第 158 期

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直销世纪杂志第158期

2006 年 2 月号 No.158

In This Issue本期目录

直销世纪第158期2006/2月号

【封面故事】

2005年10大直销公司业绩抢先报文╱南方甫 P26

【专栏】

发行人： 创新沟通工具，让直销跑的更快文╱李久慈 P08

编辑室报告： 透明的勇气文╱南方甫 P10

大师开讲：

信誉让12美元变成1250亿美元文╱石滋宜 P12

合作的艺术文╱傅佩荣 P14

中国式管理为什么重视以情为先？文╱曾仕强 P16

跨国公司在大陆，谁是赢家文╱秦朔 P18

【生活型态调查主题】

解构直销消费者四大价值观家庭、财富、休闲、社交文╱邱高生 P40

【实战经典学院】

迈向成功的勇气文╱郭锡灿 P56

创造绝对登峰的超级团队文╱丁秉程 P58

推销「钻孔」，不是推销「钻孔机」文╱巩昱宏 P61

用相机搜集资料文╱周明达 P65

财、身、心灵能够同时获得提升的团队事业文╱王绢闵 P68

书信开发文╱张秀满 P71

【直销数位】

天涯海角找到你文╱方宗廉 P44

【品牌行销】

新春为台湾创101的品牌文╱吴宏淼 P48

【世界直销】

日本直销： 美容沙龙业进场大抢滩情报提供╱日本健康产业流通新闻社 P74

日本直销： 2005年日本直销业重大事件回顾编译╱秦易 P79

【直销人事物】

直销政策： 传销公司与参加人间对于退出退货认知之落差(上) 文╱许宏仁 P80

直销MBA： 台湾多层次传销文献之回顾文╱陈得发 P84

【体检新公司特别报导】

P32

2004台湾新直销公司存活率调查报告文╱胡三元

新直销公司四个不败的法则文╱胡三元

【领袖话题】

扫街网路6-4-2 文╱方宗廉 P88

【创意行销】

使电影成为广告的舞台文╱刘典严 P92

【产业新闻】

整理/编辑部 P94

Contents本期篇目

财、身、心灵能够同时获得提升的团队事业

活著就是要吃饭，要吃饭就必须工作赚钱。加上每个人对生活的要求有所不同，为了能够满足生活上的各种需要，以及品质的提升，那就更需要努力工作赚取足够的金钱，来实现自己理想的生活目标。各行各业也因为人类的各种需要，不断地研发、兴建、投资、生产

直销公司与参加人间对于退出退货认知之落差（上）

许宏仁台湾立法规范直销事业已经即将迈入第十五个年头，坦白说，如果现在要以直销方式经营业务，但却说对于直销相关法令还不太了解的话，那恐怕会沦落到需用缴交「罚锾」方式来学习的窘境，毕竟对于台湾的直销

美容沙龙业进场大抢滩

与经济景气好坏无关的产业，就非美容市场莫属了。女性对于美丽的追求，是一生的课题，这种风气近年来日本男性也深受影响，使得美容产业更加欣欣向荣。美容产业所指范围很广，其中，美容沙龙业因医学技术的进步及新商品的加入，以及男性美容沙龙的兴起与

日本直销产业最新讯息

日本经济产业省(简称经产省)首次祭出暂停营业之行政命令 2005年日本直销产业发生多起违规事件，情节轻者以公布公司名称并要求改进结案，情节重大者，甚至被要求暂停营业，例如六月间，位于大阪的艾斯渥克（音译）公司，以夸大不实的手法，推

运用手机发短信，让直销跑的更快

大陆民众发送短信的次数远超过台湾，另一个喜欢发短信的国家是日本，凡是在大陆或日本，只要搭乘电车就会看到许多上班族在埋头发送与接收短信，这种情形在愈是年轻的族群愈是普遍。另一个现象是在大陆各大城市的机场、咖啡厅，会看到愈来愈多的旅

