第 171 期
Issue当期
直销世纪杂志 第171期
In This Issue本期目录
直销世纪171期-2007/3月号
【封面故事】
直销女将系列报导 P26
女人新势力
【专栏】
发行人： 开放大陆旅客来台的直销商机 文╱李久慈 P08
编辑室报告： 禁传后的光明生机 文╱南方甫 P10
大师开讲：
改变与学习，破除「雇用破坏」 文╱石滋宜 P12
算命不如修养 文╱傅佩荣 P14
中国式管理为什么以两难为起点? 文╱曾仕强 P16
如何看待大陆巨额外贸顺差 文╱秦朔 P18
【直销黑马特别报导】
直销黑马大点名 P36
【实战经典学院】
爱是永续的核心 文╱王绢闵 P50
气度、态度与速度 — 谈实战潜能 文╱谢维德 P53
成就「卓越团队」的关键 文╱钟藏兴 P56
魅力人生──做个成功市场赢家 文╱蔡合城 P59
你不能再失败！ 文╱杨滨 P62
领袖育成的十二个构面 文╱黄夏成 P64
【生活型态调查主题】
直销大势所趋 公司比品牌 直销商比专业 文╱邱高生 P42
【直销人事物】
直销MBA： 直销系统的优化与复制 文╱陈得发 P68
直销政策： 以传销商品与非传销商品之「搭售」为例，谈公平交易法中退出退货之适用范围 文╱杜政宪 P72
直销达人： 一次购货50万元可以直接晋升「副总」？ 文╱许宏仁 P78
【世界直销】
日本直销： 吃油健康法 情报提供╱日本健康产业流通新闻社 P80
【直销心讲义】
八页
第三课 爱让你接近人性更接近市场 文╱郭锡灿
【舞台聚焦】
亚洲多宝从强势通路 到强势品牌的战略布局 文╱胡三元 P46
【产业新闻】
整理/编辑部 P94
Contents本期篇目
中国健康产业通路大未来
中国健康产业市场概况 至2005年底，中国保健品市场总额已突破500亿人民币，经济专家预估2015年健康营养品市场将增长至2000亿人民币。 近20年来，中国保健品消费支出的增长速度为15%--30%，远高于发达
最新 · 编辑部
中国式管理为什么以合理为标准？
管理者最好明白，并不是知识害人，应该是人没有良心，反而误用了知识。衡量合理与否的标准，必须依据朱子所倡导的「存天理去人欲」。记住朱子的话：「人只有天理人欲，此胜则彼退，彼胜则此退，无中立不进退之理，」任何人不向天理靠近，必然退向人欲。
最新 · 曾仕强
中国健康产业的市场深度
自2000年开始，保健品行业便连续出现负面事件，这些事件在媒体的连续报导下，让保健品行业再次陷入「信任危机」。保健品迅速从巅峰跌落到谷低，2001年、2002年保健品行业销售额持续下降
最新 · 编辑部
中国健康产业市场的城乡差异与布局策略
在保健费用的支出上面，从1995年起，一类城市和二类城市的年平均每人医疗保健费用支出都以超过30％的速度递增。 且无论是一类城市还是二类城市，保健品的消费比例都很高，均达到半数以上(超过医疗支出)。「未购买也未服用」保健产品的比例
最新 · 编辑部
西草药神奇奥秘渐抬头
不过，日本健康市场上最近却巧巧掀起了一股西洋药草风，正式名称为植物疗法，这些西草药对于东方人来说也许相对陌生，但是有的其实也有千年以上的历史，也有千千万万人的验证经验。 目前，部分西草药已被深入研究并有可观成果，例如印度的圣约翰草
最新 · 杨惠芳
透视日本健康产业通路
保健食品在日本的销售通路，大致可分为店舖销售与无店舖销售等两大类，其销售比率大约为四比六。店舖销售包括调剂药局、资询药局、连锁药局、百货公司药品或保健食品部、保健食品或自然食品店等，而无店舖销售则有直销、访问贩卖、邮购、电视购物、讲习
最新 · 编辑部
大陆保健品通路创新的机会
目前大陆已拿牌的直销企业占所有直销企业的比率不到1%，对于那些还没有拿牌，或不打算拿牌的直销企业，他们会坐以待毙吗？当然不会，从05年9月至06年底，或许是很多企业的观望期，但从07年起，绝大部分的企业都已做了选择：要走直销道路，或者
李久慈 · 李久慈
韩国直销业态最新报导
秦易 ＪＵ事件余波荡漾，教育学术单位亦遭波及 2006年韩国直销界最受属目的事件莫过于JU公司会长遭到逮捕，公司瞬间瓦解一事了，ＪＵ在韩国直销业界创造了许多奇迹，业绩曾一度大过龙头安丽二到三倍
最新 · 秦易
日本健康产业市场概况
