第 186 期

Issue當期

直銷世紀雜誌第186期

2008 年 6 月號 No.186

In This Issue本期目錄

直銷世紀186期-2008/6月號

【封面故事】

專題報導直銷危機管理處理與轉化 P22

【專欄】

發行人： 直銷結盟的可能性文╱李久慈 P06

編輯室報告： 轉機文╱南方甫 P08

大師開講：

賢哉，回也！文╱石滋宜 P10

禮義的作用文╱傅佩榮 P12

中國式管理怎樣善用「三字經」？文╱曾仕強 P14

【健康生活大趨勢系列報導17】

涼夏飲品健康選

喝出清爽、喝出活力！文╱張力良 P38

【直銷迷覺錄】

軟性權利文╱鍾藏興 P32

【新人求生啟示錄】

創造成功的意識文╱郭錫燦 P36

【經營策略】

晉級-中型公司唯一的道路文╱南方甫 P48

【直銷領袖】

大溪地諾麗公司黑珍珠林英惠等待13年的決心文╱南方甫 P78

【直銷MBA】

消費體驗、信任與購後行為之關聯性研究改寫╱陳得發 P82

【日本直銷】

中年大肚男看過來，今夏減肥市場主打多功能訴求！情報提供╱日本健康產業流通新聞社 P88

【韓國直銷】

韓國直銷市場前十大搶先報譯者╱秦易 P92

【直銷達人】

傳銷真的人人可做？別掉入輕鬆致富的迷信中！文╱許宏仁 P94

【實戰經典學院】

是神明來開示，還是請鬼拿藥單！？文╱馬文彬 P56

信念的力量文╱葉瑋群 P59

求誰收留？文╱李飛彤 P62

利基市場之條件文╱陳志明 P65

讓改變從此刻開始文╱鄭博中 P68

投資致富金律文╱謝晨彥 P72

Contents本期篇目

晉級－中型公司唯一的道路

直銷經營發展過程中，最困難的可能就是從中型公司躍升為大型公司，更為不幸的是，不進則退，如果中型公司無法抓住晉級的機會，很可能就會陷入盤整，甚至出現萎縮，淪入小型公司的區間。因此，如何再接再厲，就成為中型公司一個至為重要的課題。最

直銷真的人人可做？別掉入輕鬆致富的迷信中！

（解析）對於很多加入從事直銷業務的人來說，不知道還記不記得是在什麼機緣底下開始接觸這個行業，據了解，大部分的人應該是經由親朋好友的介紹才加入；一般來說，直銷商自己主動去找直銷公司加入的，不是沒有，但畢竟是少數。

創造成功的意識

一般人對成功的定義有諸多看法，在這裡所指的是，在直銷事業成為高階領袖有數十及數百萬的收入。雖然是用一般世俗的角度來定義成功，但是在這個物價正在上漲的年代，增加收入或是創造更高收入，是有相當大的定義在其中。談到成功，對許多人而言，

消費體驗、信任與購後行為之關聯性研究

多家直銷公司發現，在中國人的社會裏，如果有實體通路，經營直銷會更容易，大陸成功的經驗，亦使得這些直銷業者不再畫地自限。畢竟資訊不對稱的時代已經過去，消費者已無法接受不知公司在哪裏的傳統直銷。設立豪華又透明化的展售中心，把所有商品與公司

接受嚴格檢驗，冠協經得起考驗

以「金牌膠原蛋白」為單一產品的冠協公司，自成立以來穩步發展，日前卻遭逢有心人惡意攻擊，而冠協公司以誠懇面對的態度，一一回應外界的質疑，最終證實，冠協公司的產品及正派經營態度，絕對經得起市場考驗！編輯部

大溪地諾麗公司黑珍珠林英惠：

大溪地諾麗公司黑珍珠林英惠：花十三年等到一個「溫和永續」的優質事業當大溪地諾麗通過評分表上所有嚴苛條件的那晚，林英惠徹夜難眠，她告訴自己，理性一點，尋覓長達十三年才找到一家自己心目中的理想公司

直銷危機管理處理與轉化

直銷經營危機，能否化為轉機、安然度過，就看直銷企業的處理速度與態度；意外來襲的風暴，也許令人膽顫心驚，但風暴所引進來的豐沛雨水，未嘗不是耕耘灌溉的有利資源。在過去，常常有人抱怨直銷企業好像特別容易招忌，每次做得不錯，就會意外飛來

韓國直銷巿場前十大搶先報

2007年，韓國直銷整體產業調查報告尚未出爐，但前十大的業績表現已完整呈現，安麗仍穩坐龍頭寶座，且??領先第二名達４倍之多，其它公司整體而言都比前一年要成長許多，看來韓國直銷巿場己掙脫連續幾年的低迷景況，即將朝成長的大路挺進。 2

