第 172 期
Issue当期
直销世纪杂志 第172期
In This Issue本期目录
直销世纪172期-2007/4月号
【封面故事】
中国健康产业争霸战 P26
中国健康产业的市场深度
中国健康产业市场的城乡差异与布局策略
中国健康产业大洗牌
中国健康产业的品牌营销时代
中国健康产业四条壮阔永续的道路
中国健康产业通路大未来
【专栏】
发行人： 大陆保健品市场通路创新的机会 文╱李久慈 P08
编辑室报告： 把握2007 文╱南方甫 P10
大师开讲：
经营者的领略 文╱石滋宜 P12
省思人生价值 文╱傅佩荣 P14
中国式管理为什么以合理为标准？ 文╱曾仕强 P16
大陆外汇投资航母即将起航 文╱秦朔 P18
【实战经典学院】
爱是永续的核心（二） 文╱王绢闵 P50
用奇招来销售 文╱张秀满 P54
莫忘初衷．回到原点──单纯的力量 文╱谢维德 P57
投资「顾客关系行销」 文╱蔡合城 P60
你为什么要做这个生意？ 文╱杨滨 P63
领袖育成的十二个构面──个人担当 文╱黄夏成 P68
【世界直销】
日本直销： 西草药神奇奥秘渐抬头 情报提供╱日本健康产业流通新闻社 P44韩国直销：韩国直销业态最新报导── JU风暴下的创新作为 编译/秦易 P46
【直销人事物】
直销达人： 跃跃欲试做直销 文╱许宏仁 P76
直销MBA： 业务人员失序行为之研究─以多层次传销业为例 文╱陈得发 P78
【生活型态调查主题】
2007年台湾健康市场探索─直销通路为何流失30万保健消费者 文╱邱高生 P82
【直销心讲义】
八页
第四课 ABC法则的价值在伦理基础 文╱郭锡灿
【舞台聚焦】
丞燕创新经营 锁定美容保养市场 挑战20亿 文╱胡三元 P72
【创意行销】
关系行销从诚摰服务做起 文╱刘典严 P86
【产业新闻】
整理/编辑部 P88
Contents本期篇目
突破中国健康产业低价竞争恶劣环境的两大捷径
不过，在硬体的进步之外，中国健康产业的软体进步却相对非常缓慢，根据统计，在中国从事科技研发的人员仅占整体健康产业从业人员的7.3%，而研发经费支出更仅占销售收入的1.55%。健康产业研发水准低下，促成了跟风、仿冒盛行，全中国有2/3以
最新 · 编辑部
南方李锦记开春连四喜 蝉联瀚威特最佳雇主 迎向高到丰收期
不到一个月，3月19日，在中央电视台演播厅，国家民政部授予南方李锦记「中华慈善奖——最具爱心外资企业」荣誉称号。 3月24日至4月9日，3万多名业务伙伴从全国各地聚集广东新会，分批次参加了李锦记创业119周年志庆暨养生文化主题博览
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第五课 推荐的真谛与态度
一个弟子，去见一位师父，希望可以收他为徒。 每一个人在寻求任何力量的时候，脑袋会出现想法，就是我们讲的思想，这个起心动念，需要很强，他才会去执行，如果这个起心动念不够强，他的执行力就会很差。大多数人不会想去见一位师父，但是弟子就不
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中国保健市场的封闭与保护
中国健康产业市场的秩序之所以长期存在著劣币淹没良币的问题，除了一般民众翻身心切，喜抄捷径外，明确而可依循的法规迟迟无法出台也是一大因素。更重要的是，中国官方对于健康产业，似乎有一种不成文的，明显有把中国广大的健康产业市场在一定程度上保
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TML系统崛起台湾覆盖全球的致胜秘诀 专访台湾天狮第一位铜狮领袖陈进堂
美商天狮集团台湾分公司第一位「出狮」晋升铜狮的直销商陈进堂，一生当中有著许许多多的独特机缘，这些机缘同时也是一连串的重要历练，并在去年底至今年初，协助他以一个完全外行的角色快速登上铜狮的聘阶。为天狮集团再次写下了一个传奇篇章。
封面故事 · 胡三元
中国健康产业通路特质与海外厂商登陆规范
所有「药健字」的保健品自2003年1月1日起已停止生产。2004年1月1日起，中国更取消「药健字」批号，「药健字」号药品一律不得在市场上销售。 过去保健食品在大陆的药品零售商店、超市、大卖场、百货公司、医院及专卖店中均有发售。现在
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中国式管理为什么以修身为本？
法律原本用来保护好人、打?坏人，现在却变成保护坏人、冤枉好人。以致有人倡导做人不能太好，否则就是一另一种洁癖，造成很大的阻碍。政治成为干扰法律的宝贝；警察打善良老百姓时，最多英勇。科学遭受宗教的打压，已成为过去的往事。现代的情况，则是
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关系信任与关系学习对关系绩效影响之研究
图1 研究架构 「关系学习」是组织学习的一种独特形式，关系学习是在上线直销商和下线直销商间的一种联合活动，因为双方分享资讯、共同诠释、理解资讯，及将资讯整合至一共享的特定关系范围的记忆中，可能改变潜在的关系特定范围之
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中国健康产业体质不良的四大肇因
中国健康产业企业若真的想走向国际舞台，下面四个问题就不得不认真以对。 问题一、中国健康产业主走药品剂型不合国际趋势 在国际上保健品已经大量食品化，以例如日本，特定保健用食品与中国保健食品类似。除营养素补充剂之外，日本的特定
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雅络迪宓妍破解驻颜密码 天狮成功抢进美容保养市场
数千年来，青春永驻一直是人类苦心追求的一大课题，并因此在不同文化中造就了各种千奇百怪的驻颜秘方。 苦寻千年的秘密 比较特别的是，这一些在不同文化背景底下被发现或创造的秘方，有一个共同的特色就是普遍运用到若干珍奇植
最新 · 胡三元
台湾、日本、马来西亚制胜中国健康产业市场的优势
在四月八日的一场产销见面会中，台湾日本大马三地厂商对大陆地区经销商进行简短的介绍，没想到这一个原属礼貌性的见面交谊会，由于提及许多大陆经销商闻所未闻的保健观念与科技技术，意外引起了大陆经销商的高度兴趣。 当然，基于法规与价格定位，
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