可以稳住、甚至提高公司的重销率？观察一些客户的重销率变化，我们不难发现，实施

七孔变五孔

前阵子为一家外商公司进行训练，训练这种事情应该是很单纯的，但是其中却出现许多光怪陆离的现象。首先该公司与国外总公司进行年度训练的会议，会议中针对所有提案公司的企划做出专业的讨论，怪的是，竟然有一位主管私下向美国总公司亚洲总监提出

乐观、归零，再造人生高峰

余晓庆赖文雄，民国22年生，台大政治系、政研所毕业，彭明敏教授的得意门生，曾担任台大政治系讲师，在彭教授的协助下，申请到赴美留学的奖学金，之后在美国常住数十载，1992年回台担任侨选国代，当时，

中国式管理为什么讲求摆平？

布局、造势、摆平，是管理艺术的三个连续阶段。和我们常常听到的计划、执行、考核，有异曲之妙。不过前者绝非数学能计算，也不是言语所能形容。岳飞当年以「运用之妙，存乎一心」来描述，令人击掌。若能以计划、执行、考核为「正」，而以布局、造势、摆

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开始要谨慎

许多卦都会强调「起步」最需小心。譬如，大家熟知的乾卦初九说「潜龙勿用。」这就如同我们告诉年轻人说：你大学尚未毕业，不要急著出头，先充实自己的实力，将来才可能有一番作为。这种道理不用易经也可以想通。再如坤卦的初

用心跨越年龄的距离

余晓庆初见林桂妅，看不出她已六十四岁「高龄」，窈窕的身段、精心装扮的外表，完全没有同龄者「迟暮」的感觉；而人们对她的惊叹，林桂妅总是回应，都是因为经营秀得美事业，让她愈来愈年轻、愈来愈健康、愈来

从安利公司广告沟通策略看中国直销业行销模式变革（上）

从2001年元月十日开始，安利一反常态开始大规模地在全国13个省市电视台和其他媒体投放广告，并推出跳水明星伏明霞作为其营养补充食品品牌——纽崔莱的形象代言人，这部以亲情为诉求的广告赋予纽崔莱可信可亲的品牌形象，在中国消费者中引起了极大

广告活动的最后一哩

社会上阅听媒体资源琳瑯满目，如何有效地引起注意，提高顾客购买动机，这是「广告难，难于上青天」之处。多数广告主总以为让广告大量曝光，哗众取宠，最后却不见一点获利痕迹，就像放鞭炮，哄哄闹闹，只剩一堆没用的炮屑。广告的目的在觅得

改变你的下半生

人老了，增了智慧，却少了健康与精力，原本应该是无价的人脉、智慧，没有体力与健康的支撑，似乎就会变得没有价值。如果再加上缺乏养老规划，那么，老年人将很难摆脱沦为绝对弱势的处境。也正因为上述这些原因，银发族在直销行业中总是不太受到重

不完美的英雄

过去半年来，全世界金融海啸与预期性通货紧缩，让不少全职经营组织通路的伙伴都备感压力，许多业界的好朋友们，也都审慎地来找我讨论组织量能与信心危机等问题，因此，在结束了先前「经典教育」的十二期专栏之后，我想接下来以「关键领导」为主题，与伙

领导养成　·　马文彬

REITs大观园

金融风暴席卷全球投资市场，即使各国央行联手降息也抵不住这一次全球股市的跌势。受到美国次级房贷的冲击，美国股市与经济受到重创，也使得不动产证券化基金（Real Estate Investment Trust，REITs）基金持续大跌。今

多样机能性原料受市场瞩目

发酵黄豆胚芽临床证实可抗疲劳近年来引发身心疲劳的人口激增，根据2002年厚生劳动省实施劳动者健康状况调查，目前日本国内有疲劳意识的劳动者约占72.2％，较1992年增加了8％。疲劳是神经系统及内分泌系统功能降低所致

许愿的故事之二十三

许宏仁（解析）由于直销相关法令对于直销公司与直销商之间订定的参加契约，有相当多的规范内容，当然这些法定事项，严格说起来都仅是基本规范，如果再加上直销公司自行对于营运规章有特别

营养、均衡、简单、自然──有机饮食

随著时代潮流的变迁，现代人的饮食随之趋向精致化，这使得我们吃进肚子的东西除了食物本身以外，还包括化学品、农药、色素等等，结果导致愈来愈多人罹患慢性疾病。想吃得更健康、更有营养，天然的有机食物就是最好的选择！有机饮食是指尽量不吃人

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【通路与社区经营】

【日本直销】

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【数位直销】

【直销MBA】

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