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直销世纪杂志 第162期

2006 年 6 月号 No.162
In This Issue本期目录

直销世纪第162期2006/6月号

 

【兼差的直销人员专题报导】

快乐小鸡与破产老鹰 文╱方宗廉 P26

如何建立直销组织的消费文化 

【东南亚市场特别报导(下)】

文╱南方甫 P35

印尼、菲律宾、泰国、新加坡的布局策略

【专栏】

发行人: 经营模式与奖金制度的差别   文╱李久慈 P06

编辑室报告: 浊流中的清泉 文╱南方甫 P08

大师开讲:

环境造就不一样的你 文╱石滋宜 P10

珍惜文化资产   文╱傅佩荣 P14

中国式管理怎样看待知识的力量? 文╱曾仕强 P16

大陆的慈善窘境及其出路 文╱秦朔 P18

【市场探索】

由500大服务业排行看直销   文╱方宗廉 P44

500大服务业 直销业成长之冠 丞燕国际股份有限公司   文╱方宗廉 P46

【实战经典学院】

第一只爬上陆地的鱼 文╱郭锡灿 P72

朋友,安啦! 异议处理技巧 文╱巩昱宏 P74

用录像做到100%的复制 文╱周明达 P79

21世纪丛林直销生存术(下) 文╱王绢闵 P84

缔结进行式 文╱张秀满 P87

【直销名人堂】

张定雄卧薪尝胆 大舍大得领风骚   文╱南方甫 P108

【世界直销】

大陆直销: 大陆直销人员10大生态奥秘 文╱杨谦 P52

日本直销: 保健食品当红原料 有机硫化物与类胡萝卜素 情报提供╱日本健康产业流通新闻社 P60

【直销人事物】

直销政策: 是参加人就不是消费者吗? 文╱许宏仁 P90

直销MBA: 近亲不如远邻 没有人格风险的人脉开发 文╱陈得发 P96

【生活型态调查主题】

直销品牌研究 直销品牌战 女人当家 文╱邱高生 P118

大陆30个城市女性购物消费观研究比较 文╱邱高生 P125

【新加坡游记】

蜕变中的希望花园 新加坡 文╱秦易 P64

【领袖愿景】

陈明杰一步一脚印 帮助千人月入十五万 P100

王绢闵 和平村 用组织行销赢回人本精神的无限价值 P104

【领袖话题】

加捷领袖汪明益: 成为自己的贵人 文╱方宗廉 P114

【创意行销】

行销人应有的责任 文╱刘典严 P131

【产业新闻】

   整理/编辑部  P133

Contents本期篇目

用录像做到100%的复制

周明达 100%的复制谈何容易?直销常谈的就是「100%的复制」、「简单的事重复的做」,但问题是一份资料影印个五次就模糊不清了,一句简单的话传三个人就变调走味了,又如何可以将一个事业或一个机会做1

最新 · 周明达

直销业成长之冠 丞燕国际股份有限公司

方宗廉 丞燕国际股份有限公司在天下杂志的五百大服务业排名中列名,其业绩成长率更勇夺业界之冠,尤其业绩在近两年都有35%以上的高度成长,在业界更是少见。但是在亮丽的成绩背后,隐藏的是企业的改造及对直

最新 · 方宗廉

中国式管理怎样看待知识的力量?

西方科学家,大多信仰上帝,并不觉得矛盾,便是认为科学知识与人类得救是两回事。前者有自由、后者则必须依赖上帝。特别是科技发达,造成工业污染。核子武器,严重威胁人类的生存。知识即是力量,已经危害了道德的自由,使人类得救的希望,日趋渺茫。

最新 · 曾仕强

陈明杰帮助1000人每月稳定收入15万

不过,陈明杰在面对「领袖愿景」四个字的时候,不免有些迟疑;因为他不知道自己的想法作法算不算得上是愿景。 不过,当话夹子一打开之后,陈明杰则一口气说出了三个生动、务实的愿景,如果不是报导篇幅与采访时间所限,陈明杰可能还会聊出第四个或

最新 · 陈明杰口

第一只爬上陆地的鱼

郭锡灿 35亿年前,地球出现了单细胞生物,六亿年前出现第一只水母,而不知在几亿年前,第一只鱼探头探脑的爬上陆地...。数千万年前,一只小恐龙兴奋的大叫:「哇!我飞起来了」。而后来的子

