台灣綠加利榮譽領袖小澤 正道 大捨大得 打造續事業
三十七歲的小澤 正道(OZAWA MASAMICHI)認為人生最重要的是一股堅毅不拔的意志力。唯有堅強的意志力，才有源源不絕的勇氣來挑戰各種不可能目標。 小澤的意志力從很年輕的時候就已表現出來，高中畢業時，他選擇了當時在日本相當冷
封面故事 · 南方甫
第 156 期
Issue當期
直銷世紀雜誌 第156期
In This Issue本期目錄
直銷世紀第156期2005/12月號
【年度直銷品牌形象專題報導】
2005直銷品牌形象大調查 P26
直銷品牌評價三巨頭 安麗 雅芳 永久策略探秘 文╱南方甫
五大公司 重點突破 品牌印象步步升 文╱方宗廉
50萬直銷商 300萬消費者眼中的直銷品牌比一比 文╱邱高生
台灣直銷品牌印象評價分析 文╱吳宏淼
本土直銷商如何扭轉品牌劣勢 文╱吳宏淼
【專欄】
發行人： 直銷行業的『藍海戰略』 文╱李久慈 P08
編輯室報告： 品牌與業績 文╱南方甫 P10
大師開講：
承諾的價值 文╱石滋宜 P12
向「易經」學習真誠 文╱傅佩榮 P14
中國式管理為什麼主張以讓代爭？ 文╱曾仕強 P16
超女現象與消費新世代 文╱秦朔 P18
【保健新知】
認識 醣質營養素 文╱光田綜合醫院內科部主任 柯萬盛醫師 P56
【實戰經典學院】
感恩裡面的答案 文╱郭錫燦 P60
相信團隊成就無限 文╱丁秉程 P63
黃金十秒開發必勝術 文╱鞏昱宏 P66
誠信、關懷、專業、盡責、穩健、服務、服從 文╱王絹閔 P72
陌生市場破冰利器 文╱張秀滿 P75
【世界直銷】
大陸直銷： 找尋大陸直銷的核心價值 文╱楊謙 P78
大陸直銷： 安利面對新法 降價突圍 目標保住170億人民幣 文╱南方甫 P82
日本直銷： 長壽時代的健康市場趨勢 情報情供╱日本健康產業流通新聞社 P85
【直銷人事物】
直銷MBA： 直銷商捲入對滿意度與忠誠度的影響 文╱陳得發 P88
直銷政策： 探兩岸非法傳銷之禁制規定 從中國《禁止傳銷條例》的實施談起 文╱葉添福 P92
【舞台聚焦】
龜川生技 2008年經略全球十國 文╱方宗廉 P96
【「直銷數位化」座談會】
直銷數位化 一場無法避免的管理、行銷大革命 整理╱編輯部 P50
【國際巨星】
台灣綠加利榮譽領袖 小澤 正道 大捨大得 打造續事業 文╱南方甫 P102
【創意行銷】
打敗自己才能開創商機 文╱劉典嚴 P108
【產業新聞】
整理/編輯部 P112
Contents本期篇目
龜川總經理楊詩琪專訪
方宗廉 楊詩琪曾經因為對直銷業澈底失望，而在一家國際級大直銷公司的表揚會場外壯士斷腕，但是，她如今卻充滿欣喜的加入龜川的行列，以龜川為家。 民國七十九年，楊詩琪就讀於中興大學社會學系三年級。因
封面故事 · 方宗廉
直銷行業的『藍海戰略』
作者把現有熟悉市場的競爭領域稱為『紅海』，把無人競爭的新領域稱為『藍海』。藍海戰略告訴我們：企業應追求一個完全嶄新的想像空間與發展方向，創造無人競爭的全新領域。 回顧直銷行業這十年來在兩岸的發展，面臨的競爭與挑戰也與日俱增。就台灣
李久慈 · 李久慈
找尋大陸直銷的核心價值
楊謙 眾所周知，12月1日開始，大陸的《直銷管理條例》即生效，直銷的法治階段正式啟動。業界對這個條例議論紛紛已經2個多月，該提的意見也提了，該說的也說了，但法規就是法規，該遵守的還要遵守。因此，相
最新 · 楊謙
探兩岸非法直銷之禁制規定－從中國《禁止直銷條例》的實施談起
中國《禁止直銷條例》已經在2005年11月1日正式實施，也就是說中國從此刻開始，將根據《禁止直銷條例》規定對於非法直銷的行為展開嚴格取締的行動，這也意味著所有從事《禁止直銷條例》所定義的三類直銷行為者，將成?中國工商行政管理部門今後查
最新 · 葉添福
直銷商捲入對滿意度與忠誠度的影響
陳得發 直銷與傳統行銷通路不同，直銷商通常不受雇於直銷公司，只是具有銷售產品的資格。直銷公司銷售產品的一個重要理念是分享好產品，從這個意義來說，直銷商也是消費者。在構建銷售網路時，直銷商又是一個管
最新 · 陳得發
中國式管理為什麼主張以讓代爭？
全世界的兵法，都在談論爭戰大事。惟獨孫子兵法，極力主張「不戰」。然而在所有兵法當中，孫子兵法的地位最為崇高，受到非常熱烈的支持與讚賞！ 不論是孫武或孫臏，一生當中，可以說大部分時間都在研究和參與戰爭，怎麼能夠不戰呢？可見我們不是二
最新 · 曾仕強
誠信、關懷、專業、盡責、穩健、服務、服從
新夥伴常會問我，一位經營者該具備那些成功的條件。基本上，我會回答：誠信、關懷、專業、盡責、穩健、服務、服從等等。 誠信：從業人員想要在這個產業成功，先決條件是必須要找到一家有誠信、商譽佳的公司，經營者與這樣的公司合作，至少不會受騙
最新 · 王絹閔
直銷數位化──一場無法避免的管理、行銷大革命
直銷世紀總編輯許俊榮：數位科技對各產業都有很大的衝擊，對直銷界的影響也逐漸擴大，請與會來賓談談各公司數位化發展 的情況？ 偉盟系統股份有限公司協理劉裕山：直銷產業對數位科技的依賴越來越深，主要的原因之一是大家都朝國際化發展，有大量
最新 · 編輯部
2005直銷品牌評價大調查
品牌之於直銷企業，就如同人類隨時需要空氣一般的重要與迫切。而國際企業經營品牌所以成功，就在於他們非常注重該品牌在社會大眾中的評價，並且精心檢討並推廣該品牌的形象。 走入歲末的十二月，又是充滿機動爭鳴的雞年歲末，也正是每家企業當回溯
最新 · 吳宏淼
超女現象與消費新世代
以上述視角來看待2005年的大陸市場，也能找到一些十分流行的文化符號。這些符號所代表的含義，對於在大陸市場上打拼的企業來說當有一定的啟發。其中最值得研究的符號是「超級女聲」。 在2005年的七、八月間，湖南衛視每週五晚上播出的《超
最新 · 秦朔
打敗自己才能開創商機
一般認為，商家無法鼓動風潮，若要談科技革命與消費習慣的建立，關鍵在於顧客的「利基需求」，專業者能做的只是「擴大顧客的利基需求」，換句話說無法無中生有，當顧客的利基需求不存在時，是無法帶動的。在此假設之下，商家所該做的是在行銷策略上追求
最新 · 劉典嚴
2005直銷品牌形象大調查
邱高生 廣義直銷(Direct Marketing)，顧名思義就是直接銷售，消費者直接向生產者購買商品，或者說是生產者直接將商品賣給消費者；雖然理論上是這麼說，但實際上直銷有很多的型式演變，最典型
最新 · 邱高生