第 156 期

Issue当期

直销世纪杂志第156期

2005 年 12 月号 No.156

In This Issue本期目录

直销世纪第156期2005/12月号

【年度直销品牌形象专题报导】

2005直销品牌形象大调查 P26

直销品牌评价三巨头安丽雅芳永久策略探秘文╱南方甫

五大公司重点突破品牌印象步步升文╱方宗廉

50万直销商 300万消费者眼中的直销品牌比一比文╱邱高生

台湾直销品牌印象评价分析文╱吴宏淼

本土直销商如何扭转品牌劣势文╱吴宏淼

【专栏】

发行人： 直销行业的『蓝海战略』文╱李久慈 P08

编辑室报告： 品牌与业绩文╱南方甫 P10

大师开讲：

承诺的价值文╱石滋宜 P12

向「易经」学习真诚文╱傅佩荣 P14

中国式管理为什么主张以让代争？文╱曾仕强 P16

超女现象与消费新世代文╱秦朔 P18

【保健新知】

认识糖质营养素文╱光田综合医院内科部主任柯万盛医师 P56

【实战经典学院】

感恩里面的答案文╱郭锡灿 P60

相信团队成就无限文╱丁秉程 P63

黄金十秒开发必胜术文╱巩昱宏 P66

诚信、关怀、专业、尽责、稳健、服务、服从文╱王绢闵 P72

陌生市场破冰利器文╱张秀满 P75

【世界直销】

大陆直销： 找寻大陆直销的核心价值文╱杨谦 P78

大陆直销： 安利面对新法降价突围目标保住170亿人民币文╱南方甫 P82

日本直销： 长寿时代的健康市场趋势情报情供╱日本健康产业流通新闻社 P85

【直销人事物】

直销MBA： 直销商卷入对满意度与忠诚度的影响文╱陈得发 P88

直销政策： 探两岸非法传销之禁制规定从中国《禁止传销条例》的实施谈起文╱叶添福 P92

【舞台聚焦】

龟川生技 2008年经略全球十国文╱方宗廉 P96

【「直销数位化」座谈会】

直销数位化一场无法避免的管理、行销大革命整理╱编辑部 P50

【国际巨星】

台湾绿加利荣誉领袖小泽正道大舍大得打造续事业文╱南方甫 P102

【创意行销】

打败自己才能开创商机文╱刘典严 P108

【产业新闻】

整理/编辑部 P112

Contents本期篇目

台湾绿加利荣誉领袖小泽正道　大舍大得打造续事业

三十七岁的小泽正道(OZAWA MASAMICHI)认为人生最重要的是一股坚毅不拔的意志力。唯有坚强的意志力，才有源源不绝的勇气来挑战各种不可能目标。小泽的意志力从很年轻的时候就已表现出来，高中毕业时，他选择了当时在日本相当冷

封面故事　·　南方甫

龟川总经理杨诗琪专访

方宗廉杨诗琪曾经因为对直销业澈底失望，而在一家国际级大直销公司的表扬会场外壮士断腕，但是，她如今却充满欣喜的加入龟川的行列，以龟川为家。民国七十九年，杨诗琪就读于中兴大学社会学系三年级。因

封面故事　·　方宗廉

认识糖质营养素

生物科技不断进步，医学科学研究一直在解开维持生命的重要密码。20世纪下半世纪，科学家将焦点放在分子医学及蛋白质之表现上，认为蛋白质是分子信息的传递者。但21世纪初，Weisman学院一位理论数学家将蛋白质分子可能构型的数据及人体功能运转所须之指令讯号的数据做一…

最新　·　光田综合

直销行业的『蓝海战略』

作者把现有熟悉市场的竞争领域称为『红海』，把无人竞争的新领域称为『蓝海』。蓝海战略告诉我们：企业应追求一个完全崭新的想像空间与发展方向，创造无人竞争的全新领域。回顾直销行业这十年来在两岸的发展，面临的竞争与挑战也与日俱增。就台湾

李久慈　·　李久慈

找寻大陆直销的核心价值

杨谦众所周知，12月1日开始，大陆的《直销管理条例》即生效，直销的法治阶段正式启动。业界对这个条例议论纷纷已经2个多月，该提的意见也提了，该说的也说了，但法规就是法规，该遵守的还要遵守。因此，相

探两岸非法直销之禁制规定－从中国《禁止直销条例》的实施谈起

中国《禁止直销条例》已经在2005年11月1日正式实施，也就是说中国从此刻开始，将根据《禁止直销条例》规定对于非法直销的行为展开严格取缔的行动，这也意味著所有从事《禁止直销条例》所定义的三类直销行为者，将成?中国工商行政管理部门今后查

