第 157 期
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直销世纪杂志 第157期
In This Issue本期目录
直销世纪第157期2006/1月号
【封面故事】
2006直销新大陆特别报导 文╱南方甫 P26
从美国出发 直销品牌镀金术
俄罗斯大爆发 北国淘金术
挑战印度 今日处女 明日天后
东协新布局 后花园的宝藏
【专栏】
发行人： 直销管理人才 台湾养成、大陆发光 文╱李久慈 P08
编辑室报告： 跟著共产主义走 文╱南方甫 P10
大师开讲：
人治vs.制度化 文╱石滋宜 P12
谦虚纳百福 文╱傅佩荣 P14
中国式管理为什么倡导义利相济？ 文╱曾仕强 P16
大陆经济发展的新命题 文╱秦朔 P18
【直销消费行为调查】
学历越高越爱向直销公司买产品 文╱邱高生 P58
直销热门商品的购入者分析 文╱邱高生 P62
【实战经典学院】
让心自由吧 文╱郭锡灿 P70
舞动生命 亮丽一生 文╱丁秉程 P72
别雾里看花 发掘事实的发问技巧 文╱巩昱宏 P75
用照片记住伙伴的名字 文╱周明达 P78
听到、看到、亲身体验到、说到、做到、才能赚得到 文╱王绢闵 P82
搭起一座连接服务客户的桥梁 文╱张秀满 P85
卓越领袖的三大领导特质 文╱萧慧玲 P88
【世界直销】
大陆直销： 外商投资大陆的趋势思考 文╱杨谦 P92
日本直销： 虫虫变补药 情报提供╱日本健康产业流通新闻社 P96
日本直销： 日本安丽获利倍增 贺宝芙全球大丰收 编译╱秦易 P100
【品牌行销】
2006强势品牌策略 旺旺旺 文／吴宏淼 P102
【直销人事物】
直销MBA： 打造直销企业的利润 文╱陈得发 P106
直销政策： 直销事业应避免招揽在学学生成为参加人 文╱叶添福 P112
【CEO直销战略论坛】
P53
「爱」在饥荒蔓延时 用善的力量启动拉威的生命齿轮 文╱周由贤
招募年轻世代 预约直销霸主版图 文╱郑盛贤 P
【直销数位】
2006年直销主管的必修学分 直销商业智慧系统 文╱刘裕山 P66
立足俄国 转战欧洲 突破非洲 文╱南方甫 P41
【创意行销】
比美创意，找出畅销产品的需求 文╱刘典严 P116
【产业新闻】
整理/编辑部 P120
Contents本期篇目
直销管理人才─台湾养成、大陆发光
这些人到大陆干什么呢？大部分不是搞直销，更不会是偷偷摸摸的作非法直销活动。与我谈的企业，规模大都有一年五亿人民币以上营业额的实力，他们要找的是：高级市场管理人才。他们普遍认为：直销行业的管理经验，是值得大陆各行业借镜的。 直销管理
李久慈 · 李久慈
从美国出发－直销品牌渡金术
在彰化往台中的纵贯路上，仔细一点的人都会看到一个正新轮胎的霓虹看板，这块看板三十年如一日，位置与内容几乎没有什么改变过。 正新经验 但是，除了这一个霓虹招牌之外，我们却很少在其他地方看到有关正新轮胎的广告，因此，
最新 · 南方甫
别雾里看花—发掘事实的发问技巧
巩昱宏 有许多电话销售人员在电话销售时，因为不会运用有效询问技巧，以至于找错销售对象或者是无法确实掌握准客户的需求。导致最后无功而返，浪费了许多宝贵的时间，使用有效询问技巧时要采用聊天的方式进行，
最新 · 巩昱宏
如何建立2006旺年的品牌策略
一年又过一年春，?丙戌狗年是非常讨喜的一年。听到“旺、旺、旺”，逢人都互道兴旺，对2006年自然分外觉得是一个充满生机蓬勃的年。而且狗的忠诚印象，更感受到与人之间的往来，多一份相互的信赖与踏实。 不知道各位产业菁英，是否领略到品牌
最新 · 吴宏淼
学历越高越爱向直销公司买产品
邱高生 谁是消费者，这是行销的基本课题，几乎是行销的各个领域，都要面对的难题，为何说这是「难题」，因为构成目标市场的那群消费者轮廓及生活型态，掌握不易，常是因为资料缺乏，只能凭著直觉或第一线实际销
最新 · 邱高生
东南亚直销市场──后花园的宝藏
