第 190 期

Issue当期

直销世纪杂志第190期

2008 年 10 月号 No.190

In This Issue本期目录

直销世纪190期-2008/10月号

【封面故事】

全民兼职时代 P22

经营体质决定兼职者是否愿意跟随专访百内尔公司总经理陈尚政文╱余晓庆

高奖金、零囤货，有利兼职者入门寰泰总经理郭铃君文╱余晓庆

有效利用零碎时间，兼职也能致富美乐家企业总监二陈世荣、姜桂花文╱南方甫

有心、有要领，兼职照样会成功连法公爵杨益维文╱南方甫

【专栏】

发行人： 不要做个被淘汰的台湾人文╱李久慈 P08

编辑室报告： 兼职更长久文╱南方甫 P10

大师开讲：

与有德行的人同行文╱石滋宜 P12

孟子心目中的「大人」文╱傅佩荣 P14

中国式管理为什么重视布局文╱曾仕强 P16

【健康生活大趋势系列报导21】

喝好水，保健康文╱编辑部 P42

【直销未来学】

直销未来学(二)-向标竿公司学习文╱钟藏兴 P50

【新人求生启示录】

跟著垦丁跳舞吧！文╱郭锡灿 P54

【CEO论坛】

以人为本的品牌价值文╱解名忠 P58

直销网中人的和谐因子文╱范文瑂 P62

【大师特写】

攻错学，学攻错文╱李飞彤 P84

【世界直销】

日本直销产业最新调查报告文╱秦易 P86

【日本直销】

2008下半期瞩目原料情报提供╱日本健康产业流通新闻社 P92

【直销MBA】

内部行销、领导信任、工作满足与顾客导向关系之研究(下) 改写╱陈得发 P96

【打开善念的窗】

他们的路，在我们心上文╱刘传文 P100

【直销达人】

参加契约应符法律规范文╱许宏仁 P04

【创意行销】

创意管理： 建构ieda与profit的连线文╱刘典严 P106

【实战经典学院】

忍挫的力量文╱叶玮群 P66

心甘情愿v.s.心干气怨文╱李飞彤 P69

让想像变成真文╱郑博中 P72

定期定额投资术文╱谢晨彦 P77

直销商对直销的迷思文╱彭奕翔 P82

Contents本期篇目

创意管理：建构ieda与profit的连线

回顾1974年，美国自由女神像进行翻新、整修，因而产生了堆积如山的废弃物待处理，由于在纽约垃圾处理有相当严格的规定，处理不当可能会受到环保单位的起诉，因此在公开招标好几个月之后，仍然没有厂商愿意承包这项废弃物清运工程，面对这个烫手山芋

不要做个被淘汰的台湾人

最近和几位想进大陆做生意的台湾老板接触，在合作的过程中，令我感慨良多。在如今的大陆环境下，台湾做传统生意的中小企业老板想要在大陆成功，似乎难度很高。为什么我要这么说？归纳几点因素供大家思考：大陆企业老板较易掌握速度优势

李久慈　·　李久慈

许愿的故事之二十一

许宏仁（解析）虽然从形式上来看，参加契约的内容都是由直销公司单方面来订定，直销商无法个别就每个条文表示意见，似乎对直销商权益的保护有所欠缺，但正如我们前面所提到的，立法管理直

美乐家企业总监二陈世荣、姜桂花

南方甫美乐家亚洲最高阶暨2007、2008年度风云人物得主──企业总监二陈世荣、姜桂花夫妇，皆为出身汉翔公司的杰出人才，陈世荣为汉翔研发主管，主要负责IDF电子线路，其9000呎线束的程式设计，

他们的路，在我们心上

以前在台北知名的幼稚园，现代人子女数少，家中常只有一位小王子或小公主，班上的小朋友每一个都是天之骄子，大都聪明、干净、见多识广（无论是从电视节目或是随家人旅游的资讯累积），上课时，每一双眼睛灵动有神，唱歌时，快乐轻巧，小天使们稚舞嫣然

寰泰：高奖金、零囤货，有利兼职者入门

全球景气大坏，许多人饭碗不保，即使暂时保有工作，每个月固定不变的薪水也被高涨的物价追著跑，为了增加收入，以应付不断膨胀的开支，许多人想起了兼职。而兼职既是为了增加收入，所以最好是能不影响原来的工作，因此，直销成了兼差族很好的选择

直销商对直销的迷思

直销是最佳的增值方式吗？许多直销新兵心里总存著种种迷惑：直销真的有这么好吗？既然如此，为何一开始不全天候投入？为何还有许多人失败收场？注意力在哪里，成就就在哪里直销确实是最佳的增值方式，请容许我这么说。根据全

喝好水，保健康

炎夏期间，因为流汗造成人体水分流失，于是许多人便以大量进水来补充身体流失的水分。以喝水来补充水分的做法虽然正确，但你知道吗？你喝的水是不是好水，以及你喝水的时机及方法是否正确，都会影响到你的健康，本文汇集专业饮用水业者对水的深度探讨，

