第 183 期

Issue當期

直銷世紀雜誌第183期

2008 年 3 月號 No.183

In This Issue本期目錄

直銷世紀183期-2008/3月號

【封面故事】

大演化專題報導直銷大演化-消費者時代的抉擇 P22

一條直銷必走的道路 P26

大溪地諾麗接軌零售標準化展店的五大效益 P29

穩定消費者與經營者的安潔虛擬連鎖模式 P33

傳統通路戰場也在向直銷演化 P37

【專欄】

發行人： 直銷與傳統結合的衝突與解套文╱李久慈 P06

編輯室報告： 直銷三部曲文╱南方甫 P08

大師開講：

做唯一的事業文╱石滋宜 P10

莊子的養生觀文╱傅佩榮 P12

中國式管理為什麼講求金字招牌？文╱曾仕強 P14

【健康生活大趨勢系列報導14】

為你家寶貝做好健康防護！

腸病毒來勢洶洶千萬別大意文╱張力良 P44

【極致旅遊】

大登歐洲河旅文╱編輯部 P40

【直銷迷覺錄】

呼喚未來領袖文╱鍾藏興 P50

【直銷MBA】

直銷商e化環境分析改寫╱陳得發 P54

【日本直銷】

從內到外兼顧健康與美麗 2008年新成份、新產品亮相搏市場情報提供╱日本健康產業流通新聞社 P80

台灣日本同陷直銷隆冬難兄難弟如何突圍文╱南方甫 P84

【直銷達人】

「分期付款」要弄清楚是跟誰貸款！文╱許宏仁 P86

【創意行銷】

科技住宅配備加值容易加價難文╱劉典嚴 P88

【實戰經典學院】

泛民族情結的直銷教育文╱馬文彬 P62

溝通的力量文╱葉瑋群 P65

人鄙人，鄙死人文╱李飛彤 P68

找出相對優缺點文╱陳志明 P71

釋放自我真實潛能文╱鄭博中 P74

Contents本期篇目

直銷商e化環境分析

傳統的直銷是推銷員直接上門向顧客推銷產品，但隨著產品種類和數量的增多，以及潛在目標消費群的擴大，通過舉行各種大型產品推介活動，向目標客戶群介紹、演示、推銷產品，已經成為一種非常普遍的直銷方式。這種行銷模式雖然是國外直銷公司一種非

為你家寶貝做好健康防護！

過去大家以為是夏天才會流行的腸病毒，卻在今年首度出現寒冬季節感染病例；截至一月底，重症個案已累積至8例，直逼去年一整年的11例，且都是最兇猛的腸病毒71型。衛生署疾管局提出警告，已兩年未流行的腸病毒，今年不排除大流行，家有五歲以下幼童

台灣日本同陷直銷隆冬難兄難弟如何突圍

台灣地區直銷事業2006年度十億以上的直銷公司，在去(2007)年的營業狀況，至今仍有半數不提供營業數字，已知的狀況大致如上一期所報導；不過二月中，安麗公司將數字修正為59.99億，差不到一百萬就能守住60億大關。雖然是微幅下滑

做唯一的事業

在最近的高雄演講中，有位經銷汽車的負責人問我：現在油價上漲，景氣差，大家買新車的意願低，怎麼辦？我說，這次台灣立委選舉，採取單一選區制，每個選區只有一名立委名額，既定的環境是這樣，你有什麼想法？啟示：不管景氣好壞，只

直銷大演化──消費者時代來了！

就在不到三十年前，鄰居的問候語是「吃飽沒」；而親友故舊的問候語往往是「有閑來坐」。而今，吃飽沒之聲依舊時有所聞；但是，「有閑來坐」這四個字卻好像從人們的生活中消失了一般。是大家都太忙，沒閑嗎？比起三十年前，現代人的生活步調確實變

從內到外兼顧健康與美麗

2008年新成份、新產品亮相搏市場新的一年開始，日本健康產業市場也顯得欣欣向榮，姑且不論消費者的反應如何，但業者開發新成份、推出新產品的速度與數量，已為市場注入一股新活力。．瓜胺酸消費者認知提升市場形成去年四月藥