2005 年日本保健食品产业市场较 2004 年成长 4% ，达 1.兆 2850 亿元。 受到管理保健食品之新修正药事法、商品标示法、健康增进法等法规的严格规范，多种「食药不分」的大型产品消声迹，以及消
最新 · 编辑部
日本保健食品大时代来临
根据日本家计调查的结果显示，1995年每一家庭的年度支出金额当中，医药品（营养剂）与保健食品（锭剂胶囊类）分别为6,869日圆与6,620日圆，两者几乎相当。隔年数字开始逆转，保健食品领先医药品。到了2004年，营养剂的年度支出为6,
最新 · 编辑部
中国保健产业市场概况
近20年来，中国保健品消费支出的增长速度为15%--30%，远高于发达国家的13%，保健品消费额仅占当年社会总体消费品零售总额的1.47%，人均支出仅为31元/年，是美国的1/17，日本的1/12。 一般认为，中国保健品市场制20
最新 · 编辑部
马来西亚健康市场概况
市场分析师预测全球生物科技工业在未来数年内将会取得重大成长，且研究亦显示，全球生物科技市场将从目前预估的2,740亿美元提升至2010年的1.76兆美元。 与全球生物科技工业之成长步伐比较，大马虽仍处于萌芽阶段，惟马国是以平稳及多
最新 · 编辑部
健康产业跨国经营的试金石－东南亚市场
除了新加坡、马来西亚之外，东南亚健康产业市场并无明确数据，因此，探讨东南亚健康产业，可能只能依据人口数量与经济实力来加以衡量。 五亿五千万人口魅力 东南亚十国总人口大约五亿五千万人，其中印尼最多，有两亿三千万；汶
最新 · 胡三元
第四课 ABC法则的价值在伦理基础
我常看到很多直销朋友，急著要马上成功，当然这可能跟固有的直销文化--「快速致富」有关系。二十年来看到急著成功的多数人，没有因为他的急而成功，反而是因为他的急而造成失败。其实我们如果把「快速致富」这个字拿掉，而重新以传统事业的角度来看，
最新 · 编辑部
大陆外汇投资航母即将起航
外储增加后，如何对其进行多样化运用？是一个很有现实针对性的问题。虽然外汇储备多可以增强对外偿付和抗风险能力，但外汇持续大量净流入也给大陆注入了大量资金，造成银行体系流动性泛滥，资产价格出现泡沫，加大了货币调控操作的难度。这些外储目前大
最新 · 秦朔
如何在建慷产业大洗牌中倔起
「很多企业尤其是医药保健品企业在经历传统营销模式广告与终端的高昂成本投入换不来应得的市场回报时，都开始在广告之外思考今后改变企业和?品命运的法宝。」中国保健协会保健品市场工作委员会委员、中国十大杰出营销人于斐说。 最近一段时期，越
最新 · 编辑部
从现在人类的需要 看组织行销的未来【二】
在2002年，联合国发表了一系列的目标，其中之一是如何减少穷人的数量。目前全世界大约有十二亿人口每天的生活费低于一美元。南非总统姆贝基在地球高峰会开幕致词时表示：「多数人贫穷，少数人富裕；富裕如岛，贫穷如海；这样的人类社会岂能永续的发
最新 · 王绢闵
健康产业四条永续壮阔的道路
有人把健康产业企业的生存发展要件归纳为外求拓展、内练武功、加强技术投入和?品创新四大要项。 首先外求拓展，亦即拓展国外市场。在这一点上面，天狮集团可以说是先行者，而事实上其国际化全球化的策略也取得了无比的成就。并引起了中国健康产业
最新 · 编辑部
业务人员失序行为之研究—以直销业为例
本研究的模式假设受到资讯控制系统(包括成果资讯控制、活动资讯控制、能力资讯控制三项)、信任关系、以及管理过程中业务人员的参与五个变项的影响，业务人员做出失序行为的可能倾向。再由资讯控制系统中的活动资讯控制与能力资讯控制，以及管理过程中
最新 · 编辑部
投资「顾客关系行销」
CRM（顾客关系管理）的本质就是沟通。因此，如何延长、增加顾客价值，则有赖于你是否能精确的掌握顾客与管理分析工作，这也是处在竞争日益激烈中的企业最为迫切了解的课题。 顾客关系管理是企业透过有意义的沟通来了解和影响顾客行为，以达到增
最新 · 编辑部
丞燕创新经营 锁定美容保养市场 挑战20亿
经过连续四年的高成长，丞燕国际(台湾)可望重新回到前十大直销公司的行列。在这个喜讯的基础上，丞燕经营团队早在去年底即开始著手布局2007年挑战年营业额20亿的目标。并直销界眼中的二月淡季，创造了出色的业绩。 新产品 新思维
最新 · 南方甫