第 163 期
Issue當期
直銷世紀雜誌 第163期
In This Issue本期目錄
直銷世紀第163期2006/7月號
【2005年多層次傳銷事業調查報告特別報導】
直銷挑戰與新機會 文╱南方甫 P26
直銷新挑戰： 貸款刷卡風暴勢洶洶 大陸市場鎖喉風暴
直銷新機會： 直銷國際化、直銷生活化、直銷店舖化、直銷體驗化
【專欄】
發行人： 中國直銷立法後的『有行無市』怪現象 文╱李久慈 P08
編輯室報告： 改變的勇氣 文╱南方甫 P10
大師開講：
不以事情的表象錯下判斷 文╱石滋宜 P12
真誠不是天真 文╱傅佩榮 P14
中國式管理怎樣減少員工流動率？ 文╱曾仕強 P16
新商業倫理的構建 文╱秦朔 P18
【大陸直銷十強系列報導】
天獅集團倍增400%全球新超市策略 文╱南方甫 P46
【世界直銷】
大陸直銷： 大陸地下直銷人民公社化 文╱楊謙 P50
日本直銷： 預防文明病的保健食品素材 情報提供╱日本健康產業流通新聞社 P56
【實戰經典學院】
鳳凰花下的夢想 文╱郭錫燦 P60
讓你成為一隻變色龍 客戶類型分辨及應對技巧 文╱鞏昱宏 P62
用論壇影片趣味學習 文╱周明達 P66
締結方法 文╱張秀滿 P70
【直銷人事物】
直銷MBA： 多層次傳銷組織網之經營研究 文╱陳得發 P74
直銷政策： 公平會查處傳銷案件的界線 文╱許宏仁 P78
【生活型態調查主題】
直銷品牌研究： 20~29歲族群：直銷業兵家必爭地 文╱邱高生 P92
中國大陸女性價值觀： 甘為家庭、事業兩頭燒 文╱邱高生 P95
【市場探索】
美兆出精兵 攻略保健食品市場 文╱方宗廉 P102
健康食品法修正： 重整直銷保健市場生態 文╱方宗廉 P104
【領袖願景】
美樂家執行總監吳棋勝 從根救起體自康 慈悲為懷心無病 P84
【領袖話題】
陳韻如： 不求自身家財萬貫 但願夥伴人人成功 文╱方宗廉 P88
【打造無價直銷品牌系列報導】
台灣的品牌可以更美 文╱吳宏淼 P98
【創意行銷】
科技行銷 來自關注市場的創意 文╱劉典嚴 P108
【產業新聞】
整理/編輯部 P111
Contents本期篇目
天獅集團倍增400%全球新超市策略
善用優勢、掌握趨勢、務實整合、綿密佈局，這一次天獅新超市的構想、計畫及落實過程，再一次突顯了李金元以兼具理想主義與務實主義帶領天獅快速邁向目標的特色。而天獅新超市，預期也將在直銷、零售兩大通路上面掀起一場影響深遠的通路大革命。 做
最新 · 編輯部
直銷組織網之經營研究
要在直銷的事業中成為一個成功的直銷商，最重要的是找尋已經實行多年的運作系統，並且100%複製「上線工作者」成功帶領下線的方式（累積知識與產生共鳴時期），輔佐未來的下線直銷商也可以成功100%複製傳承下來的運作模式，以加快成功的速度（建
最新 · 陳得發
中國式管理怎樣減少員工流動率？
但是，我們也不贊成員工跳槽，非但增加人事管理方面的困擾，而且對企業發展、事務執行、人才培育以及企業倫理十分不利。員工對工作稍感熟練，就要遠走高飛，豈不是把公司當成培訓機構？員工流動率偏高，表示公司有很多問題，持續下去，總有倒閉的一天。
最新 · 曾仕強
陳韻如：不求自身家財萬貫 但願夥伴人人成功
走進雅芳２０１業務區的辦公室，除了上百坪的會議及上課空間外，你會看到一間辦公室，排滿小隔間的坐位，有許女性在自己的坐位上，電話一通接著一通打，你可能不覺得奇怪，許多公司都為市調或是電話開發人員設有這樣的工作空間；不過你錯了，這不是雅芳
封面故事 · 編輯部
科技行銷來自關注市場的創意
曾經風光一時的IC設計產業，經營境況已是今非昔比，在供應者眾的殺價競爭下，業者的經營毛利持續下滑。對以產品及製程創新起家的設計產業而言，維持高獲利竟如此困難，令人難以想像，但其實這已經是經營循環的常態。當高獲利發生時，正是價格殺戮戰場