李久慈　·　李久慈

推销「钻孔」，不是推销「钻孔机」

消费的利益。巩昱宏一项商品或服务必定有许多设计好的功能，例如：一台电脑有记忆/储存的功能，有运算的功能，有文字处理的功能，但是这些功能本身只对设计商品的公司有意义。对准客户而

书信开发

写封不同凡响的开发信我说过组织销售是「人际关系的事业」，它不需要资本或华丽的店面，而要的是一位外交专家，见闻广还不如人面广，其次就是如何敦睦邦交，书信开发，除了建立良好人际关系的第一步，就是使自己更具亲

台湾直销文献之回顾

台湾自1992年2月4日公平交易法公布并制定直销管理办法后，直销经营取得合法地位，直销业渐上轨道，民众接受直销为一种行销通路，营业额也逐渐成长。直销业快速成长的同时，业界及学术界开始有大量直销的学术研讨活动及学术论文的发表。台湾直销相

不败法则篇

胡三元新公司不仅启动不易，存活也很困难。但是，总还是有公司在讶异的眼光中窜出，为业界添加话题。因此，在老公司「大者恒大」的压力下，新公司要如何找出一条生路，走出一条成功大道呢？

新春为台湾创101的品牌

吴宏淼台湾的101大楼，不只是一栋超高楼层，他的背后象征著台湾经济的起飞，还有台湾人自信心的再出发，101大楼代表台湾人创造的精神，有太多话题故事可以透过101塑造包装，行销到全世界。看到

跨国公司在大陆，谁是赢家

为了客观地评估跨国公司的影响力，2006年1月9日，由第一财经、中智公司和零点集团合作进行的“2005中国最具影响跨国企业”评选在上海揭晓，20家跨国公司当选。这一评选是大陆第一个以量化方式评判跨国企业影响力的活动。评选指标分?

创造绝对登峰的超级团队

丁秉程直销是做「物以类聚」的事业；当团队的领导人凡事以身作则、品行端正，做所有伙伴的典范时，伙伴们便会全心全力的投入团队、跟随领袖；一个人无法帮助所有的人成功，但团队可以，团队愈强，伙伴的能力就

使电影成为广告的舞台

企业如果不打算制作广告影片来促销产品，则可以安排它们的产品出现在好莱坞电影或电视影集中，这是一种当前极为流行的树立品牌知名度方法，一些广告客户采取的置入性行销是用「以物易物」的方法让产品出现于电影中──亦即免费提供产品(往往还加上支援

合作的艺术

在准备演讲的那个星期，我正好在为一本翻译的书写序。这本书的作者是英国剑桥大学人类学教授，他为了回答喜欢发问的孙女，就写了三十封信，后来集结成书，赢得广大的回响。现在我只就「人群合作所形成的团体」这方面的题材，稍加发挥这位学者的见解。

信誉让12美元变成1250亿美元

2005年美国声誉最佳的企业年度调查最近揭晓。前四名依序是娇生 (Johnson & Johnson)、可口可乐(coca-cola)、Google和UPS。对这样的结果，以我多年来的观察这些企业的表现与作为，我认为满合理的，因

直销的奥秘迈向成功的勇气

郭锡灿很多人勇敢面对人生的困难挫折，挑战超越人类体能极限，但是面对推荐或是上台演讲，却是惊慌失措，勇气全消，为何？准备就是答案！措手不及，是因为没有准备。防台准备，台风来之前，土石流的山区

陈得发发起成立中华直销管理学会华人直销学术更上层楼

台湾直销界有一个颇为特殊的现象就是，不论产业、官方、学者三方面都很重视产业的正面发展。其中，中华民国直销协会多年来，已在产业界树立了无可动摇的地位。许多公司在经营有成后，都会主动申请加入协会。直销协会在商?、文宣及协调会员问题上

封面故事　·　胡三元

追求富裕生活品质的满足

什么样的人会买直销商品，爱家生活又多采多姿者。从消费者研究的角度来看，直销是非常有意思的行销模式，值得深入探讨其原由。为什么有的消费者会接受，愿意买直销的商品，只要有直销人员接触，就欣然采用；而有的消费者欲嗤之以鼻，不愿意购买，

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