第 186 期

Issue当期

直销世纪杂志第186期

2008 年 6 月号 No.186

In This Issue本期目录

直销世纪186期-2008/6月号

【封面故事】

专题报导直销危机管理处理与转化 P22

【专栏】

发行人： 直销结盟的可能性文╱李久慈 P06

编辑室报告： 转机文╱南方甫 P08

大师开讲：

贤哉，回也！文╱石滋宜 P10

礼义的作用文╱傅佩荣 P12

中国式管理怎样善用「三字经」？文╱曾仕强 P14

【健康生活大趋势系列报导17】

凉夏饮品健康选

喝出清爽、喝出活力！文╱张力良 P38

【直销迷觉录】

软性权利文╱钟藏兴 P32

【新人求生启示录】

创造成功的意识文╱郭锡灿 P36

【经营策略】

晋级-中型公司唯一的道路文╱南方甫 P48

【直销领袖】

大溪地诺丽公司黑珍珠林英惠等待13年的决心文╱南方甫 P78

【直销MBA】

消费体验、信任与购后行为之关联性研究改写╱陈得发 P82

【日本直销】

中年大肚男看过来，今夏减肥市场主打多功能诉求！情报提供╱日本健康产业流通新闻社 P88

【韩国直销】

韩国直销市场前十大抢先报译者╱秦易 P92

【直销达人】

传销真的人人可做？别掉入轻松致富的迷信中！文╱许宏仁 P94

【实战经典学院】

是神明来开示，还是请鬼拿药单！？文╱马文彬 P56

信念的力量文╱叶玮群 P59

求谁收留？文╱李飞彤 P62

利基市场之条件文╱陈志明 P65

让改变从此刻开始文╱郑博中 P68

投资致富金律文╱谢晨彦 P72

Contents本期篇目

晋级－中型公司唯一的道路

直销经营发展过程中，最困难的可能就是从中型公司跃升为大型公司，更为不幸的是，不进则退，如果中型公司无法抓住晋级的机会，很可能就会陷入盘整，甚至出现萎缩，沦入小型公司的区间。因此，如何再接再厉，就成为中型公司一个至为重要的课题。最

直销真的人人可做？别掉入轻松致富的迷信中！

（解析）对于很多加入从事直销业务的人来说，不知道还记不记得是在什么机缘底下开始接触这个行业，据了解，大部分的人应该是经由亲朋好友的介绍才加入；一般来说，直销商自己主动去找直销公司加入的，不是没有，但毕竟是少数。

创造成功的意识

一般人对成功的定义有诸多看法，在这里所指的是，在直销事业成为高阶领袖有数十及数百万的收入。虽然是用一般世俗的角度来定义成功，但是在这个物价正在上涨的年代，增加收入或是创造更高收入，是有相当大的定义在其中。谈到成功，对许多人而言，

消费体验、信任与购后行为之关联性研究

多家直销公司发现，在中国人的社会里，如果有实体通路，经营直销会更容易，大陆成功的经验，亦使得这些直销业者不再画地自限。毕竟资讯不对称的时代已经过去，消费者已无法接受不知公司在哪里的传统直销。设立豪华又透明化的展售中心，把所有商品与公司

接受严格检验，冠协经得起考验

以「金牌胶原蛋白」为单一产品的冠协公司，自成立以来稳步发展，日前却遭逢有心人恶意攻击，而冠协公司以诚恳面对的态度，一一回应外界的质疑，最终证实，冠协公司的产品及正派经营态度，绝对经得起市场考验！编辑部

大溪地诺丽公司黑珍珠林英惠：

大溪地诺丽公司黑珍珠林英惠：花十三年等到一个「温和永续」的优质事业当大溪地诺丽通过评分表上所有严苛条件的那晚，林英惠彻夜难眠，她告诉自己，理性一点，寻觅长达十三年才找到一家自己心目中的理想公司

直销危机管理处理与转化

直销经营危机，能否化为转机、安然度过，就看直销企业的处理速度与态度；意外来袭的风暴，也许令人胆颤心惊，但风暴所引进来的丰沛雨水，未尝不是耕耘灌溉的有利资源。在过去，常常有人抱怨直销企业好像特别容易招忌，每次做得不错，就会意外飞来

韩国直销巿场前十大抢先报

2007年，韩国直销整体产业调查报告尚未出炉，但前十大的业绩表现已完整呈现，安丽仍稳坐龙头宝座，且??领先第二名达４倍之多，其它公司整体而言都比前一年要成长许多，看来韩国直销巿场己挣脱连续几年的低迷景况，即将朝成长的大路挺进。 2

