第 157 期
Issue當期
直銷世紀雜誌 第157期
In This Issue本期目錄
直銷世紀第157期2006/1月號
【封面故事】
2006直銷新大陸特別報導 文╱南方甫 P26
從美國出發 直銷品牌鍍金術
俄羅斯大爆發 北國淘金術
挑戰印度 今日處女 明日天后
東協新佈局 後花園的寶藏
【專欄】
發行人： 直銷管理人才 台灣養成、大陸發光 文╱李久慈 P08
編輯室報告： 跟著共產主義走 文╱南方甫 P10
大師開講：
人治vs.制度化 文╱石滋宜 P12
謙虛納百福 文╱傅佩榮 P14
中國式管理為什麼倡導義利相濟？ 文╱曾仕強 P16
大陸經濟發展的新命題 文╱秦朔 P18
【直銷消費行為調查】
學歷越高越愛向直銷公司買產品 文╱邱高生 P58
直銷熱門商品的購入者分析 文╱邱高生 P62
【實戰經典學院】
讓心自由吧 文╱郭錫燦 P70
舞動生命 亮麗一生 文╱丁秉程 P72
別霧裡看花 發掘事實的發問技巧 文╱鞏昱宏 P75
用照片記住夥伴的名字 文╱周明達 P78
聽到、看到、親身體驗到、說到、做到、才能賺得到 文╱王絹閔 P82
搭起一座連接服務客戶的橋樑 文╱張秀滿 P85
卓越領袖的三大領導特質 文╱蕭慧玲 P88
【世界直銷】
大陸直銷： 外商投資大陸的趨勢思考 文╱楊謙 P92
日本直銷： 蟲蟲變補藥 情報提供╱日本健康產業流通新聞社 P96
日本直銷： 日本安麗獲利倍增 賀寶芙全球大豐收 編譯╱秦易 P100
【品牌行銷】
2006強勢品牌策略 旺旺旺 文／吳宏淼 P102
【直銷人事物】
直銷MBA： 打造直銷企業的利潤 文╱陳得發 P106
直銷政策： 直銷事業應避免招攬在學學生成為參加人 文╱葉添福 P112
【CEO直銷戰略論壇】
P53
「愛」在飢荒蔓延時 用善的力量啟動拉威的生命齒輪 文╱周由賢
招募年輕世代 預約直銷霸主版圖 文╱鄭盛賢 P
【直銷數位】
2006年直銷主管的必修學分 直銷商業智慧系統 文╱劉裕山 P66
立足俄國 轉戰歐洲 突破非洲 文╱南方甫 P41
【創意行銷】
比美創意，找出暢銷產品的需求 文╱劉典嚴 P116
【產業新聞】
整理/編輯部 P120
Contents本期篇目
直銷管理人才─台灣養成、大陸發光
這些人到大陸幹什麼呢？大部分不是搞直銷，更不會是偷偷摸摸的作非法直銷活動。與我談的企業，規模大都有一年五億人民幣以上營業額的實力，他們要找的是：高級市場管理人才。他們普遍認為：直銷行業的管理經驗，是值得大陸各行業借鏡的。 直銷管理
李久慈 · 李久慈
從美國出發－直銷品牌渡金術
在彰化往台中的縱貫路上，仔細一點的人都會看到一個正新輪胎的霓虹看板，這塊看板三十年如一日，位置與內容幾乎沒有什麼改變過。 正新經驗 但是，除了這一個霓虹招牌之外，我們卻很少在其他地方看到有關正新輪胎的廣告，因此，
最新 · 南方甫
別霧裡看花—發掘事實的發問技巧
鞏昱宏 有許多電話銷售人員在電話銷售時，因為不會運用有效詢問技巧，以至於找錯銷售對象或者是無法確實掌握準客戶的需求。導致最後無功而返，浪費了許多寶貴的時間，使用有效詢問技巧時要採用聊天的方式進行，
最新 · 鞏昱宏
如何建立2006旺年的品牌策略
一年又過一年春，?丙戌狗年是非常討喜的一年。聽到“旺、旺、旺”，逢人都互道興旺，對2006年自然分外覺得是一個充滿生機蓬勃的年。而且狗的忠誠印象，更感受到與人之間的往來，多一份相互的信賴與踏實。 不知道各位產業菁英，是否領略到品牌
最新 · 吳宏淼
學歷越高越愛向直銷公司買產品
邱高生 誰是消費者，這是行銷的基本課題，幾乎是行銷的各個領域，都要面對的難題，為何說這是「難題」，因為構成目標市場的那群消費者輪廓及生活型態，掌握不易，常是因為資料缺乏，只能憑著直覺或第一線實際銷
最新 · 邱高生
東南亞直銷市場──後花園的寶藏
東協是東南亞國家協會的簡稱，係當年印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國及新加坡等五個國家為防止共產主義的擴散，促進區域內經貿交流及合作所創立，迄今已有三十餘年的歷史。後來又陸續有汶萊、越南、寮國、緬甸及柬埔寨等五個國家入會，目前會員國已擴增為