「分期付款」要弄清楚是跟誰貸款！

（解析）直銷公司考量所銷售的商品售價較高，不是一般初參與直銷業務的民眾所能夠接受，因此會標榜以「分期繳付」方式，來吸引直銷商購買加入；但所謂商品買賣的分期付款，乃是出賣人（直銷公司）與買受人（直銷商）間兩方的法律關

莊子的養生觀

一，「能抱一乎？」，意思是：能保持完整的生命嗎？如果太過忙碌，讓自己的時間與空間變得瑣碎而凌亂，並且由於外務太多而分散注意力，以致自我也陷於分裂狀態，這些正是我們現代人的通病。若想保住完整的生命，就須給自己安靜沉思的機會。二，「

直銷三部曲

顯然，這個方向是正確的，故而兩家公司可以建構出初步的事業基礎。很多看見雅芳與安麗成功的人，也想進入直銷領域分一杯羹，認為直銷是建構企業最事半功倍的一個模式。只是，多數人也許有不錯的產品，制度方面看起來也還不錯；不幸的是，絕大多數的新直

分類26　·　南方甫

溝通的力量

溝通力是直銷領袖很重要的一項專業能力，「溝通品質」決定了領袖真正的價值。你是一位善於溝通的人嗎？或者你常只顧著表達，忘了聽聽對方的聲音；要成為一個有魅力、閃閃發光的領袖，溝通絕對是門永不止息的課題。溝通品質決定一個人價值

解構直銷零售接軌大趨勢

南方甫經營者流失率少於2%，90%自動循環消費的業績，在月初就會進入銀行帳戶，這樣的生意確實相當吸引人。安潔(NSA)以淨濾水器起家，搶過空氣清靜機的商機，自上個世紀九零年代起，安潔轉戰健

找出相對優缺點

頂尖成功人士和一般人最大的差距，只在觀念和作法的不同罷了；只有回到人的價值上，認清優點管理，駕馭自己最擅長的能力和發揮在專長的工作領域，才是追求卓越的不二法門。競爭策略的打造，應奠基在競爭者所無法做好的事情上，而用不著在他們已經

呼喚未來領袖

領導者肩負著創造社會意識的重要任務，他們是社會統一的表徵，且具有使社會團結的價值，最重要的是，他們能周密構思並清楚表達他們的目標，引領大家跳脫瑣碎格局，超越撕裂社會衝突，共同為值得付出的事業盡最大努力。領導大師華倫班尼斯

中國式管理位什麼講求金字招牌？

這些行為的目的，無非在企求死後留名。資治通鑑記載陶侃說過的一句話：「生無益於時，死無聞於後，是自棄也！」我們中國人不但生前想揚名，死後也希望能夠留名。留名，留什麼名？當然是好的名聲，我們把它叫做金字招牌。不論是自己的名字、公司的

科技住宅配備加值容易加價難

在Discovery旅遊生活頻道中，《億萬地產王》節目帶領觀眾見識好萊塢豪宅中，各種夢幻般數位科技配備：用指紋或瞳孔辨識的門鎖保全、可升降的大型液晶電視、早晨自動開啟迎進陽光的電動窗簾、與整體裝潢融為一體的全套數位家電、自動清掃的機器

人鄙人，鄙死人

人比人會氣死人，人嚇人也會嚇死人，當然人「鄙」人也會鄙死人！這裡出現一個狀況，都是人惹的禍！更重要的是，人常常在「比」，比的定義何在？論輸贏，較高下，求強弱，談對錯！因此，在「比」的過程中就出現一個比的變形兄弟~「鄙」！勝

泛民族情結的直銷教育

什麼樣的人拜什麼樣的神各位夥伴大家好，在農曆春節期間，大家是否有到全省的廟宇或是教會，祈求未來一年的平安喜樂呢?在今年春節的長假中，有一種非常可愛的情形讓我印象深刻，就是會到廟裡拜媽祖的信眾，大多求的是出入平安，拜

領導養成　·　馬文彬

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