承诺的价值

事实上，承诺在我看来是一件相当严谨的大事，因为一旦承诺了对方，就是将责任担揽下来，履行承诺等于是对自己、也是对别人一种负责任的表现，如果我们做不到的事，却轻易地承诺了对方，不仅是对他人失信，更是对自我人格的伤害。由于我如此看重承

感恩里面有答案

郭锡灿人是落入凡间的天使，其内心深处本质有颗善良、感恩的赤子心，而当纯净的天使长大成人，世俗的尘埃也就渐渐遮蔽那颗心。现实的环境冲击，情绪与感情的纠葛，天使的翅膀掉落，天使的心遗落。而当其它天使

直销商卷入对满意度与忠诚度的影响

陈得发直销与传统行销通路不同，直销商通常不受雇于直销公司，只是具有销售产品的资格。直销公司销售产品的一个重要理念是分享好产品，从这个意义来说，直销商也是消费者。在构建销售网路时，直销商又是一个管

中国式管理为什么主张以让代争？

全世界的兵法，都在谈论争战大事。惟独孙子兵法，极力主张「不战」。然而在所有兵法当中，孙子兵法的地位最为崇高，受到非常热烈的支持与赞赏！不论是孙武或孙膑，一生当中，可以说大部分时间都在研究和参与战争，怎么能够不战呢？可见我们不是二

诚信、关怀、专业、尽责、稳健、服务、服从

新伙伴常会问我，一位经营者该具备那些成功的条件。基本上，我会回答：诚信、关怀、专业、尽责、稳健、服务、服从等等。诚信：从业人员想要在这个产业成功，先决条件是必须要找到一家有诚信、商誉佳的公司，经营者与这样的公司合作，至少不会受骗

陌生市场破冰利器

没有热忱没有好感就没有生意可谈经营直销事业，首先要先懂得怎么做人，然后要学会怎么交朋友，但是会交朋友并不意味对方就会成为你的事业伙伴。陌生开发的成功要素，就是要热忱争取好感，因为没有好感，根本没有生意可谈，我

直销数位化──一场无法避免的管理、行销大革命

直销世纪总编辑许俊荣：数位科技对各产业都有很大的冲击，对直销界的影响也逐渐扩大，请与会来宾谈谈各公司数位化发展的情况？伟盟系统股份有限公司协理刘裕山：直销产业对数位科技的依赖越来越深，主要的原因之一是大家都朝国际化发展，有大量

2005直销品牌评价大调查

品牌之于直销企业，就如同人类随时需要空气一般的重要与迫切。而国际企业经营品牌所以成功，就在于他们非常注重该品牌在社会大众中的评价，并且精心检讨并推广该品牌的形象。走入岁末的十二月，又是充满机动争鸣的鸡年岁末，也正是每家企业当回溯

超女现象与消费新世代

以上述视角来看待2005年的大陆市场，也能找到一些十分流行的文化符号。这些符号所代表的含义，对于在大陆市场上打拼的企业来说当有一定的启发。其中最值得研究的符号是「超级女声」。在2005年的七、八月间，湖南卫视每周五晚上播出的《超

相信团队成就无限

美国西雅图有一个闻名全球的社区-「飞梦社区」；这是一个充满艺术气息、人文素养的美丽社区。但是这个社区真正成功经营的一个关键是：无论今天你在做什么工作、身处于何地，只要是社区的共同事情，每一位住户都会全心全力的投入，让每一次的社区活动都

黄金十秒开发必胜术

那么头10秒钟究竟应做什么呢？透过电话销售，就好象你要跟一个认识不久的人开始约会一样，第一印象可以?定一切！如果面对面的接触交往，当人们设法使异性留下深刻印象时，常利用外表以及穿著来达到目的。男性可故意让劳力士表在手腕上滑动一下，或故

打败自己才能开创商机

一般认为，商家无法鼓动风潮，若要谈科技革命与消费习惯的建立，关键在于顾客的「利基需求」，专业者能做的只是「扩大顾客的利基需求」，换句话说无法无中生有，当顾客的利基需求不存在时，是无法带动的。在此假设之下，商家所该做的是在行销策略上追求

2005直销品牌形象大调查

邱高生广义直销(Direct Marketing)，顾名思义就是直接销售，消费者直接向生产者购买商品，或者说是生产者直接将商品卖给消费者；虽然理论上是这么说，但实际上直销有很多的型式演变，最典型

直销世纪杂志 第156期