第 191 期

Issue当期

直销世纪杂志第191期

2008 年 11 月号 No.191

In This Issue本期目录

直销世纪191期-2008/11月号

【封面故事】

直销能量 P22

最好的能量来自自我提升专访如新台湾分公司总经理姜惠琳文╱余晓庆

成功没有懈怠的借口，美梦一定会成真妮芙露超级领袖刘醇祥、吴贞征打造八千万超能量会馆纪实文╱南方甫

欢喜心能量无限，天天迎财神专访嘉康利资深董事张在天、康秀菁文╱南方甫

【专栏】

发行人： 直销专卖店会成为主流吗？文╱李久慈 P08

编辑室报告： 机会来了文╱南方甫 P10

大师开讲：

追忆经营之神-谈王永庆先生经营二三事文╱石滋宜 P12

父子相隐文╱傅佩荣 P14

中国式管理为什么需要造势？文╱曾仕强 P16

【健康生活大趋势系列报导22】

健康生活第一步维持室内好空气文╱编辑部 P40

【直销未来学】

创造一个值得被赞美的磁场文╱钟藏兴 P46

【新人求生启示录】

百灵鸟的歌声文╱郭锡灿 P50

【CEO论坛】

打造卓越直销企业的十大金科玉律文╱范文瑂 P54

【日本直销】

乳铁白市场竞争开始情报提供╱日本健康产业流通新闻社 P80

【世界直销】

外资企业第五波日本登陆潮编译╱秦易 P84

【直销MBA】

消费者向经营者角色转变的动因研究-以直销业为例改写╱陈得发 P87

【打开善念的窗】

「仙仙」与折翼天使的护卫-宗景宜文╱刘传文 P92

【直销达人】

接受网路填表入会，传销公司将受罚文╱许宏仁 P98

【创意行销】

石头汤理论文╱刘典严 P100

【实战经典学院】

顾问的力量文╱叶玮群 P58

让爱传出去文╱李飞彤 P61

经营直销，你需要101个目标文╱郑博中 P64

绩效衡量的指标文╱陈志明 P68

ETF大观园文╱谢晨彦 P71

经理人对直销的迷思文╱彭奕翔 P76

Contents本期篇目

直销能量

能量很重要，多数长期成长的公司或组织，大都拥有强大的能量，这些能量，可以帮助直销商产生高昂的士气，在受到挫折时，也可以快速疗伤，恢复宝贵的战斗力。不过，由于能量的概念比较抽象，问十个人可能会有超过十个以上的认知与诠释，亦即，可能

ETF大观园

美国前五大投资银行雷曼兄弟宣布破产，全球最大保险金融集团之一AIG面临财务危机，台湾ING保险集团被并，欧洲前几大银行变为国有，即便冰岛政府也面临破产危机。金融海啸的发生颠覆所有人的投资思维，AA评等的公司会倒，全球最大的保险公

百灵鸟的歌声

你的生命正在面对无数的挑战吗？你是否不断在追求幸福呢？而究竟人间是否有幸福？当追求幸福成为你毕生目标，那么你就不可能幸福，因为你是人，活在这个需经历生、老、病、死及面对别人与自己贪、嗔、痴、慢、疑的本质人性。我常听到很多人在抱怨

外资企业第五波日本登陆潮

回顾外商直销公司登陆日本的历史，大致可以分为五大波段：第一波：1963~1991年 1963年，美商特百惠为第一家赴日本开疆辟土的直销公司，接下来依序为1969年的NATURE CARE、1975年嘉康利、19

创造一个值得被赞美的磁场

十月是个多泪的月份，台湾的十月天秋意淡薄，台北的天气仍旧热烘烘的，不像北京逐渐进入深秋，北风袭来天地隐含一片肃杀，触目伤怀，莫怪乎燕赵多慷慨任侠之士，在崛起中国年代，撑起北方一片天，而身处东南海疆的台湾却另有一番人物风姿。

顾问的力量

伙伴需要的是一位执行顾问要成为某个领域的专家，最快速的方法就是找到这个领域最顶尖的专家当教练；要了解某个行业的知识，最快速的方法就是找到这个行业最顶尖的专家当顾问。不论教练或是顾问，都是让我们快速成功所需要的

绩效衡量的指标

NLP神经语言程式学提出成功的目标设定技术，用来衡估预定目标跟实际表现间的差异，有别于传统的SMART目标设定的准则：具体明确（Specific）、数字量化（Measurable）、具挑战性（Attainable）、合理可行（Real

让爱传出去

直销曾被视为过街老鼠，人见人厌，闻之色变！可是您知道吗？或许真有那么一天，全世界的人竟然运用直销的方式，将每一个人所要奉献的爱，快速传到每一个层面与角落。设法改变世界，并采取行动！国一新生的第一堂课──社会科