转机

上一期，我们提到直销三大危机，不料，在冠协公司危机圆满落幕之后，短短一个月时间内，直销业又发生了三次危机，正所谓危机四伏。其中有本土也有外商，这个现象再次说明，做为柯林顿、川普、清崎等许多知名人士所看好的直销模式，也是一种令许多人眼红

分类26　·　编辑部

贤哉，回也！

他在33岁那年到伦敦，展开两年的留学生活。他过的很清苦，住的很简陋，常三餐不继，朋友们都觉得何必这样过日子，看他在文章上一直提到论语，拿他跟颜回来相提并论。夏目漱石很谦冲的回应：自己并没有如颜回那样有受人褒奖的权利，不搬到较好的

直销结盟的可能性

通路整合时代早已来临，曾经风行一时的网路商店，现在几乎都要加盟雅虎、阿里巴巴等平台才能生存。在大陆发迹的台商连锁事业，如一茶一座、永和大王都已投入康师傅等国际集团的旗下，而大陆正在兴起一波购并通路的风潮，甚至也包含拿到直销牌的企业在内

李久慈　·　李久慈

中年大肚男看过来，今夏减肥市场主打多功能诉求！

对于市场规模日渐扩大中的营养保健食品市场来说，减肥产品足以牵动整个市场。不仅诉求对抗内脏脂肪、抑制体脂肪吸收、中性脂肪等的产品及由汉方药、印度传统医学、药草、共轭亚麻油酸等复方原料组合而成的产品陆续上市，多数对抑制体脂肪吸收、血糖值、

求谁收留？

景气持续低迷，老板关店走人，伙计则扛著行囊继续找人，找什么人？找一个愿意「收留」你的人！什么样的人最容易被「收留」？学历高吗？非也！经历丰富吗？非也！人脉充沛吗？非也！那么到底是….。某公司年底业务竞赛如火如荼，众业务无不

是神明来开示，还是请鬼拿药单！？

5月12日，世界上发生了一件惊天地、泣鬼神的大事，就是中国四川发生了震度高达八级的世纪大地震，在震惊与哀凄的同时，我们看到前线救难队员不畏艰难的助人精神，也看到了两岸华人发挥出人溺己溺的大爱，在5月18日晚间，台湾中国电视公司的「把爱

领导养成　·　马文彬

礼义的作用

荀子的主张是：人若没有教化而不知礼义，则社会将陷于动荡混乱，最后一切归于幻灭。他为此肯定「性恶」之说，但是他的真正意思是「人性好利」。他在〈礼论〉中对于礼义的申论，今日读来仍有启发性。譬如，人皆好利，凡事先求自己欲望的满足，于是

让改变从此刻开始～透过你的决定

在上个月份的文章当中，我们谈到了如何找到阻碍自己成功的真正原因，包含了克服自己的拖延习惯、恐惧及限制的信念等因素。而当我们了解了阻碍成功的原因之后，接下来如何让生命的改变立刻开始，让我们所有的潜能立刻得到更大的发挥，并且所有我们

信念的力量

从不懂、怀疑、加入、半信半疑、相信进而坚信不移，在形成个人成功信念的过程，最根本的开始，就在「相信自己」；而相信自己会变好或变坏，这个力量也掌握在你的手里。用「相信自己」来打造成功的信念从

漫谈商场动线与店舖设计的实战守则

动线规划设计重点，首在客人入店到离店的移动路线及舒适性，其次才考虑工作习惯的动线。店面规划设计不当，会让店员老是在不应该出现的地方出现，造成店员吓跑顾客的情况发生。以顾客动线设计的专业角度来讲，一般会尽量回避下列情况出现：

投资致富金律

有一只小狗问妈妈：「什么是财富？」妈妈回答：「财富是你的尾巴！」小狗听了之后心想：「财富是我的尾巴，那很简单啊！」于是牠追著自己的尾巴，试图找到财富，但是追得团团转，却怎么也追不著！小狗眼冒金星的问妈妈：「为什么我追不到财富？」

利基市场之条件

统治者的思考、目标，乃至研究的方向，都应专注于战争和其相关的法则与学问之上，这是责无旁贷的。 ─马基维利「利基市场」指的是有利润而又专门性的市场；Niche这个名词源自于法文。法国人在建造房屋时，常常在外墙上打凿出一个神龛，用