第 190 期

Issue當期

直銷世紀雜誌第190期

2008 年 10 月號 No.190

In This Issue本期目錄

直銷世紀190期-2008/10月號

【封面故事】

全民兼職時代 P22

經營體質決定兼職者是否願意跟隨專訪百內爾公司總經理陳尚政文╱余曉慶

高獎金、零囤貨，有利兼職者入門寰泰總經理郭鈴君文╱余曉慶

有效利用零碎時間，兼職也能致富美樂家企業總監二陳世榮、姜桂花文╱南方甫

有心、有要領，兼職照樣會成功連法公爵楊益維文╱南方甫

【專欄】

發行人： 不要做個被淘汰的臺灣人文╱李久慈 P08

編輯室報告： 兼職更長久文╱南方甫 P10

大師開講：

與有德行的人同行文╱石滋宜 P12

孟子心目中的「大人」文╱傅佩榮 P14

中國式管理為什麼重視佈局文╱曾仕強 P16

【健康生活大趨勢系列報導21】

喝好水，保健康文╱編輯部 P42

【直銷未來學】

直銷未來學(二)-向標竿公司學習文╱鍾藏興 P50

【新人求生啟示錄】

跟著墾丁跳舞吧！文╱郭錫燦 P54

【CEO論壇】

以人為本的品牌價值文╱解名忠 P58

直銷網中人的和諧因子文╱范文瑂 P62

【大師特寫】

攻錯學，學攻錯文╱李飛彤 P84

【世界直銷】

日本直銷產業最新調查報告文╱秦易 P86

【日本直銷】

2008下半期矚目原料情報提供╱日本健康產業流通新聞社 P92

【直銷MBA】

內部行銷、領導信任、工作滿足與顧客導向關係之研究(下) 改寫╱陳得發 P96

【打開善念的窗】

他們的路，在我們心上文╱劉傳文 P100

【直銷達人】

參加契約應符法律規範文╱許宏仁 P04

【創意行銷】

創意管理： 建構ieda與profit的連線文╱劉典嚴 P106

【實戰經典學院】

忍挫的力量文╱葉瑋群 P66

心甘情願v.s.心幹氣怨文╱李飛彤 P69

讓想像變成真文╱鄭博中 P72

定期定額投資術文╱謝晨彥 P77

直銷商對直銷的迷思文╱彭奕翔 P82

Contents本期篇目

創意管理：建構ieda與profit的連線

回顧1974年，美國自由女神像進行翻新、整修，因而產生了堆積如山的廢棄物待處理，由於在紐約垃圾處理有相當嚴格的規定，處理不當可能會受到環保單位的起訴，因此在公開招標好幾個月之後，仍然沒有廠商願意承包這項廢棄物清運工程，面對這個燙手山芋

不要做個被淘汰的臺灣人

最近和幾位想進大陸做生意的臺灣老闆接觸，在合作的過程中，令我感慨良多。在如今的大陸環境下，臺灣做傳統生意的中小企業老闆想要在大陸成功，似乎難度很高。為什麼我要這麼說？歸納幾點因素供大家思考：大陸企業老闆較易掌握速度優勢

李久慈　·　李久慈

許願的故事之二十一

許宏仁（解析）雖然從形式上來看，參加契約的內容都是由直銷公司單方面來訂定，直銷商無法個別就每個條文表示意見，似乎對直銷商權益的保護有所欠缺，但正如我們前面所提到的，立法管理直

美樂家企業總監二陳世榮、姜桂花

南方甫美樂家亞洲最高階暨2007、2008年度風雲人物得主──企業總監二陳世榮、姜桂花夫婦，皆為出身漢翔公司的傑出人才，陳世榮為漢翔研發主管，主要負責IDF電子線路，其9000呎線束的程式設計，

他們的路，在我們心上

以前在台北知名的幼稚園，現代人子女數少，家中常只有一位小王子或小公主，班上的小朋友每一個都是天之驕子，大都聰明、乾淨、見多識廣（無論是從電視節目或是隨家人旅遊的資訊累積），上課時，每一雙眼睛靈動有神，唱歌時，快樂輕巧，小天使們稚舞嫣然

寰泰：高獎金、零囤貨，有利兼職者入門

全球景氣大壞，許多人飯碗不保，即使暫時保有工作，每個月固定不變的薪水也被高漲的物價追著跑，為了增加收入，以應付不斷膨脹的開支，許多人想起了兼職。而兼職既是為了增加收入，所以最好是能不影響原來的工作，因此，直銷成了兼差族很好的選擇

直銷商對直銷的迷思

直銷是最佳的增值方式嗎？許多直銷新兵心裡總存著種種迷惑：直銷真的有這麼好嗎？既然如此，為何一開始不全天候投入？為何還有許多人失敗收場？注意力在哪裡，成就就在哪裡直銷確實是最佳的增值方式，請容許我這麼說。根據全

喝好水，保健康

炎夏期間，因為流汗造成人體水分流失，於是許多人便以大量進水來補充身體流失的水分。以喝水來補充水分的做法雖然正確，但你知道嗎？你喝的水是不是好水，以及你喝水的時機及方法是否正確，都會影響到你的健康，本文彙集專業飲用水業者對水的深度探討，

