第 187 期

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直销世纪杂志第187期

2008 年 7 月号 No.187

In This Issue本期目录

直销世纪187期-2008/7月号

【封面故事】

2007年多层次传销事业营业总额调查报告 P22

【年度产业调查报告之业态观察】

消费者导向出线回归基本面才是王道 P29

【专栏】

发行人： 大陆直销客来台，最想看什么？文╱李久慈 P10

编辑室报告： 直销消费时代来了！文╱南方甫 P12

大师开讲：

罗伦佐的油文╱石滋宜 P14

活出人生的意义文╱傅佩荣 P16

中国式管理怎样善用「有生于无」？文╱曾仕强 P18

【健康生活大趋势系列报导18】

摆脱病毒侵袭有撇步

肠病毒vs.儿童营养文╱张力良 P38

【直销迷觉录】

重回组织竞争之路文╱钟藏兴 P49

【新人求生启示录】

如果你的想法和多数人一样结果呢？往往是失败！文╱郭锡灿 P52

【书摘】

舞动直销的生命文╱南方甫 P54

【CEO论坛】

直销的经营价值文╱范文瑂 P56

【日本直销】

存骨本要趁早骨关节特集情报提供╱日本健康产业流通新闻社 P86

【直销MBA】

直销交易消费者反悔权之研究改写╱陈得发 P92

【直销达人】

传销公司需尽「告知参加人」的义务文╱许宏仁 P98

【创意行销】

管理，要避免「横柴入灶」文╱刘典严 P100

【实战经典学院】

遇见老鼠会会长I 文╱马文彬 P60

奉献的力量文╱叶玮群 P63

把不喜欢变成欢喜文╱李飞彤 P66

压倒性竞争优势文╱陈志明 P68

瞬间创造你的巅峰状态！文╱郑博中 P71

善用投资工具投资节税两相宜文╱谢晨彦 P75

大众对直销的迷思文╱彭奕翔 P81

Contents本期篇目

大众对直销的迷思

为什么有很多人很努力的经营直销事业，依然没有办法尝到甜果？为什么有人悠闲轻松，却月入百千？为什么有人的直销生涯大起大落，有人平步青云？为什么有人可以忠诚不移锁定一间直销公司，有人喜欢做跳蚤？为什么一些直销公司的巅峰期

把不喜欢变成欢喜

担任有线电视新闻主播的「女朋友」，为了黑函恶言忿忿不平，更令她气结的，竟是对方将一些子虚乌有的鸟事，全都罗列在电子邮件上四处转寄，最糟糕的其实不是这些狗屁叨糟的事，而是她的工作情绪，已经严重受到干扰！她期望能面对直属长官，将事情

管理，要避免「横柴入灶」

「横柴入灶」是一句闽南语谚语。早年尚未发明瓦斯炉前，人们烹调，需在灶中生火，燃料则为木柴，因为灶门小、内炉大，放柴入灶必须直入，横放肯定进不了灶。因此，用来形容「明知行不通却蛮干」，或是引申为「强辞夺理」的情境，十分精妙。「灶

压倒性竞争优势

在战斗中争取胜利的秘密，乃是让敌方居于不利的位置；千万不要和对手从事公平竞争。 ─萧伯纳经营是一场艰困的持久战，卓越的企业或个人得以脱颖而出，往往不是自己有多么优秀，或做出特别重大的改变；而是因为坚持不懈，一路走来，始终维持良

活出人生的意义

北川中学有两栋教学大楼，在地震中一栋全毁。一栋幸存，而全校师生二千七百多位也只有一半得以逃出来。他们迁移到绵阳，借用长虹企业的培训基地为临时校舍，住在临时搭建的帐棚中。一千三百多位师生做在草地上，准备听我演讲。以下略述我的

直销公司需尽「告知参加人」的义务

在参照张三多次的建议与提醒之后，许愿选择前往一家较具历史及规模的直销公司聆听说明会，说明会的讲师说明了公司的理念、发展状况，其中还包括商品及服务的内容，并解说相关的直销制度，使许愿在决定加入这家直销公司前，可以对它有最基本的认识。许愿

遇见老鼠会会长I

多年前，知名作家村上春树著作的短篇集「遇见百分百女孩」，在日本及整个亚洲造成极大的回响，故事内容大概是说：一个男孩遇见生命中属于他的百分百女孩，却错失了开口的机会，最后在心中轻轻地和这情怀告别的一个简单故事。整篇文章内容虽然只有