最新 · 編輯部
直銷熱門商品的購入者分析
邱高生 直銷，是一種商品銷售的方式，有別於一般必需仰賴傳統通路的一種銷售力量，所以直銷也可以搭配在各種行銷組合中加以運用，仔細觀察市場的狀況，若我們把直銷定義在人員銷售的話，可以說到處都有直銷的銷
最新 · 邱高生
聽到、看到、親身體驗到、說到、做到、才能賺得到
王絹閔 「組織行銷」人際網路生活事業，在全球經濟體系裡，已是不可欠缺的通路產業。然而，真正透視這個產業者並不多，即使是身為該產業的經營者，大多數人依舊未能深刻體會到它的功能與意義，更何況是不曾參與
最新 · 王絹閔
外商投資大陸的趨勢思考
近來有一個資訊是常常被人議論的。那就是在中國國家統計局最近公佈大陸第一次的經濟普查結果，確認中國2004年的GDP約低估了3000億美元。對大陸的GDP，海外一直認?低估了，此次結果與海外的估計基本吻合。這個結果可能讓一些反映經濟結構
最新 · 楊謙
2006直銷哥倫布思維
十四年前，有一部描述哥倫布發現新大陸的傳記電影「1492」，由於編劇的深入取材，因此一定程度的還原了當年的面貌，算是一部非常難得的歷史影片。 片中，除了哥倫布後來與西班牙王室的鬥爭令人印象深刻之外，最使人難忘的，則應該是哥倫布在發
最新 · 南方甫
務實佈局，等候更開放的春天
《禁止傳條例》出檯施行至今，大陸上還沒有傳出在這個新法規之下受罰的重大個案。 這個現象，給予心急的業者產生許多走地下管道在大陸卡位、發展的想像空間。 不過，繼《禁止直銷條例》、《直銷管理條例》之後，中國大陸又陸續頒布施行《直銷
最新 · 編輯部
比美創意，找出暢銷產品的需求
市場已經從「滿足偏好」躍向「刺激需求」了，原因在於偏好者經過大量的分化已經失去主導性，眾多的流行資訊倍數加快流行的腳步，同時也倍數的縮短商品的生命週期，消費者能跟上趨勢的都不容易了，還問的出未來嗎？ 2004年開發出全球最小的奈米
最新 · 劉典嚴
立足俄國 轉戰歐洲 圖破非洲
編輯部 所以，截至目前為止，除了階梯公司之外，很少有台灣直銷公司或領袖對於這一個八年之間直銷人口成長23倍的熱鬧市場產生興趣。 為了讓台灣業界對於俄羅斯直銷市場有更生動的了解，我們特別專訪了天
最新 · 編輯部
中國式管理為什麼倡導義利相濟？
經營的動機，是果核。經營的成效，則是果皮。兩個客人要買果實，一個堅持要除掉果皮。既然不能吃，憑什麼賣錢？一個要求去掉果核，不小心吃下去，豈不糟糕？除果皮的是動機派，去果核的即成效派。 經營的動機，和果核一樣，包藏在果實裡面。成為經
最新 · 曾仕強
北國淘金熱－俄羅斯直銷市場
曾經是世界兩大強權之一，但是自上個世紀80年代解體後，舊蘇聯的老大哥俄羅斯卻陷入了漫長的煎熬，在短暫過渡期之後的全面市場化並不能為俄國帶來繁榮。 為了堅持市場經濟走向，價格與貿易自由化為必要的手段，但是，在價格與貿易自由化的同時，
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印度直銷市場－今日處女 明日天后
如果人口代表商機，那麼印度絕對是一個不容忽視的超大市場。 早在2000年，印度人口就已超過十億，而目前最新的統計則為10億2千7百萬人。 印度人口普查辦公室主任班希亞說，印度人口今年3月1日已經超過10.2億，其中男性為5.3
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成熟市場也能倍增－美國直銷現況
美國市場的十年經驗，正足以說明直銷通路的樂觀前景，不只開發中國家是直銷必爭之地，成熟市場其實也還是遍地黃金。 美國是世界銷的鼻祖，不論公司、品牌、制度，美國直銷一直都是世界直銷的領航角色。 自安麗兩位創辦人開創職銷事業五十餘年
最新 · 編輯部
日本安麗獲利倍增 賀寶芙全球大豐收
日本安麗大幅成長 日本安麗2005年12月決算期的6月年中業績（2005年1~6月）報告已出爐，營業額為579.41億日幣。由於安麗(日本)今年決算期由8月改成12月，故本數字無法與去年同期做比較，但與2004年8月
最新 · 秦易