第 171 期
Issue當期
直銷世紀雜誌 第171期
In This Issue本期目錄
直銷世紀171期-2007/3月號
【封面故事】
直銷女將系列報導 P26
女人新勢力
【專欄】
發行人： 開放大陸旅客來台的直銷商機 文╱李久慈 P08
編輯室報告： 禁傳後的光明生機 文╱南方甫 P10
大師開講：
改變與學習，破除「雇用破壞」 文╱石滋宜 P12
算命不如修養 文╱傅佩榮 P14
中國式管理為什麼以兩難為起點? 文╱曾仕強 P16
如何看待大陸巨額外貿順差 文╱秦朔 P18
【直銷黑馬特別報導】
直銷黑馬大點名 P36
【實戰經典學院】
愛是永續的核心 文╱王絹閔 P50
氣度、態度與速度 — 談實戰潛能 文╱謝維德 P53
成就「卓越團隊」的關鍵 文╱鍾藏興 P56
魅力人生──做個成功市場贏家 文╱蔡合城 P59
你不能再失敗！ 文╱楊濱 P62
領袖育成的十二個構面 文╱黃夏成 P64
【生活型態調查主題】
直銷大勢所趨 公司比品牌 直銷商比專業 文╱邱高生 P42
【直銷人事物】
直銷MBA： 直銷系統的優化與複製 文╱陳得發 P68
直銷政策： 以傳銷商品與非傳銷商品之「搭售」為例，談公平交易法中退出退貨之適用範圍 文╱杜政憲 P72
直銷達人： 一次購貨50萬元可以直接晉升「副總」？ 文╱許宏仁 P78
【世界直銷】
日本直銷： 吃油健康法 情報提供╱日本健康產業流通新聞社 P80
【直銷心講義】
八頁
第三課 愛讓你接近人性更接近市場 文╱郭錫燦
【舞台聚焦】
亞洲多寶從強勢通路 到強勢品牌的戰略佈局 文╱胡三元 P46
【產業新聞】
整理/編輯部 P94
Contents本期篇目
中國健康產業通路大未來
中國健康產業市場概況 至2005年底，中國保健品市場總額已突破500億人民幣，經濟專家預估2015年健康營養品市場將增長至2000億人民幣。 近20年來，中國保健品消費支出的增長速度為15%--30%，遠高於發達
最新 · 編輯部
中國式管理為什麼以合理為標準？
管理者最好明白，並不是知識害人，應該是人沒有良心，反而誤用了知識。衡量合理與否的標準，必須依據朱子所倡導的「存天理去人欲」。記住朱子的話：「人只有天理人欲，此勝則彼退，彼勝則此退，無中立不進退之理，」任何人不向天理靠近，必然退向人欲。
最新 · 曾仕強
中國健康產業的市場深度
自2000年開始，保健品行業便連續出現負面事件，這些事件在媒體的連續報導下，讓保健品行業再次陷入「信任危機」。保健品迅速從巔峰跌落到谷低，2001年、2002年保健品行業銷售額持續下降
最新 · 編輯部
中國健康產業市場的城鄉差異與佈局策略
在保健費用的支出上面，從1995年起，一類城市和二類城市的年平均每人醫療保健費用支出都以超過30％的速度遞增。 且無論是一類城市還是二類城市，保健品的消費比例都很高，均達到半數以上(超過醫療支出)。「未購買也未服用」保健產品的比例
最新 · 編輯部
西草藥神奇奧秘漸抬頭
不過，日本健康市場上最近卻巧巧掀起了一股西洋藥草風，正式名稱為植物療法，這些西草藥對於東方人來說也許相對陌生，但是有的其實也有千年以上的歷史，也有千千萬萬人的驗證經驗。 目前，部分西草藥已被深入研究並有可觀成果，例如印度的聖約翰草
最新 · 楊惠芳
透視日本健康產業通路
保健食品在日本的銷售通路，大致可分為店舖銷售與無店舖銷售等兩大類，其銷售比率大約為四比六。店舖銷售包括調劑藥局、資詢藥局、連鎖藥局、百貨公司藥品或保健食品部、保健食品或自然食品店等，而無店舖銷售則有直銷、訪問販賣、郵購、電視購物、講習
最新 · 編輯部
大陸保健品通路創新的機會
目前大陸已拿牌的直銷企業佔所有直銷企業的比率不到1%，對於那些還沒有拿牌，或不打算拿牌的直銷企業，他們會坐以待斃嗎？當然不會，從05年9月至06年底，或許是很多企業的觀望期，但從07年起，絕大部分的企業都已做了選擇：要走直銷道路，或者
李久慈 · 李久慈
韓國直銷業態最新報導
秦易 ＪＵ事件餘波盪漾，教育學術單位亦遭波及 2006年韓國直銷界最受屬目的事件莫過於JU公司會長遭到逮捕，公司瞬間瓦解一事了，ＪＵ在韓國直銷業界創造了許多奇蹟，業績曾一度大過龍頭安麗二到三倍
最新 · 秦易
日本健康產業市場概況
