第 160 期

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直销世纪杂志第160期

2006 年 4 月号 No.160

In This Issue本期目录

直销世纪第160期2006/4月号

【封面故事】

直销业广告策略调查报告

直销第5关键开发993万台湾苦闷族文╱南方甫 P30

争霸新印度直销市场文╱南方甫 P42

【专栏】

发行人： 流行与忠诚文╱李久慈 P12

编辑室报告： 正在边缘化文╱南方甫 P14

大师开讲：

择才，态度优先文╱石滋宜 P16

必要不等于重要文╱傅佩荣 P18

中国式管理为什么是成功的管理？文╱曾仕强 P20

「隐形冠军」浮出水面文╱秦朔 P22

【生活型态调查主题】

直销消费者媒体接触习惯大探索文╱邱高生 P48

中国大陆女人大解析文╱邱高生 P53

【实战经典学院】

鸡屎牌柳丁汁，蚊子牌手套文╱郭锡灿 P66

亲爱的，让我们结婚吧！正式成交(Close) 文╱巩昱宏 P69

用照片及投影片作伙伴档案管理文╱周明达 P72

二十一世纪人应有的人生理念文╱王绢闵 P75

察言观色把握16个缔结的机会文╱张秀满 P77

直销迷觉录(一) 文╱钟藏兴 P80

【打造无价直销品牌系列报导】

送礼要送出品牌的大道理文╱吴宏淼 P84

【直销数位】

直销商导向之电子商务网站文╱刘裕山 P87

【直销人事物】

直销MBA： 公益直销的可行性研究文╱陈得发 P94

直销政策： 有关商品原购价格之认定文╱许宏仁 P100

【世界直销】

日本直销： 战后婴儿潮扩大保健食品市场情报提供╱日本健康产业流通新闻社 P106

大陆直销： 雅芳拉开新直销的序幕杨谦 P108

【奖励旅游 TABEE 2006】

找出无限创意整合有效资源文╱南方甫 P56

【陌生拜访专题】

从美人计到网路交友陌生开发没你想的难文╱方宗廉 P62

【舞台聚焦】

诚心传递健康业绩自然成长专访丞燕国际机构创办人陈昭妃博士文╱南方甫 P90

【创意行销】

早稻田大学考察有感文╱刘典严 P112

【产业新闻】

整理/编辑部 P114

Contents本期篇目

「隐形冠军」浮出水面

秦朔较之以前以ＧＤＰ增长?中心的路线，近两年，大陆力倡科学发展观，试图转变高投入、高消耗的粗放增长方式，走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少的新型工业化道路。今年初，胡锦涛在全

直销的第五关键

南方甫广告，在许多人眼中可能是一种浪费，特别是在以组织行销为基础的直销事业，拿钱打广告不如把广告预算变成奖金分享给直销商。广告策略不过，时代在变，广告策略已逐渐对于直销

开发993万台湾苦闷族

英国哲学家伯兰特˙罗素曾说，活得快乐(Happiness)最重要。他说：「无论你选择什么样的生活准则，除了那些罕见的和英雄人物之外，都应该是和快乐相容的。」我好闷不过，在台湾，纷纷扰扰的政治让人很不快乐；就算撇开了政治，单

直销迷觉录

编者按，直销界有很多前辈对于台湾乃至华人直销事业有鞭劈入里的看法，钟藏兴老师对于直销业的前途，基本是乐观的，但他也有许多藏在心里五年、十年甚至二十年的诤言。这些话，或者可以为直销业带来许多的价值省思，故钟老师以「迷觉二字」做为系列文章

直销消费者媒体接触习惯大探索

邱高生众所皆知，直销主要是人员接触，没有店面，完全透过人员提供消费者贴心、亲切、专业的服务，将产品依每个消费者的不同状况做组合，以求产品更能契合消费者的需求，而不是那种大众销售的商品，不同的消费

幸福人生产业时代的来临(二) It’s Your Life-------

的讯息。王绢闵二十一世纪是瞬息万变的时代，也是一个资讯爆炸的时代。生活在这个时代的人们必须随著时空转变而不断地改变自己的观念和思想，才能合乎这个新时代的潮流及要求，否则一定

争霸新印度直销市场

台湾的竞争力正在快速恶化，刚开始多数人可能只注意到这种现象是大陆市场崛起的效应。不过，当云林毛巾业者北上抗议大陆毛巾挤压市场与生存空间的同时，大家才惊觉，毛巾业者不止争不过大陆，甚至争不过越南。边缘化大陆崛起、越南崛起，台