最新 · 郭锡灿

缔结进行式

在这一节里,我要和大家分享缔结技巧。依我的经验,开口要求缔结的关键在于真诚、友善的态度。让客户心甘情愿,不买有遗憾有损失的感觉。切不可有逼迫或施加高压的情形。 过去我也常常犯一些不必要的错误,一直无法缔结,后来我才发现,虽然每一个

最新 · 张秀满

杨薪翰 何玟萱联手打造永行十倍成长传奇

有一段时间,台湾建筑业萧条导致营造业的低迷,造成许多企业的经营困境,并衍伸出层出不穷的经济问题。 十多年前,原本杨薪翰是一家营造厂的小开,而他的妻子何玟萱是南部一所语言专校的英文老师,两人共组幸福快乐的家庭。但在那一段经济不景气的

封面故事 · 南方甫

成为自己的贵人

「人要成为自己贵人,然后就会有许多贵人来帮助你。」汪明益曾经营过八大行业,日进斗金,后来因为觉得钱赚的不踏实,所以从事鲜花批发的事业。在他经营鲜花批发业务的8年期间,几乎年年因为营业额排进台南花市前十名而获奖。而转进直销业之后,又很快

封面故事 · 编辑部

行销人应有的责任

广告媒体人吴心怡认为从事行销工作最有趣的原因之一,「就是有机会改变世界!」 的确,行销,简单讲,就是创造新的生活态度,养成新的生活习惯,甚至修改社会道德观,颠覆旧有价值观,教化新的行为准则,激发新的次文化,或是重新珍视旧文化,或鼓

最新 · 刘典严

张定雄卧薪尝胆 大舍大得领风骚

他无法详细说明就学以前的事。但是,那一段学龄前的岁月,却对他日后的人生产生了深远的影响,就算到了年过半百,遥远的童年的经验仍隐约地对他产生一些看不见的关键力量。 这股神秘力量,可以为善,也可能会被误用。张定雄在接受访问的时候坦承,

封面故事 · 南方甫

环境造就不一样的你

我常告诉企业,要跟一流企业做生意,你才会成为一流企业,如果你只能跟三流企业做生意,你也必是三流企业。人也是一样的,不管是生活或工作,我们都要选择跟成功与喜悦的人在一起,因为跟成功与喜悦的人在一起,我们会觉得什么事情都有可能性,因为我们

最新 · 石滋宜

大陆的慈善窘境及其出路

秦朔 5月8日,《福布斯》中文版发布了2006年大陆慈善榜。在本土企业中,房地?商「世纪金源」以1.58亿元人民币位居第一;在跨国公司中,?丰银行以2278万元高居榜首。总体来看,企业的捐赠方向主

最新 · 秦朔

近亲不如远邻 没有人格风险的人脉开发

织。 陈得发 直销产业是「以人为本」的事业,是建立在人际关系网的互动及信任的基础上,因此如何取得直销组织中成员的信任,将关系著企业是否能持续发展与顾客的再购意愿。信任的定义为:「一种基于对他人

最新 · 陈得发

朋友,安啦!---异议处理技巧

根据统计63%的生意是在经过5 次的反对问题的处理后才成交的。另外,75%的销售人员,在碰到准客户第一次提出异议就打退堂鼓,从以上的资料显示,为什么95%的生意是由25%的懂得异议处理技巧的销售人员所来完成的。 通常当准客户提出异

最新 · 巩昱宏

珍惜文化资产

有些格言说得不够清楚,譬如,「衣食足然后知荣辱。」所谓「衣食足」,是指经济达到一定水平,可以踏实过日子。但是,这样就会自动明白「应该」如何生活,知道行为规范,然后争取荣誉并且避开耻辱吗?答案是不一定。这中间有个必要的环节,就是教育,并

最新 · 傅佩荣

一家直销企业的资料分析

一、什?人在参加直销 直销在西方国家是一个非主流的商业形式。这不仅表现在它在市场的份额中占有极小比例(如在美国不足1%),还表现在它的就业人群特点上。最突出的一点是女性人群占绝大多数,而且主要以兼职?主。 在该公

最新 · 杨谦
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