第 163 期
Issue当期
直销世纪杂志 第163期
In This Issue本期目录
直销世纪第163期2006/7月号
【2005年多层次传销事业调查报告特别报导】
直销挑战与新机会 文╱南方甫 P26
直销新挑战： 贷款刷卡风暴势汹汹 大陆市场锁喉风暴
直销新机会： 直销国际化、直销生活化、直销店舖化、直销体验化
【专栏】
发行人： 中国直销立法后的『有行无市』怪现象 文╱李久慈 P08
编辑室报告： 改变的勇气 文╱南方甫 P10
大师开讲：
不以事情的表象错下判断 文╱石滋宜 P12
真诚不是天真 文╱傅佩荣 P14
中国式管理怎样减少员工流动率？ 文╱曾仕强 P16
新商业伦理的构建 文╱秦朔 P18
【大陆直销十强系列报导】
天狮集团倍增400%全球新超市策略 文╱南方甫 P46
【世界直销】
大陆直销： 大陆地下直销人民公社化 文╱杨谦 P50
日本直销： 预防文明病的保健食品素材 情报提供╱日本健康产业流通新闻社 P56
【实战经典学院】
凤凰花下的梦想 文╱郭锡灿 P60
让你成为一只变色龙 客户类型分辨及应对技巧 文╱巩昱宏 P62
用论坛影片趣味学习 文╱周明达 P66
缔结方法 文╱张秀满 P70
【直销人事物】
直销MBA： 多层次传销组织网之经营研究 文╱陈得发 P74
直销政策： 公平会查处传销案件的界线 文╱许宏仁 P78
【生活型态调查主题】
直销品牌研究： 20~29岁族群：直销业兵家必争地 文╱邱高生 P92
中国大陆女性价值观： 甘为家庭、事业两头烧 文╱邱高生 P95
【市场探索】
美兆出精兵 攻略保健食品市场 文╱方宗廉 P102
健康食品法修正： 重整直销保健市场生态 文╱方宗廉 P104
【领袖愿景】
美乐家执行总监吴棋胜 从根救起体自康 慈悲为怀心无病 P84
【领袖话题】
陈韵如： 不求自身家财万贯 但愿伙伴人人成功 文╱方宗廉 P88
【打造无价直销品牌系列报导】
台湾的品牌可以更美 文╱吴宏淼 P98
【创意行销】
科技行销 来自关注市场的创意 文╱刘典严 P108
【产业新闻】
整理/编辑部 P111
Contents本期篇目
天狮集团倍增400%全球新超市策略
善用优势、掌握趋势、务实整合、绵密布局，这一次天狮新超市的构想、计划及落实过程，再一次突显了李金元以兼具理想主义与务实主义带领天狮快速迈向目标的特色。而天狮新超市，预期也将在直销、零售两大通路上面掀起一场影响深远的通路大革命。 做
最新 · 编辑部
直销组织网之经营研究
要在直销的事业中成为一个成功的直销商，最重要的是找寻已经实行多年的运作系统，并且100%复制「上线工作者」成功带领下线的方式（累积知识与产生共鸣时期），辅佐未来的下线直销商也可以成功100%复制传承下来的运作模式，以加快成功的速度（建
最新 · 陈得发
中国式管理怎样减少员工流动率？
但是，我们也不赞成员工跳槽，非但增加人事管理方面的困扰，而且对企业发展、事务执行、人才培育以及企业伦理十分不利。员工对工作稍感熟练，就要远走高飞，岂不是把公司当成培训机构？员工流动率偏高，表示公司有很多问题，持续下去，总有倒闭的一天。
最新 · 曾仕强
陈韵如：不求自身家财万贯 但愿伙伴人人成功
走进雅芳２０１业务区的办公室，除了上百坪的会议及上课空间外，你会看到一间办公室，排满小隔间的坐位，有许女性在自己的坐位上，电话一通接著一通打，你可能不觉得奇怪，许多公司都为市调或是电话开发人员设有这样的工作空间；不过你错了，这不是雅芳
封面故事 · 编辑部
科技行销来自关注市场的创意
曾经风光一时的IC设计产业，经营境况已是今非昔比，在供应者众的杀价竞争下，业者的经营毛利持续下滑。对以产品及制程创新起家的设计产业而言，维持高获利竟如此困难，令人难以想像，但其实这已经是经营循环的常态。当高获利发生时，正是价格杀戮战场