察言观色－把握16个缔结的机会

相信自己就是成功了一半，如果你完成一笔行销，你赚到的是佣金。如果你在直销业学会如何交朋友、察言观色，你可以赚到的是一笔财富，我常说就像个人开了一家银行，每天存进大笔、大笔的利息。入境必须随俗人，由于生活习俗不

奖励旅游找出无限创意整合有效资源

奖励旅游当然不是业绩成长的唯一条件；但是，一次成功的奖励旅游却可以协助直销公司将所有配套计划的效益提高，达到或超越成长目标。故而，奖励旅游也可以说是直销业界业绩好坏的触媒，成功的奖励旅游所展现的是一种神奇的力量。不过，有些时候，

经营智慧　·　南方甫

鸡屎牌柳丁汁，蚊子牌手套

郭锡灿小时候，家附近的山上有一颗柳丁树，气宇非凡与其他的柳丁树有著不同的「味道」，因为每到黄昏的时候，「鸡仔」就一只一只的飞到它的身上过夜。鸡仔有一种特色就是没有厕所礼节，想嗯嗯就嗯嗯，完全不在

亲爱的，让我们结婚吧！---正式成交(Close)

段标：异议处理异议通常有下列型态：一、沉默----准客户沉默时可能表示正在沉思某件事，或正在决定是否买你的商品，并不一定表示有异议。

诚心传递健康业绩自然成长

南方甫丞燕国际机构创立至今已超过十九年，在许多直销市场上都可以算得上是一家老牌公司，正式登陆台湾也已超过十六年。全球同步飞快成长特别的是，丞燕国际在全球各地公司近年来同

有关商品原购价格之认定

许宏仁在从事直销实务管理工作中，遇到最多的纷争便是直销公司与直销商之间的退出退货争议。虽然在公平交易法或直销公司与直销商所签订的参加契约内容中，都会有如何处理退出退货的规定，很多直销公司或直销商

战后婴儿潮扩大保健食品市场

杨惠芳所有产品的市场规模与商品的末端售价，都与购买者的增减有紧密的关系。而本节所要说明的重点就是，市场规模与消费者的购买率对于保健食品市场的影响，以及家庭用营养剂之间的比较。

最新　·　情报提供

公益直销的可行性研究

象。建立更好的形象陈得发非营利组织系指除政府与企业部门以外的正式组织团体，主要系指民间部门中非以牟利为宗旨之各类组织，通常以「非政府组织」、「公益团体／组织」、「慈善部门／

早稻田大学考察有感

鉴于台湾人生出生率逐年下降，而大学院校的数目又逐年增多，各校为如何招募学生无不伤透脑筋，这个问题在一些私立校院尤其迫切。最近结识一位任教于东京知名私校早稻田大学的教授，于对谈中得到不少经验交流，或许值得国人做为「办学行销」的借镜。

用照片及投影片做伙伴档案管理

今天是团队伙伴晓萱的生日，晚上九点钟，在开完说明会之后，大伙在台北的系统办公室?晓萱庆生。 Simon还记得大约是五年前的春天，那时晓萱刚毕业没多久，长满青春痘的脸庞，因为使用公司的产品之后变得又光滑又漂亮，所以就跟著阿姨进了团队

最新　·　周明达老

送礼要送出品牌的大道理

春节期间，收到了四、五组直销业的商品礼盒，都来自于目前国内知名直销品牌的从业学员送给我。这时才深深感到无私的传道授业过程，所获得的敬仰。而细究这些产品与礼盒之后，发现目前直销产业的产品开发技术能力，其实都非常精进优质。但是在成为

中国大陆女人大解析

女性消费，在一个市场中绝对是中流砥柱，为一般生活消费产品的主要消费群。尤其是女性专用的化妆保养品、服饰之类的，其消费力相当地惊人，真的可以说是「看这个也买，看那个也买」。以此说之，一点儿也不过份，尤其是现代的女性，经济都相当地独立自主

直销商导向之电子商务网站

直销商上网开启公司的电子商务网站，看到事业计划专区内，有完整的奖金及晋升说明，还提供奖金预估功能，下午要对下线会员说明奖金制度更胸有成竹了。查询一下组织消费的情况，看看目前预估的奖金。随即将手边累积的订单完成线上订购。浏览了新品上市区

直销世纪杂志 第160期