最新 · 劉典嚴
預防生活習慣病的保健食品素材
日本邁向高齡化的社會，而中高年齡者最關心的問題，莫過於是否可以充分享受健康生活。而最大的隱憂便是生活習慣病。所謂生活習慣病就因為生活習慣引發的症狀總稱，包括糖尿病、高脂血症、高血壓、高尿酸血症、癌症、心臟病、腦中風、心肌梗塞等疾病。
最新 · 編輯部
不以事情的表象錯下判斷
曾經在網路看到一則故事：下班時刻一位女老師坐捷運時，在擁擠的車廂中看見一位年輕人坐在標示有老弱婦孺的博愛座上，一位老先生蹣跚的站在年輕人座位前，女老師看見這種情形，斥責現在的年輕人自私自利，為什麼不讓位給老先生，年輕人則不為所動。等到
最新 · 石滋宜
中國直銷立法後的『有行無市』怪現象
我和業內的人士普遍交換過意見，對拿牌的問題，大都具有共識，認為直銷法的門檻已經很高，有條件且有意願申牌的企業，決不會拿自己的生意開玩笑，在政府的審批上，應該要做到公開明快，依法行事，依法管理。從法規公佈到今已經將近9個月，到現在為止沒
李久慈 · 李久慈
公平會查處直銷案件的界線
一般都認為，公平會是直銷的主管機關，因此，直銷公司或直銷商在經營直銷業務的過程當中，每每遇到問題總會希望能徵詢公平會的意見，以作為主張自己行為具有正當性的依據，或者當作是與對方談判的籌碼。但我們常發現到，不論直銷公司或直銷商似乎都沒有
最新 · 許宏仁
2005年直銷事業調查報告特別報導
直銷新機會（一）直銷國際化 直銷是一種信心事業，必須有相當的機會與夢想空間才能夠不斷成長。在直銷事業中，沒有所謂「維持平盤」，因為當下線發現沒有成長的空間，直銷事業就算有再多的策略，也很難留住賺錢機會變小的後段經營者
最新 · 編輯部
大陸地下直銷人民公社化
楊謙 我在上期雜誌中向讀者提供了一個關於大陸直銷企業的調查。我認為那是一家比較規範運作的企業。當然，標準是國際通用的。如果按照目前大陸的直銷法規，它同樣面臨著轉型。我相信它的基礎良好，調整起來不會
最新 · 楊謙
讓你成為一隻變色龍 --- 客戶類型分辨及應對技巧
一位優秀的銷售人員要能做到和準客戶談話的過程中，很快地聽出準客戶是哪一類型的人，然後立即調整自己說話的方式及內容，作出最適當的回應，建立與準客戶良好的互動模式，才能順利成交。 常用的準客戶分類方式有兩種，茲分別介紹如下： 一)
最新 · 鞏昱宏
2005年台灣地區前十大直銷公司營業額排名
公司名稱2005年營業額(億)2004年營業額(億) 成長率(與2004年相比) 安麗日用品股份有限公司6551.4828% 克緹國際貿易股份有限公司5266.8-32.65% 台灣雅芳股份有限公司4543.518%
最新 · 編輯部
美樂家執行總監吳棋勝
美樂家執行總監吳棋勝(銘鋒)是一個現代化很成功的古人。說他是古人，因為他有古代儒家導師的魅力；有古代名醫懸壺濟世的熱情，並且參悟了許多古代佛家的奧秘。說他現代化很成功，則是他能把上述三種古代的深奧智慧，充分履行於個人的日常生活；廣泛運
最新 · 編輯部
美兆出精兵 攻略保健食品市場 一改直銷業界以見證銷售營養輔助食品的方法，標榜科學化的美兆集團， 成立健康管理中心，聘請營養師與直銷商配合，以專業方式，經營健康管理 市場。 方宗廉 引言：一直以健檢為主力產品的美兆集團，正要出奇兵，其專業團隊將擴大服務層面，穩健經營健康管理市場，並以保健產品
市場。 方宗廉 引言：一直以健檢為主力產品的美兆集團，正要出奇兵，其專業團隊將擴大服務層面，穩健經營健康管理市場，並以保健產品做為健康管理之基本要務。目前美兆的業績健檢與保健食品為7：3，未來
最新 · 方宗廉