领导养成　·　马文彬

瞬间创造你的巅峰状态！

各位读者朋友大家好，在上个月，我们谈到透过决定来让生命当中的改变开始发生，您是否也做了一些重要决定，来帮助自己开始改变呢？这个月，我们要继续帮助各位读者朋友的，是如何让改变持续下去的方法。任何的改变如果不能持久，一旦放弃，则会增加下一

ceo论坛直销的经营价值

公司的企业文化及企业价值观，才是真正的竞争价值；因为企业文化是磁场，也是组织的凝聚点；而价值观却是公司经营理念及是否走向永续的关键。当一个人在选择直销公司时，所在乎的东西是什么，基本上，可以用来判断这个人的直销阅历及经营价值观。

大陆直销客来台，最想看什么？

但是我们要扪心自问，大陆直销企业来台湾，我们有什么值得他们看的？由于大陆并未真正开放直销，所以台湾直销商惯用的手法，很多是在大陆走不通的。陆客来台，除了好奇，我们有什么可以满足他们的东西？从1998年以后，两岸直销行业发展渐行渐

李久慈　·　李久慈

直销消费时代来了！

12家营业额10亿以上的公司，占全部营业家数之4.7%，但营业额却占总体营业额之60.9%。显示直销市场M化的现象越来越明显，中型公司的生存空间越来越小，除非能够设法较快成为大型公司；否则，没有特色、没有策略的公司，只能跟95%的公司

分类26　·　南方甫

直销交易消费者反悔权之研究

以保护消费者权益为前提而订定的「消费者反悔权」，在不同国家及地区，相关规范皆不尽相同，但可确认的是，在公司服务品质与消费者利益间的拿捏，对业者来说都是大考验。现代各国立法时，?了充分保护消费者利益，往往在一些特定的消费交易中，赋

2007年直销事业营业总额调查报告

2007年台湾直销事业营业总额出乎意料仅仅下滑四个百分点，一般预料，531亿这个数字应该就是谷底了，虽然多数业者对于2008年的信心依旧不足，不过，经过了06、07两年的探底，2008年可望会是直销业走出寒冬的好时机。 96(20

善用投资工具　投资节税两相宜

税是理财的头号杀手，包括所得税、赠与税、遗产税，都会让我们辛苦努力的所得，被稀释掉。但若善用投资工具理财，除了可有效累积资产之外，更可降低税负负担，只要避税有方，省下来的税金，就是实实在在的收益。如今常见的金融投资商品，例如固定

重回组织竞争之路

2008年6月25日北京大学，未明湖畔、博牙塔下，斜风细雨的湖边。这里曾是清朝时期皇家园林，后设燕京大学，1952年北京大学迁址于此，两校合并为北京大学，从此两校的历史与皇家的园林风流，结合为中国政治文化人文气息最浓郁的一所学府。

如果你的想法和多数人一样结果呢？往往是失败！

升学的目的，往往只是为了找一份好的工作，毕业之后或是退伍后，多数人只想找一份安定的工作，而业务工作呢？乏人问津。生活渐渐忙碌的时候，回家探望老人家的次数开始减少，一遇父母往生，又搥胸顿足、痛哭流涕的说没有把握时间，事后对待仍在世间的老

摆脱病毒侵袭有撇步肠病毒VS.儿童营养

国内肠病毒重症病例在今年6月的累计数已经突破200大关，罹病的幼童都是在六岁以下，并有7例已死亡。在校园停课数方面，根据统计，肠病毒今年发威以来，停课班级数已达到654所，疾管局呼吁，肠病毒流行高峰期，家长千万别掉以轻心，另外，医生们也提醒，今年重症症状可能和…

奉献的力量

快乐富有人生的价值观一项专业的退休调查，调查退休后最想做的事情，排行榜的第一名是每个人梦寐以求、日思夜想的环游世界，环游世界的价值观是享受生命，主要的关键则要拥有财富，排行榜第二件事情是求取新知，获得更高的学位，它

年度产业调查报告之业态观察

走过低迷景气，谁是逆势成长的明日之星？观察2007年直销业几家表现突出的公司，致胜之道似乎仍与消费者认同、经营者永续脱不了关系。准十大篇在低迷的行业气氛底下，2007年还是有几家公司表现杰出，并悄悄的来到十大

存骨本要趁早－－骨关节特集

急速的高龄化社会，让市场人士预估骨头跟关节产品市场，将更加扩大，可想而知，两个领域将来都会更加活泼化；因为若期望每天都能快活过日子，不光是关节骨头，包括韧带肌肉等身体的各部位，都应该要小心呵护才是。迎合高龄者需求复方原料

直销世纪杂志 第187期