攻错学，学攻错

「为什么要办『攻错学』这个课程？」，「为什么要请余世维博士？」，「为什么这么不景气还要举办大型课程？」上述的三个问题，最近一直被询问，我也一直都只有一个答案，因为课程好，就是这样，至于为何年底办，没为什么，因为要给自己时间，要给

与有德行的人同行

子曰：「唯女子与小人为难养也！近之则不逊，远之则怨。」很多人听到孔子说这句话，都会感到很不平，尤其是女性朋友们。何谓小人？孔子所说的「小人」是指接受过教育，有学问，但无德行的人，这种人非常容易投机取巧。那「女人」呢？在孔子那个时

CEO论坛直销网中人的和谐因子

直销体系上下线之间的连结，加上旁线及友线间的互相连结，把这些线与线之间连接起来，就如一个密密麻麻的网，而在这网里的人就如网中人。这网是脆弱如游丝？还是坚固如钢丝？就依赖造网的原料。基本上，网的连结以利益为主，感情为辅，而感情及利

直销未来学（二）

现代的国家领导人真是忙得焦头烂额，刚忙完天灾又要处理人祸。8月25日我走出北京首都机场，清新的空气，翠绿的树叶，花团锦簇的奇花异草拥著北京城，顺畅的交通，头顶的是湛蓝的蓝天和白云，将北京城点缀得似座花园城市，超现代的建筑与千年的古城区

2008下半期瞩目原料

■甲肌?（anserine）‧肌?（carnosine）抗疲劳市场需求相当高，具有恢复体力消除疲劳的相关产品包括医药品、日用品充斥整个市场，健康食品市场对于抗疲劳作用的特定保健产品开发相当活络。抗疲劳原料「甲肌?‧肌?」特别引人瞩目，各社相继开发甲肌?、肌?…

内部行销、领导信任、工作满足与顾客导向关系之研究（下）

（续上期） c.不同教育程度的样本在各变数的描述性统计分析在教育程度的分析上，由表4分析得知，内部行销构面对于高中、专科、大学毕业员工的满意度相当，唯独研究所以上毕业的员工对内部行销的认同度较低；专科及大学毕业

连法公爵杨益维

南方甫过去很多人都强调直销一定要专职才会成功，但真的是这样吗？连法公司公爵杨益维对于这个观念并不认同，在他的组织里面，很多人透过兼职的模式也可以做得极为出色。他说：「这个问题，在我组织中是

忍挫的力量

挫折是通往成功的垫脚石「您遭遇过大挫折吗？您失败够多次吗？您失败得够惨吗？请加入我们，我们的团队能让您快速的成功致富。」征员的文案上常常会提问这些想加入直销产业的人这样的问句，而领导人更喜欢遇到这样的对象，为什么会

心甘情愿v.s.心干气怨

经济不景气，各公司行号无不绞尽脑汁在岁末来临之际，为公司多进一些帐，降价也好，折扣也罢，求的就是能够薄利多销换得现金。竞赛办法需考量周延性一家公司为了将业绩拉抬，制定了一个奖励办法，与其说是奖励，倒不如说是竞

定期定额投资术

45岁的Stanley退伍之后结婚、生子，也买了一间可以遮风避雨的家，并费心地培养一对子女陆续上了大学，在即将卸下人生重担之际，开始准备规划退休生活。大多数人都像Stanley一样，希望能享受快乐的退休生活。这样的目标必须有足够

全民兼职时代

根据瑞士银行亚洲区经济学家横田（Sean Yokota）于2008年9月2日发表的研究报告指出，台湾消费力不振的主要关键是在信心问题，即使新政府有一些政策松绑的动作，短期内帮助有限，因此在未来六个月内，台湾的消费力都看不到明显反弹机会

兼职更长久

最近三个月来，整个社会一直处在一种看不到出路的气氛之中，自公平会公布行业调查之后，整个直销业态似乎也变得较往年的同期宁静得多。这种宁静，事实上并不是一个好现象，它所隐含的内在意涵，是大多数业者正处于一个摸索的阶段，而且，暂时还摸

分类26　·　南方甫

跟著垦丁跳舞吧！

过去十年，我常常带著家人往垦丁跑，尤其南二高开通之后，节省了不少时间，去垦丁的频率更高。我喜欢站在龙磐公园望著壮丽的太平洋，总觉得心胸刹那之间被打开，龙磐公园的风很大，打开双手，衣衫不断被吹动，宛如科学小飞侠，当狂风吹过耳际，脑

中国式管理为什么重视布局？

下棋、打球、玩游戏，都可以局为单位，来分出胜负。棒球赛中，打击手被三振出局，总归没有面子。中国人最希望顾全大局，注意局势的变化。偶而来个饭局，并不局限熟悉的朋友。由于我们几乎家家都有兵书，大家对兵法相当热衷，因此凡事都十分重视布局。

孟子心目中的「大人」

由北京奥运的开幕式，可知中国公开宣示要采取儒家思想作为文化发展的主轴了。谈儒家，除了推崇孔子之外，不能忽略孟子的重要性。譬如在曲阜孔庙，有「生民未有」的横匾，这是子贡与有若对老师的肯定，但是经由孟子之笔，也透过孟子的再度如此肯定，才使

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