攻錯學，學攻錯

「為什麼要辦『攻錯學』這個課程？」，「為什麼要請余世維博士？」，「為什麼這麼不景氣還要舉辦大型課程？」上述的三個問題，最近一直被詢問，我也一直都只有一個答案，因為課程好，就是這樣，至於為何年底辦，沒為什麼，因為要給自己時間，要給

與有德行的人同行

子曰：「唯女子與小人為難養也！近之則不遜，遠之則怨。」很多人聽到孔子說這句話，都會感到很不平，尤其是女性朋友們。何謂小人？孔子所說的「小人」是指接受過教育，有學問，但無德行的人，這種人非常容易投機取巧。那「女人」呢？在孔子那個時

CEO論壇直銷網中人的和諧因子

直銷體系上下線之間的連結，加上旁線及友線間的互相連結，把這些線與線之間連接起來，就如一個密密麻麻的網，而在這網裡的人就如網中人。這網是脆弱如游絲？還是堅固如鋼絲？就依賴造網的原料。基本上，網的連結以利益為主，感情為輔，而感情及利

直銷未來學（二）

現代的國家領導人真是忙得焦頭爛額，剛忙完天災又要處理人禍。8月25日我走出北京首都機場，清新的空氣，翠綠的樹葉，花團錦簇的奇花異草擁著北京城，順暢的交通，頭頂的是湛藍的藍天和白雲，將北京城點綴得似座花園城市，超現代的建築與千年的古城區

2008下半期矚目原料

■甲肌?（anserine）‧肌?（carnosine）抗疲勞市場需求相當高，具有恢復體力消除疲勞的相關產品包括醫藥品、日用品充斥整個市場，健康食品市場對於抗疲勞作用的特定保健產品開發相當活絡。抗疲勞原料「甲肌?‧肌?」特別引人矚目，各社相繼開發甲肌?、肌?…

內部行銷、領導信任、工作滿足與顧客導向關係之研究（下）

（續上期） c.不同教育程度的樣本在各變數的描述性統計分析在教育程度的分析上，由表4分析得知，內部行銷構面對於高中、專科、大學畢業員工的滿意度相當，唯獨研究所以上畢業的員工對內部行銷的認同度較低；專科及大學畢業

連法公爵楊益維

南方甫過去很多人都強調直銷一定要專職才會成功，但真的是這樣嗎？連法公司公爵楊益維對於這個觀念並不認同，在他的組織裡面，很多人透過兼職的模式也可以做得極為出色。他說：「這個問題，在我組織中是

忍挫的力量

挫折是通往成功的墊腳石「您遭遇過大挫折嗎？您失敗夠多次嗎？您失敗得夠慘嗎？請加入我們，我們的團隊能讓您快速的成功致富。」徵員的文案上常常會提問這些想加入直銷產業的人這樣的問句，而領導人更喜歡遇到這樣的對象，為什麼會

心甘情願v.s.心幹氣怨

經濟不景氣，各公司行號無不絞盡腦汁在歲末來臨之際，為公司多進一些帳，降價也好，折扣也罷，求的就是能夠薄利多銷換得現金。競賽辦法需考量周延性一家公司為了將業績拉抬，制定了一個獎勵辦法，與其說是獎勵，倒不如說是競

定期定額投資術

45歲的Stanley退伍之後結婚、生子，也買了一間可以遮風避雨的家，並費心地培養一對子女陸續上了大學，在即將卸下人生重擔之際，開始準備規劃退休生活。大多數人都像Stanley一樣，希望能享受快樂的退休生活。這樣的目標必須有足夠

全民兼職時代

根據瑞士銀行亞洲區經濟學家橫田（Sean Yokota）於2008年9月2日發表的研究報告指出，台灣消費力不振的主要關鍵是在信心問題，即使新政府有一些政策鬆綁的動作，短期內幫助有限，因此在未來六個月內，台灣的消費力都看不到明顯反彈機會

兼職更長久

最近三個月來，整個社會一直處在一種看不到出路的氣氛之中，自公平會公佈行業調查之後，整個直銷業態似乎也變得較往年的同期寧靜得多。這種寧靜，事實上並不是一個好現象，它所隱含的內在意涵，是大多數業者正處於一個摸索的階段，而且，暫時還摸

分類26　·　南方甫

跟著墾丁跳舞吧！

過去十年，我常常帶著家人往墾丁跑，尤其南二高開通之後，節省了不少時間，去墾丁的頻率更高。我喜歡站在龍磐公園望著壯麗的太平洋，總覺得心胸剎那之間被打開，龍磐公園的風很大，打開雙手，衣衫不斷被吹動，宛如科學小飛俠，當狂風吹過耳際，腦

中國式管理為什麼重視佈局？

下棋、打球、玩遊戲，都可以局為單位，來分出勝負。棒球賽中，打擊手被三振出局，總歸沒有面子。中國人最希望顧全大局，注意局勢的變化。偶而來個飯局，並不局限熟悉的朋友。由於我們幾乎家家都有兵書，大家對兵法相當熱衷，因此凡事都十分重視佈局。

孟子心目中的「大人」

由北京奧運的開幕式，可知中國公開宣示要採取儒家思想作為文化發展的主軸了。談儒家，除了推崇孔子之外，不能忽略孟子的重要性。譬如在曲阜孔廟，有「生民未有」的橫匾，這是子貢與有若對老師的肯定，但是經由孟子之筆，也透過孟子的再度如此肯定，才使

直銷世紀雜誌 第190期