CEO论坛打造卓越直销企业的十大金科玉律

全美世界是新加坡第一也是唯一一家上市的直销公司，直销网络遍布16个国家，与世界许多跨国大企业相比，全美世界尚有一段很长的路要走，但我们相信，只要朝著正确的方向，每个人专注将对的工作给做对，我们就有能力将全美世界从好的企业蜕变为伟大的企

父子相隐

如果父亲偷羊，儿子该怎么办？在《论语‧子路》有一段资料，提到楚国的叶公认为儿子勇于检举父亲，才是「直」的表现。孔子却持不同的看法，他认为「父为子隐，子为父隐，直在其中矣。」这一段资料让许多学者不安，因为孔子好像为了亲情而忽略了社

直销专卖店会成为主流吗？

在大陆地区，直销公司开设专卖店已成为不争的事实，但值得关注的是在其他地区，已有一些直销公司悄悄的部署了类似专卖店的通路，例如：早餐店、直销超市……。开设专卖店为什么会吸引直销公司关注？有以下几点原因： 1.

李久慈　·　李久慈

消费者向经营者角色转变的动因研究

陈得发消费者在市场上是金钱的付出者，而不是利益的获得者，是经营者的对立面，而不是同盟者，二者的追求目标是相背离的。假如有一种分销方式能够将消费者从企业的「顾客」这个对立面转变为企业的同盟者，即经

中国式管理为什么需要造势？

按照《孙子兵法》的分析，情势的变化，虽然千奇百怪，实际上不过是奇与正两种。由正变奇，或由奇变正，相当宇宙的两大动力，由阴变阳，或由阳变阴。领导者善于造势，使形势有利于我，部属执行起来，自然发挥最佳的战斗力，常常一声令下，势不可挡

经营直销，你需要101个目标

各位读者大家好，上个月我们谈到了如何改变想法帮助我们更成功，及运用想像力增强我们潜意识的方法，这个月我们要谈设定目标的方法，以及如何透过目标的管理及规划，帮助我们在事业上甚至是生命中各方面都能够有不可思议的变化。目标必须等

经理人对直销的迷思

如日中天的直销事业，有不少新崛起的公司成长突飞猛进，业绩一鸣惊人。然，有很多直销经理人因此感到纳闷，声声叹息自己绞尽脑汁，用尽一切方法，为什么我的企业却无法迅速热起来？不管多努力与坚持，公司业绩为什么总是起落不定？无论多么积极，

封面故事　·　彭奕翔

成功没有懈怠的借口，美梦一定会成真

南方甫妮芙露超级领袖吴贞征、刘醇祥夫妇所领导的菁英团队，有一股特殊的气质，那就是，团队成员不论来自何方，都能够在相同的节奏中表现出共同的特质，任何伙伴，不论分享产品或事业，都有相同的轨迹与节奏，

接受网路填表入会，直销公司将受罚

许宏仁（解析）依照公平交易法的规定，政府所管理的直销，是指直销公司要求直销商给付一定代价之后，才能因此去取得「推广销售商品或服务」，以及「介绍他人加入成为下线」的资格，并基于

最好的能量来自自我提升

余晓庆 2005年10月，世界直销联盟（WFDSA）三年一度的大会在伦敦风光闭幕，这次大会在消费水平极高的伦敦召开，花费不少，把会议办得有声有色，而这也给下一届主办大会的城市带来极大的压力。

欢喜心能量无限，天天迎财神

南方甫嘉康利飞龙在天团队领导人张在天是一个创造能量的专家，在他的团队里，自负的老师可以变谦冲；戾气的角头可以变和蔼，所有伙伴都是充满欢喜之心在传播分享一份自己深信的价值。因此，飞龙在天团队在很短

乳铁蛋白市场竞争开始

母乳，特别是初乳，含大量蛋白质「乳铁蛋白（Lactoferrin，简称LF）」，含防御感染成分，可保护幼儿免于细菌及病毒威胁，同时可防御唾液、泪液等容易接触病原体的黏膜表面分泌物等，因此扩大将乳铁蛋白做为机能性食品。大厂相

健康生活第一步，维持室内好空气

正值秋冬交替时节，早晚气温和湿度的剧烈变化，让许多民众出现换季过敏的情形，而大部分民众以为只要尽量待在室内就可以远离过敏源，但根据美国环境保护署（EPA）调查发现，室内空气的污染程度比室外要严重2~5倍，世界卫生组织（WHO）也指出，

石头汤理论

回忆笔者十余年前在美国求学时，「管理理论」课程的教授讲了个深入浅出的观念。在经营企业上，若想让多角化的策略起作用，就必须依循美国的一则儿童故事──石头汤（stone soup）。付出得优先于获利话说路边一个小

直销世纪杂志 第191期