东协是东南亚国家协会的简称，系当年印尼、马来西亚、菲律宾、泰国及新加坡等五个国家为防止共产主义的扩散，促进区域内经贸交流及合作所创立，迄今已有三十余年的历史。后来又陆续有汶莱、越南、寮国、缅甸及柬埔寨等五个国家入会，目前会员国已扩增为
最新 · 编辑部
直销热门商品的购入者分析
邱高生 直销，是一种商品销售的方式，有别于一般必需仰赖传统通路的一种销售力量，所以直销也可以搭配在各种行销组合中加以运用，仔细观察市场的状况，若我们把直销定义在人员销售的话，可以说到处都有直销的销
最新 · 邱高生
听到、看到、亲身体验到、说到、做到、才能赚得到
王绢闵 「组织行销」人际网路生活事业，在全球经济体系里，已是不可欠缺的通路产业。然而，真正透视这个产业者并不多，即使是身为该产业的经营者，大多数人依旧未能深刻体会到它的功能与意义，更何况是不曾参与
最新 · 王绢闵
外商投资大陆的趋势思考
近来有一个资讯是常常被人议论的。那就是在中国国家统计局最近公布大陆第一次的经济普查结果，确认中国2004年的GDP约低估了3000亿美元。对大陆的GDP，海外一直认?低估了，此次结果与海外的估计基本吻合。这个结果可能让一些反映经济结构
最新 · 杨谦
2006直销哥伦布思维
十四年前，有一部描述哥伦布发现新大陆的传记电影「1492」，由于编剧的深入取材，因此一定程度的还原了当年的面貌，算是一部非常难得的历史影片。 片中，除了哥伦布后来与西班牙王室的斗争令人印象深刻之外，最使人难忘的，则应该是哥伦布在发
最新 · 南方甫
务实布局，等候更开放的春天
《禁止传条例》出台施行至今，大陆上还没有传出在这个新法规之下受罚的重大个案。 这个现象，给予心急的业者产生许多走地下管道在大陆卡位、发展的想像空间。 不过，继《禁止直销条例》、《直销管理条例》之后，中国大陆又陆续颁布施行《直销
最新 · 编辑部
比美创意，找出畅销产品的需求
市场已经从「满足偏好」跃向「刺激需求」了，原因在于偏好者经过大量的分化已经失去主导性，众多的流行资讯倍数加快流行的脚步，同时也倍数的缩短商品的生命周期，消费者能跟上趋势的都不容易了，还问的出未来吗？ 2004年开发出全球最小的奈米
最新 · 刘典严
立足俄国 转战欧洲 图破非洲
编辑部 所以，截至目前为止，除了阶梯公司之外，很少有台湾直销公司或领袖对于这一个八年之间直销人口成长23倍的热闹市场产生兴趣。 为了让台湾业界对于俄罗斯直销市场有更生动的了解，我们特别专访了天
最新 · 编辑部
中国式管理为什么倡导义利相济？
经营的动机，是果核。经营的成效，则是果皮。两个客人要买果实，一个坚持要除掉果皮。既然不能吃，凭什么卖钱？一个要求去掉果核，不小心吃下去，岂不糟糕？除果皮的是动机派，去果核的即成效派。 经营的动机，和果核一样，包藏在果实里面。成为经
最新 · 曾仕强
北国淘金热－俄罗斯直销市场
曾经是世界两大强权之一，但是自上个世纪80年代解体后，旧苏联的老大哥俄罗斯却陷入了漫长的煎熬，在短暂过渡期之后的全面市场化并不能为俄国带来繁荣。 为了坚持市场经济走向，价格与贸易自由化为必要的手段，但是，在价格与贸易自由化的同时，
最新 · 编辑部
印度直销市场－今日处女 明日天后
如果人口代表商机，那么印度绝对是一个不容忽视的超大市场。 早在2000年，印度人口就已超过十亿，而目前最新的统计则为10亿2千7百万人。 印度人口普查办公室主任班希亚说，印度人口今年3月1日已经超过10.2亿，其中男性为5.3
最新 · 编辑部
成熟市场也能倍增－美国直销现况
美国市场的十年经验，正足以说明直销通路的乐观前景，不只开发中国家是直销必争之地，成熟市场其实也还是遍地黄金。 美国是世界销的鼻祖，不论公司、品牌、制度，美国直销一直都是世界直销的领航角色。 自安丽两位创办人开创职销事业五十余年
最新 · 编辑部
日本安丽获利倍增 贺宝芙全球大丰收
日本安丽大幅成长 日本安丽2005年12月决算期的6月年中业绩（2005年1~6月）报告已出炉，营业额为579.41亿日币。由于安丽(日本)今年决算期由8月改成12月，故本数字无法与去年同期做比较，但与2004年8月
最新 · 秦易