2005 年日本保健食品產業市場較 2004 年成長 4% ，達 1.兆 2850 億元。 受到管理保健食品之新修正藥事法、商品標示法、健康增進法等法規的嚴格規範，多種「食藥不分」的大型產品消聲跡，以及消
最新 · 編輯部
日本保健食品大時代來臨
根據日本家計調查的結果顯示，1995年每一家庭的年度支出金額當中，醫藥品（營養劑）與保健食品（錠劑膠囊類）分別為6,869日圓與6,620日圓，兩者幾乎相當。隔年數字開始逆轉，保健食品領先醫藥品。到了2004年，營養劑的年度支出為6,
最新 · 編輯部
中國保健產業市場概況
近20年來，中國保健品消費支出的增長速度為15%--30%，遠高於發達國家的13%，保健品消費額僅占當年社會總體消費品零售總額的1.47%，人均支出僅為31元/年，是美國的1/17，日本的1/12。 一般認為，中國保健品市場制20
最新 · 編輯部
馬來西亞健康市場概況
市場分析師預測全球生物科技工業在未來數年內將會取得重大成長，且研究亦顯示，全球生物科技市場將從目前預估的2,740億美元提昇至2010年的1.76兆美元。 與全球生物科技工業之成長步伐比較，大馬雖仍處於萌芽階段，惟馬國是以平穩及多
最新 · 編輯部
健康產業跨國經營的試金石－東南亞市場
除了新加坡、馬來西亞之外，東南亞健康產業市場並無明確數據，因此，探討東南亞健康產業，可能只能依據人口數量與經濟實力來加以衡量。 五億五千萬人口魅力 東南亞十國總人口大約五億五千萬人，其中印尼最多，有兩億三千萬；汶
最新 · 胡三元
第四課 ABC法則的價值在倫理基礎
我常看到很多直銷朋友，急著要馬上成功，當然這可能跟固有的直銷文化--「快速致富」有關係。二十年來看到急著成功的多數人，沒有因為他的急而成功，反而是因為他的急而造成失敗。其實我們如果把「快速致富」這個字拿掉，而重新以傳統事業的角度來看，
最新 · 編輯部
大陸外匯投資航母即將起航
外儲增加後，如何對其進行多樣化運用？是一個很有現實針對性的問題。雖然外匯儲備多可以增強對外償付和抗風險能力，但外匯持續大量淨流入也給大陸注入了大量資金，造成銀行體系流動性氾濫，資產價格出現泡沫，加大了貨幣調控操作的難度。這些外儲目前大
最新 · 秦朔
如何在建慷產業大洗牌中倔起
「很多企業尤其是醫藥保健品企業在經曆傳統營銷模式廣告與終端的高昂成本投入換不來應得的市場回報時，都開始在廣告之外思考今後改變企業和?品命運的法寶。」中國保健協會保健品市場工作委員會委員、中國十大傑出營銷人于斐說。 最近一段時期，越
最新 · 編輯部
從現在人類的需要 看組織行銷的未來【二】
在2002年，聯合國發表了一系列的目標，其中之一是如何減少窮人的數量。目前全世界大約有十二億人口每天的生活費低於一美元。南非總統姆貝基在地球高峰會開幕致詞時表示：「多數人貧窮，少數人富裕；富裕如島，貧窮如海；這樣的人類社會豈能永續的發
最新 · 王絹閔
健康產業四條永續壯闊的道路
有人把健康產業企業的生存發展要件歸納為外求拓展、內練武功、加強技術投入和?品創新四大要項。 首先外求拓展，亦即拓展國外市場。在這一點上面，天獅集團可以說是先行者，而事實上其國際化全球化的策略也取得了無比的成就。並引起了中國健康產業
最新 · 編輯部
業務人員失序行為之研究—以直銷業為例
本研究的模式假設受到資訊控制系統(包括成果資訊控制、活動資訊控制、能力資訊控制三項)、信任關係、以及管理過程中業務人員的參與五個變項的影響，業務人員做出失序行為的可能傾向。再由資訊控制系統中的活動資訊控制與能力資訊控制，以及管理過程中
最新 · 編輯部
投資「顧客關係行銷」
CRM（顧客關係管理）的本質就是溝通。因此，如何延長、增加顧客價值，則有賴於你是否能精確的掌握顧客與管理分析工作，這也是處在競爭日益激烈中的企業最為迫切了解的課題。 顧客關係管理是企業透過有意義的溝通來瞭解和影響顧客行為，以達到增
最新 · 編輯部
丞燕創新經營 鎖定美容保養市場 挑戰20億
經過連續四年的高成長，丞燕國際(台灣)可望重新回到前十大直銷公司的行列。在這個喜訊的基礎上，丞燕經營團隊早在去年底即開始著手佈局2007年挑戰年營業額20億的目標。並直銷界眼中的二月淡季，創造了出色的業績。 新產品 新思維
最新 · 南方甫