第 183 期

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直销世纪杂志第183期

2008 年 3 月号 No.183

In This Issue本期目录

直销世纪183期-2008/3月号

【封面故事】

大演化专题报导直销大演化-消费者时代的抉择 P22

一条直销必走的道路 P26

大溪地诺丽接轨零售标准化展店的五大效益 P29

稳定消费者与经营者的安洁虚拟连锁模式 P33

传统通路战场也在向直销演化 P37

【专栏】

发行人： 直销与传统结合的冲突与解套文╱李久慈 P06

编辑室报告： 直销三部曲文╱南方甫 P08

大师开讲：

做唯一的事业文╱石滋宜 P10

庄子的养生观文╱傅佩荣 P12

中国式管理为什么讲求金字招牌？文╱曾仕强 P14

【健康生活大趋势系列报导14】

为你家宝贝做好健康防护！

肠病毒来势汹汹千万别大意文╱张力良 P44

【极致旅游】

大登欧洲河旅文╱编辑部 P40

【直销迷觉录】

呼唤未来领袖文╱钟藏兴 P50

【直销MBA】

直销商e化环境分析改写╱陈得发 P54

【日本直销】

从内到外兼顾健康与美丽 2008年新成份、新产品亮相搏市场情报提供╱日本健康产业流通新闻社 P80

台湾日本同陷直销隆冬难兄难弟如何突围文╱南方甫 P84

【直销达人】

「分期付款」要弄清楚是跟谁贷款！文╱许宏仁 P86

【创意行销】

科技住宅配备加值容易加价难文╱刘典严 P88

【实战经典学院】

泛民族情结的直销教育文╱马文彬 P62

沟通的力量文╱叶玮群 P65

人鄙人，鄙死人文╱李飞彤 P68

找出相对优缺点文╱陈志明 P71

释放自我真实潜能文╱郑博中 P74

Contents本期篇目

直销商e化环境分析

传统的直销是推销员直接上门向顾客推销产品，但随著产品种类和数量的增多，以及潜在目标消费群的扩大，通过举行各种大型产品推介活动，向目标客户群介绍、演示、推销产品，已经成为一种非常普遍的直销方式。这种行销模式虽然是国外直销公司一种非

为你家宝贝做好健康防护！

过去大家以为是夏天才会流行的肠病毒，却在今年首度出现寒冬季节感染病例；截至一月底，重症个案已累积至8例，直逼去年一整年的11例，且都是最凶猛的肠病毒71型。卫生署疾管局提出警告，已两年未流行的肠病毒，今年不排除大流行，家有五岁以下幼童

台湾日本同陷直销隆冬难兄难弟如何突围

台湾地区直销事业2006年度十亿以上的直销公司，在去(2007)年的营业状况，至今仍有半数不提供营业数字，已知的状况大致如上一期所报导；不过二月中，安丽公司将数字修正为59.99亿，差不到一百万就能守住60亿大关。虽然是微幅下滑

做唯一的事业

在最近的高雄演讲中，有位经销汽车的负责人问我：现在油价上涨，景气差，大家买新车的意愿低，怎么办？我说，这次台湾立委选举，采取单一选区制，每个选区只有一名立委名额，既定的环境是这样，你有什么想法？启示：不管景气好坏，只

直销大演化──消费者时代来了！

就在不到三十年前，邻居的问候语是「吃饱没」；而亲友故旧的问候语往往是「有闲来坐」。而今，吃饱没之声依旧时有所闻；但是，「有闲来坐」这四个字却好像从人们的生活中消失了一般。是大家都太忙，没闲吗？比起三十年前，现代人的生活步调确实变

从内到外兼顾健康与美丽

2008年新成份、新产品亮相搏市场新的一年开始，日本健康产业市场也显得欣欣向荣，姑且不论消费者的反应如何，但业者开发新成份、推出新产品的速度与数量，已为市场注入一股新活力。．瓜胺酸消费者认知提升市场形成去年四月药