轉機

上一期，我們提到直銷三大危機，不料，在冠協公司危機圓滿落幕之後，短短一個月時間內，直銷業又發生了三次危機，正所謂危機四伏。其中有本土也有外商，這個現象再次說明，做為柯林頓、川普、清崎等許多知名人士所看好的直銷模式，也是一種令許多人眼紅

分類26　·　編輯部

賢哉，回也！

他在33歲那年到倫敦，展開兩年的留學生活。他過的很清苦，住的很簡陋，常三餐不繼，朋友們都覺得何必這樣過日子，看他在文章上一直提到論語，拿他跟顏回來相提並論。夏目漱石很謙沖的回應：自己並沒有如顏回那樣有受人褒獎的權利，不搬到較好的

直銷結盟的可能性

通路整合時代早已來臨，曾經風行一時的網路商店，現在幾乎都要加盟雅虎、阿里巴巴等平台才能生存。在大陸發跡的台商連鎖事業，如一茶一座、永和大王都已投入康師傅等國際集團的旗下，而大陸正在興起一波購併通路的風潮，甚至也包含拿到直銷牌的企業在內

李久慈　·　李久慈

中年大肚男看過來，今夏減肥市場主打多功能訴求！

對於市場規模日漸擴大中的營養保健食品市場來說，減肥產品足以牽動整個市場。不僅訴求對抗內臟脂肪、抑制體脂肪吸收、中性脂肪等的產品及由漢方藥、印度傳統醫學、藥草、共軛亞麻油酸等複方原料組合而成的產品陸續上市，多數對抑制體脂肪吸收、血糖值、

求誰收留？

景氣持續低迷，老闆關店走人，夥計則扛著行囊繼續找人，找什麼人？找一個願意「收留」你的人！什麼樣的人最容易被「收留」？學歷高嗎？非也！經歷豐富嗎？非也！人脈充沛嗎？非也！那麼到底是….。某公司年底業務競賽如火如荼，眾業務無不

是神明來開示，還是請鬼拿藥單！？

5月12日，世界上發生了一件驚天地、泣鬼神的大事，就是中國四川發生了震度高達八級的世紀大地震，在震驚與哀悽的同時，我們看到前線救難隊員不畏艱難的助人精神，也看到了兩岸華人發揮出人溺己溺的大愛，在5月18日晚間，台灣中國電視公司的「把愛

領導養成　·　馬文彬

禮義的作用

荀子的主張是：人若沒有教化而不知禮義，則社會將陷於動盪混亂，最後一切歸於幻滅。他為此肯定「性惡」之說，但是他的真正意思是「人性好利」。他在〈禮論〉中對於禮義的申論，今日讀來仍有啟發性。譬如，人皆好利，凡事先求自己欲望的滿足，於是

讓改變從此刻開始～透過你的決定

在上個月份的文章當中，我們談到了如何找到阻礙自己成功的真正原因，包含了克服自己的拖延習慣、恐懼及限制的信念等因素。而當我們瞭解了阻礙成功的原因之後，接下來如何讓生命的改變立刻開始，讓我們所有的潛能立刻得到更大的發揮，並且所有我們

信念的力量

從不懂、懷疑、加入、半信半疑、相信進而堅信不移，在形成個人成功信念的過程，最根本的開始，就在「相信自己」；而相信自己會變好或變壞，這個力量也掌握在你的手裡。用「相信自己」來打造成功的信念從

漫談商場動線與店舖設計的實戰守則

動線規劃設計重點，首在客人入店到離店的移動路線及舒適性，其次才考慮工作習慣的動線。店面規劃設計不當，會讓店員老是在不應該出現的地方出現，造成店員嚇跑顧客的情況發生。以顧客動線設計的專業角度來講，一般會盡量迴避下列情況出現：

投資致富金律

有一隻小狗問媽媽：「什麼是財富？」媽媽回答：「財富是你的尾巴！」小狗聽了之後心想：「財富是我的尾巴，那很簡單啊！」於是牠追著自己的尾巴，試圖找到財富，但是追得團團轉，卻怎麼也追不著！小狗眼冒金星的問媽媽：「為什麼我追不到財富？」

利基市場之條件

統治者的思考、目標，乃至研究的方向，都應專注於戰爭和其相關的法則與學問之上，這是責無旁貸的。 ─馬基維利「利基市場」指的是有利潤而又專門性的市場；Niche這個名詞源自於法文。法國人在建造房屋時，常常在外牆上打鑿出一個神龕，用