第 182 期

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直销世纪杂志第182期

2008 年 2 月号 No.182

In This Issue本期目录

直销世纪182期-2008/2月号

【封面故事】

2007直销黑马专题报导从黑马到千里马的核心优势 P26

【专栏】

发行人： 到大陆掏金，该有什么准备？文╱李久慈 P06

编辑室报告： 金鼠精神文╱南方甫 P08

大师开讲：

真心倾听员工声音文╱石滋宜 P10

孔子的养生之道文╱傅佩荣 P12

【实战经典学院】

领袖育成的十二个构面─领导力文╱黄夏成 P60

生时靠人带，死时靠人拜文╱李飞彤 P65

热诚的力量文╱叶玮群 P67

你能把人带成什么样？文╱马文彬 P71

发展策略的地图文╱陈志明 P76

跟潜能大师学激励文╱郑博中 P79

【挖掘十亿宝藏之道特别报导】

直销创业者服务新思维文╱南方甫 P20

【健康生活大趋势系列报导13】

聪明吃年菜病痛不上身文╱张力良 P34

【直销迷觉录】

地图到不了的地方文╱钟藏兴 P42

【直销战略】

倍增直销产能的四大捷径主讲人╱陈纪元整理╱胡三元 P40

【直销人事物】

直销MBA： 中国直销业的断裂与调适改写╱陈得发 P84

【世界直销】

日本直销： 摆脱寒冬迎春天新品百家争鸣抢攻消费者的心情报提供╱日本健康产业流通新闻社 P88

【直销达人】

许愿的故事之十三被迫加入，能不能反悔呢！？文╱许宏仁 P94

【领袖话题】

I&A在家工作系统无国界的标准化复制成功模式

专访贺宝芙总裁组李宪隆、曾毓庭文╱南方甫 P52

【创意行销】

化商场干戈为获利玉帛文╱刘典严 P96

【产业新闻】

整理/编辑部 P99

Contents本期篇目

领袖育成的十二个构面－－领导力

人类分享共同资源与命运的时刻来临，就领袖而言，誓必要脱离僵化、自私与负面技巧和掌控系统，进入人性化的生命力领导境界。一代管理学宗师彼得‧杜拉克认为，廿一世纪成功的企业，都将会蜕变成为一个非营利组织的性质，其绩效评估不再是单一的利

化商场干戈为获利玉帛

话说《西游记》有段情节，描述碧波潭万圣龙王与九头驸马神通广大，盗了祭赛国金光寺黄金宝塔中的舍利子佛宝，祭赛国国王请悟空、八戒降妖捕贼。孙悟空与九头驸马斗了三十余回，不分胜负，八戒助战，亦惨遭修理，兄弟俩兀自苦恼应敌之策时，只见二郎神领

聪明吃年菜病痛不上身

过年了！中国人最重视的农历春节，有的人家，早在一周前就忙著采买年货，准备热热闹闹充实的过好年，但一般年菜，都免不了大鱼大肉，往往油腻不堪，且蔬菜水果也相对减少，再加上年菜往往都是一热再热的重复吃好几餐，以至于每年过年期间，医院急诊室人满为患的景象成为常态。油…

你能把人带成什么样？

每逢农历年前，就有许多上班族红著眼过日子，为什么呢？因为又到一年一度发放年终奖金的时候，今年生产捷安特脚踏车的巨大公司夺下年终冠军，主管平均可以领到20个月以上年终奖金，另外，受到国际原物料行情高涨，中钢年终上看12个月，而业绩旺到不

领导养成　·　马文彬

生时靠人带，死时靠人拜

中国人注重「人情关系」，西方人则注重「人际关系」；虽有一字之差，却有著相当程度的差异！「情」是指情绪、情感、情操；往往在针对事的本质上，情绪及情感就主导著结果，此时情操就略逊一筹了！中国人的「人情」关系，从另一个角度而言，

I&A在家工作系统　无国界的标准化复制成功模式

南方甫朝九晚五、数十年如一日的机械式生活模式，对于那些渴望自由的人而言，无疑是一种折磨。因此，李宪隆、曾毓庭这一对追求自在人生的夫妻，离开学校之后坚持不肯上班，他们选择经营一家精致西餐厅。

孔子的养生之道

在此，礼与乐重复出现，因为这两者既有理论也有操作。理论部分可以靠自修，操作部分则有赖老师指点。孔子曾经「问礼于老子、习乐于师襄」，自己找到最好的老师来请教，然后可以青出于蓝而胜于蓝。对斋戒、战争与疾病特别谨慎

跟潜能大师学激励文＝郑博中

在这个世界上，任何人都可以再被激励！除非，你是一个随时随地充满无限热情及正面能量、行动力超强、从不拖延任何事情，而且从来没有感受过任何负面情绪的人！我相信这样的人应该不多吧！如果你不是这样的人，那么请你思考一下一个假设性的问题：

真心倾听员工声音

事实上，倾听员工声音，不是为了树立卓越领导人的形象，而是身为领导人必备的人本态度，这种心态最重要的附加价值，是帮公司创造机会，提升整体竞争力。即使迪士尼公司这样以人为本的企业，也曾发生高层不信赖员工，彼此关系紧张的窘境。迪士尼原

摆脱寒冬迎春天

随著新的一年的开始，保健食品市场的表现也呈现复苏景象，业者为抢攻消费者的心，趁势推出的新产品，顿时也让市场热闹了起来。根据日本总务省统计局发表的2007年10月份家计调查显示，健康保持用摄取品（锭剂、胶囊状健康食品）每户支出金额

从黑马到千里马的核心优势

寒冷的冬天里，除了实力雄厚的公司有可能逆势成长之外，有些体质不错、策略突出的新公司，也还是有机会赢得消费者的青睐，迅速站稳脚步，挤身直销黑马行列。在去(2007)年，台湾直销界共有三匹黑马，包括寰泰、稳莱以及FFI(台湾燃料自由

打造领袖的人格特质－－热诚的力量

热情的外在行为＋诚恳的内在修为直销伙伴通常都会积极展现热情，透过这种行于外的热情，来吸引朋友加入组织或爱用者购买产品，当下确实可以达到预期的效果，但在所谓激情过后，那份热情无法延续、保持的时候，不是树倒猢狲散，就是

倍增直销产能的四大捷径

2006年直销业的总体营业额仅仅较上一年度成长七千万，2007年则普遍被看坏，前公平会副主委陈纪元，在去年底直销协会年会上发表演说时指出，台湾两百多家营业中的直销公司，号称五百多万个直销商通路的直销产业，总体营业额比一家7-11的一年

被迫加入，能不能反悔呢！？

（解析）延续上个单元所提到的状况，如果我们能事先就所要前往参与的说明会或训练课程的内容，先进行询问或了解的话，通常比较不会发生被迫购买商品的情况。可惜的是，在实务上，通常带领我们前往相关会场的，大都不是陌生人，而是

发展策略的地图

策略并不是高深的科学……，如果知道自己的态势、竞争者的概况、成本要素及目标项目等资讯，策略并不难了解，但策略的执行却不是易事。 ─劳伦斯‧包熙迪企业的营运其实就是解决三个问题： 1.

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