「分期付款」要弄清楚是跟谁贷款！

（解析）直销公司考量所销售的商品售价较高，不是一般初参与直销业务的民众所能够接受，因此会标榜以「分期缴付」方式，来吸引直销商购买加入；但所谓商品买卖的分期付款，乃是出卖人（直销公司）与买受人（直销商）间两方的法律关

庄子的养生观

一，「能抱一乎？」，意思是：能保持完整的生命吗？如果太过忙碌，让自己的时间与空间变得琐碎而凌乱，并且由于外务太多而分散注意力，以致自我也陷于分裂状态，这些正是我们现代人的通病。若想保住完整的生命，就须给自己安静沉思的机会。二，「

直销三部曲

显然，这个方向是正确的，故而两家公司可以建构出初步的事业基础。很多看见雅芳与安丽成功的人，也想进入直销领域分一杯羹，认为直销是建构企业最事半功倍的一个模式。只是，多数人也许有不错的产品，制度方面看起来也还不错；不幸的是，绝大多数的新直

分类26　·　南方甫

沟通的力量

沟通力是直销领袖很重要的一项专业能力，「沟通品质」决定了领袖真正的价值。你是一位善于沟通的人吗？或者你常只顾著表达，忘了听听对方的声音；要成为一个有魅力、闪闪发光的领袖，沟通绝对是门永不止息的课题。沟通品质决定一个人价值

解构直销零售接轨大趋势

南方甫经营者流失率少于2%，90%自动循环消费的业绩，在月初就会进入银行帐户，这样的生意确实相当吸引人。安洁(NSA)以净滤水器起家，抢过空气清静机的商机，自上个世纪九零年代起，安洁转战健

找出相对优缺点

顶尖成功人士和一般人最大的差距，只在观念和作法的不同罢了；只有回到人的价值上，认清优点管理，驾驭自己最擅长的能力和发挥在专长的工作领域，才是追求卓越的不二法门。竞争策略的打造，应奠基在竞争者所无法做好的事情上，而用不著在他们已经

呼唤未来领袖

领导者肩负著创造社会意识的重要任务，他们是社会统一的表征，且具有使社会团结的价值，最重要的是，他们能周密构思并清楚表达他们的目标，引领大家跳脱琐碎格局，超越撕裂社会冲突，共同为值得付出的事业尽最大努力。领导大师华伦班尼斯

中国式管理位什么讲求金字招牌？

这些行为的目的，无非在企求死后留名。资治通鉴记载陶侃说过的一句话：「生无益于时，死无闻于后，是自弃也！」我们中国人不但生前想扬名，死后也希望能够留名。留名，留什么名？当然是好的名声，我们把它叫做金字招牌。不论是自己的名字、公司的

科技住宅配备加值容易加价难

在Discovery旅游生活频道中，《亿万地产王》节目带领观众见识好莱坞豪宅中，各种梦幻般数位科技配备：用指纹或瞳孔辨识的门锁保全、可升降的大型液晶电视、早晨自动开启迎进阳光的电动窗帘、与整体装潢融为一体的全套数位家电、自动清扫的机器

人鄙人，鄙死人

人比人会气死人，人吓人也会吓死人，当然人「鄙」人也会鄙死人！这里出现一个状况，都是人惹的祸！更重要的是，人常常在「比」，比的定义何在？论输赢，较高下，求强弱，谈对错！因此，在「比」的过程中就出现一个比的变形兄弟~「鄙」！胜

泛民族情结的直销教育

什么样的人拜什么样的神各位伙伴大家好，在农历春节期间，大家是否有到全省的庙宇或是教会，祈求未来一年的平安喜乐呢?在今年春节的长假中，有一种非常可爱的情形让我印象深刻，就是会到庙里拜妈祖的信众，大多求的是出入平安，拜

领导养成　·　马文彬

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