第 182 期

Issue當期

直銷世紀雜誌第182期

2008 年 2 月號 No.182

In This Issue本期目錄

直銷世紀182期-2008/2月號

【封面故事】

2007直銷黑馬專題報導從黑馬到千里馬的核心優勢 P26

【專欄】

發行人： 到大陸掏金，該有什麼準備？文╱李久慈 P06

編輯室報告： 金鼠精神文╱南方甫 P08

大師開講：

真心傾聽員工聲音文╱石滋宜 P10

孔子的養生之道文╱傅佩榮 P12

【實戰經典學院】

領袖育成的十二個構面─領導力文╱黃夏成 P60

生時靠人帶，死時靠人拜文╱李飛彤 P65

熱誠的力量文╱葉瑋群 P67

你能把人帶成什麼樣？文╱馬文彬 P71

發展策略的地圖文╱陳志明 P76

跟潛能大師學激勵文╱鄭博中 P79

【挖掘十億寶藏之道特別報導】

直銷創業者服務新思維文╱南方甫 P20

【健康生活大趨勢系列報導13】

聰明吃年菜病痛不上身文╱張力良 P34

【直銷迷覺錄】

地圖到不了的地方文╱鍾藏興 P42

【直銷戰略】

倍增直銷產能的四大捷徑主講人╱陳紀元整理╱胡三元 P40

【直銷人事物】

直銷MBA： 中國直銷業的斷裂與調適改寫╱陳得發 P84

【世界直銷】

日本直銷： 擺脫寒冬迎春天新品百家爭鳴搶攻消費者的心情報提供╱日本健康產業流通新聞社 P88

【直銷達人】

許願的故事之十三被迫加入，能不能反悔呢！？文╱許宏仁 P94

【領袖話題】

I&A在家工作系統無國界的標準化複製成功模式

專訪賀寶芙總裁組李憲隆、曾毓庭文╱南方甫 P52

【創意行銷】

化商場干戈為獲利玉帛文╱劉典嚴 P96

【產業新聞】

整理/編輯部 P99

Contents本期篇目

領袖育成的十二個構面－－領導力

人類分享共同資源與命運的時刻來臨，就領袖而言，誓必要脫離僵化、自私與負面技巧和掌控系統，進入人性化的生命力領導境界。一代管理學宗師彼得‧杜拉克認為，廿一世紀成功的企業，都將會蛻變成為一個非營利組織的性質，其績效評估不再是單一的利

化商場干戈為獲利玉帛

話說《西遊記》有段情節，描述碧波潭萬聖龍王與九頭駙馬神通廣大，盜了祭賽國金光寺黃金寶塔中的舍利子佛寶，祭賽國國王請悟空、八戒降妖捕賊。孫悟空與九頭駙馬鬥了三十餘回，不分勝負，八戒助戰，亦慘遭修理，兄弟倆兀自苦惱應敵之策時，只見二郎神領

聰明吃年菜病痛不上身

過年了！中國人最重視的農曆春節，有的人家，早在一周前就忙著採買年貨，準備熱熱鬧鬧充實的過好年，但一般年菜，都免不了大魚大肉，往往油膩不堪，且蔬菜水果也相對減少，再加上年菜往往都是一熱再熱的重複吃好幾餐，以至於每年過年期間，醫院急診室人滿為患的景象成為常態。油…

你能把人帶成什麼樣？

每逢農曆年前，就有許多上班族紅著眼過日子，為什麼呢？因為又到一年一度發放年終獎金的時候，今年生產捷安特腳踏車的巨大公司奪下年終冠軍，主管平均可以領到20個月以上年終獎金，另外，受到國際原物料行情高漲，中鋼年終上看12個月，而業績旺到不

領導養成　·　馬文彬

生時靠人帶，死時靠人拜

中國人注重「人情關係」，西方人則注重「人際關係」；雖有一字之差，卻有著相當程度的差異！「情」是指情緒、情感、情操；往往在針對事的本質上，情緒及情感就主導著結果，此時情操就略遜一籌了！中國人的「人情」關係，從另一個角度而言，

I&A在家工作系統　無國界的標準化複製成功模式

南方甫朝九晚五、數十年如一日的機械式生活模式，對於那些渴望自由的人而言，無疑是一種折磨。因此，李憲隆、曾毓庭這一對追求自在人生的夫妻，離開學校之後堅持不肯上班，他們選擇經營一家精緻西餐廳。

孔子的養生之道

在此，禮與樂重複出現，因為這兩者既有理論也有操作。理論部分可以靠自修，操作部分則有賴老師指點。孔子曾經「問禮於老子、習樂於師襄」，自己找到最好的老師來請教，然後可以青出於藍而勝於藍。對齋戒、戰爭與疾病特別謹慎

跟潛能大師學激勵文＝鄭博中

在這個世界上，任何人都可以再被激勵！除非，你是一個隨時隨地充滿無限熱情及正面能量、行動力超強、從不拖延任何事情，而且從來沒有感受過任何負面情緒的人！我相信這樣的人應該不多吧！如果你不是這樣的人，那麼請你思考一下一個假設性的問題：

真心傾聽員工聲音

事實上，傾聽員工聲音，不是為了樹立卓越領導人的形象，而是身為領導人必備的人本態度，這種心態最重要的附加價值，是幫公司創造機會，提升整體競爭力。即使迪士尼公司這樣以人為本的企業，也曾發生高層不信賴員工，彼此關係緊張的窘境。迪士尼原

擺脫寒冬迎春天

隨著新的一年的開始，保健食品市場的表現也呈現復甦景象，業者為搶攻消費者的心，趁勢推出的新產品，頓時也讓市場熱鬧了起來。根據日本總務省統計局發表的2007年10月份家計調查顯示，健康保持用攝取品（錠劑、膠囊狀健康食品）每戶支出金額

從黑馬到千里馬的核心優勢

寒冷的冬天裡，除了實力雄厚的公司有可能逆勢成長之外，有些體質不錯、策略突出的新公司，也還是有機會贏得消費者的青睞，迅速站穩腳步，擠身直銷黑馬行列。在去(2007)年，台灣直銷界共有三匹黑馬，包括寰泰、穩萊以及FFI(台灣燃料自由

打造領袖的人格特質－－熱誠的力量

熱情的外在行為＋誠懇的內在修為直銷夥伴通常都會積極展現熱情，透過這種行於外的熱情，來吸引朋友加入組織或愛用者購買產品，當下確實可以達到預期的效果，但在所謂激情過後，那份熱情無法延續、保持的時候，不是樹倒猢猻散，就是

倍增直銷產能的四大捷徑

2006年直銷業的總體營業額僅僅較上一年度成長七千萬，2007年則普遍被看壞，前公平會副主委陳紀元，在去年底直銷協會年會上發表演說時指出，台灣兩百多家營業中的直銷公司，號稱五百多萬個直銷商通路的直銷產業，總體營業額比一家7-11的一年

被迫加入，能不能反悔呢！？

（解析）延續上個單元所提到的狀況，如果我們能事先就所要前往參與的說明會或訓練課程的內容，先進行詢問或瞭解的話，通常比較不會發生被迫購買商品的情況。可惜的是，在實務上，通常帶領我們前往相關會場的，大都不是陌生人，而是

發展策略的地圖

策略並不是高深的科學……，如果知道自己的態勢、競爭者的概況、成本要素及目標項目等資訊，策略並不難了解，但策略的執行卻不是易事。 ─勞倫斯‧包熙迪企業的營運其實就是解決三個問題： 1.

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