最新 · 刘典严
预防生活习惯病的保健食品素材
日本迈向高龄化的社会，而中高年龄者最关心的问题，莫过于是否可以充分享受健康生活。而最大的隐忧便是生活习惯病。所谓生活习惯病就因为生活习惯引发的症状总称，包括糖尿病、高脂血症、高血压、高尿酸血症、癌症、心脏病、脑中风、心肌梗塞等疾病。
最新 · 编辑部
不以事情的表象错下判断
曾经在网路看到一则故事：下班时刻一位女老师坐捷运时，在拥挤的车厢中看见一位年轻人坐在标示有老弱妇孺的博爱座上，一位老先生蹒跚的站在年轻人座位前，女老师看见这种情形，斥责现在的年轻人自私自利，为什么不让位给老先生，年轻人则不为所动。等到
最新 · 石滋宜
中国直销立法后的『有行无市』怪现象
我和业内的人士普遍交换过意见，对拿牌的问题，大都具有共识，认为直销法的门槛已经很高，有条件且有意愿申牌的企业，决不会拿自己的生意开玩笑，在政府的审批上，应该要做到公开明快，依法行事，依法管理。从法规公布到今已经将近9个月，到现在为止没
李久慈 · 李久慈
公平会查处直销案件的界线
一般都认为，公平会是直销的主管机关，因此，直销公司或直销商在经营直销业务的过程当中，每每遇到问题总会希望能征询公平会的意见，以作为主张自己行为具有正当性的依据，或者当作是与对方谈判的筹码。但我们常发现到，不论直销公司或直销商似乎都没有
最新 · 许宏仁
2005年直销事业调查报告特别报导
直销新机会（一）直销国际化 直销是一种信心事业，必须有相当的机会与梦想空间才能够不断成长。在直销事业中，没有所谓「维持平盘」，因为当下线发现没有成长的空间，直销事业就算有再多的策略，也很难留住赚钱机会变小的后段经营者
最新 · 编辑部
大陆地下直销人民公社化
杨谦 我在上期杂志中向读者提供了一个关于大陆直销企业的调查。我认为那是一家比较规范运作的企业。当然，标准是国际通用的。如果按照目前大陆的直销法规，它同样面临著转型。我相信它的基础良好，调整起来不会
最新 · 杨谦
让你成为一只变色龙 --- 客户类型分辨及应对技巧
一位优秀的销售人员要能做到和准客户谈话的过程中，很快地听出准客户是哪一类型的人，然后立即调整自己说话的方式及内容，作出最适当的回应，建立与准客户良好的互动模式，才能顺利成交。 常用的准客户分类方式有两种，兹分别介绍如下： 一)
最新 · 巩昱宏
2005年台湾地区前十大直销公司营业额排名
公司名称2005年营业额(亿)2004年营业额(亿) 成长率(与2004年相比) 安丽日用品股份有限公司6551.4828% 克缇国际贸易股份有限公司5266.8-32.65% 台湾雅芳股份有限公司4543.518%
最新 · 编辑部
美乐家执行总监吴棋胜
美乐家执行总监吴棋胜(铭锋)是一个现代化很成功的古人。说他是古人，因为他有古代儒家导师的魅力；有古代名医悬壶济世的热情，并且参悟了许多古代佛家的奥秘。说他现代化很成功，则是他能把上述三种古代的深奥智慧，充分履行于个人的日常生活；广泛运
最新 · 编辑部
美兆出精兵 攻略保健食品市场 一改直销业界以见证销售营养辅助食品的方法，标榜科学化的美兆集团， 成立健康管理中心，聘请营养师与直销商配合，以专业方式，经营健康管理 市场。 方宗廉 引言：一直以健检为主力产品的美兆集团，正要出奇兵，其专业团队将扩大服务层面，稳健经营健康管理市场，并以保健产品
市场。 方宗廉 引言：一直以健检为主力产品的美兆集团，正要出奇兵，其专业团队将扩大服务层面，稳健经营健康管理市场，并以保健产品做为健康管理之基本要务。目前美兆的业绩健检与保健食品为7：3，未来
最新 · 方宗廉