《直销管理条例》规范的了市场法则吗？
就我多年对直销行业的了解，以及对大陆地区直销市场发展的关注，我认为目前出台的这部《直销管理条例》，并不能称得上是大陆直销行业的『终极法规』。相反的，由于目前大陆地区普遍存在的直销形式，与直销条例规范的内容差距颇大，法规实施后，是否能彻
李久慈 · 李久慈
第 154 期
Issue当期
直销世纪杂志 第154期
In This Issue本期目录
直销世纪第154期2005/10月号
【大陆直销管理条例出台演讲座谈会】
P22
中国新市场的五种竞争型态 文╱方宗廉
【美容保养市场趋势特别报导】
P32
顚覆美容保养市场的五大因素 文╱南方甫
【专栏】
发行人： 《直销管理条例》规范的了市场法则吗？ 文╱李久慈 P08
编辑室报告： 山不转路转 文╱南方甫 P10
大师开讲：
经营获利始于顾客满意 文╱石滋宜 P12
公民的品质 文╱傅佩荣 P14
选择机会的自由 文╱曾仕强 P16
【中国争霸纪实】
拔地而起 中国第一 上海竞争力探秘 文╱南方甫 P48
以大陆眼光发展大陆市场 陈武刚 陈碧华联手打造克缇中国江山 文╱南方甫 P52
【实战经典学院】
让组织进入狂喜，推荐就发生 文╱郭锡灿 P68
团队融合进行曲 文╱丁秉程 P70
电话真奇妙 电话行销简介与应用 文╱巩昱宏 P73
成功在于观念，不在于经验 失败在于态度，不在于能力 文╱王绢闵 P78
世界知名演说家名言佳句汇集 文╱萧慧玲 P80
沟通开发 听到准下线的呼唤 文╱张秀满 P83
【世界直销】
大陆直销： 痛苦的选择 文╱杨谦 P60
日本直销： 日本保健食品支出女高于男，行销策略应可锁定单身女性 情报情供╱日本健康产业流通新闻社 P63
日本直销： 比别人瘦才算瘦 情报情供╱日本健康产业流通新闻社 P65
【直销人事物】
直销MBA： 中国大陆管理直销业的现实及理想 文╱陈得发 P86
直销政策： 参加人解除或终止契约后，多层次传销事业可否主张「运费」的扣除？ 文╱杜政宪 P92
【打造无价直销品牌系列报导】
由广告标语透视品牌精神的落实 文╱吴宏淼 P104
【CEO直销战略论坛】
P57
亚洲小虎病初愈 前进印尼正当时 文╱卓立峰
【年度TOP直销商系统报导】
陈世荣不搞飞机做直销 照样上云霄 文╱方宗廉 P96
先体验再谈合作 蔡秀芳的轻松经营术 文╱方宗廉 P100
【直销生力军】
P56
欧商来恩国际集团、松禾欣业
【创意行销】
行销要以研发与创新掌握顾客的心 文╱刘典严 P108
【产业新闻】
整理/晓析、利昀 P110
Contents本期篇目
先体验再谈合作 蔡秀芳的轻松经营术
谁会放弃二十年的公务员生涯，及差五年就可以领到的巨额退休金。巨晴企业董事卢国宪在偷偷体验妻子销售的能量水疗机以后就，就放弃了上百万的 公务人员退休金而投入原本极为反对的直销行业。 目前担任巨晴执行董事的蔡秀芳，在2001年加入巨晴
封面故事 · 方宗廉
日本保健食品支出女高于男，行销策略应可锁定单身女性
日本家计调查是以由二人以上所构成的家庭为单位，将其收入、支出作成统计数据公布。而对於单身者家庭，由于1989年以前，单身者家庭对于经济的影响不大，所以每五年只做一次简单的调查，没有频繁的统计及资料。不过随著结婚年龄层的提高，30~40
最新 · 杨惠芳
中国大陆管理直销业的现实及理想
机，发挥政府的主观能动性，制定直销未来市场的发展方向，完善直销市场运行条件。 陈得发 直销作为一种新兴的营销方式，与传统的营销方式相比，可以满足因现代生活节奏快，消费者不出户就可以接受到个性
最新 · 陈得发
电话真奇妙–电话行销简介与应用
虽然人们使用电话已有百年的历史，但是却很少有人能真正掌握电话在沟通及销售方面的技巧。直到1970年美国首先尝试利用电话销售商品，经过30年的摸索及尝试，电话行销行业现在在美国已成为一门成熟而专业的行业。它应用于传统销售行业中所累积的技
最新 · 巩昱宏
陈世荣不搞飞机做直销照样上云霄
方宗廉 如果你在1985年遇见陈世荣，除他的羡慕工作外，也可能会判定他会当一辈子的「兵」，但你恐怕不会想到他真的一直当兵，只是换到一家直销公司当「兵」。 陈世荣在交大资讯系毕业后，顺利考取科技
封面故事 · 方宗廉
颠覆美容保养市场的五大因素
一向以来，美容保养类市场在整体直销市场中的重要性仅次于保健食品市场，根据公平会的统计，2004年度直销产业中，如依销售家数，则在276家仍在从事直销活动的公司中，贩售营养保健食品者有199家(占72.10%)居冠，贩售美容保养品者友1
最新 · 南方甫
经营获利始于顾客满意
然而，企业经营的目的是为了追求顾客满意，既是如此，何以陷入数字的迷思？我认为，经营获利乃始于顾客满意。 日前，密西根大学美国消费者满意度指数(ACSI)报告指出，美国电脑大厂戴尔公司(Dell)的消费者满意度下降，从2004年的7
最新 · 石滋宜
由广告标语透视品牌精神的落实
企业精神标语或广告标语，其实是传述整个企业由经营理念到组识管理及产品行销等一致性的精神，也是消费大众辨识该品牌最重要的核心特色(如图一)。好的品牌都会有一句定位清晰又深具发展愿景的企业口号。 现代化的专业企业，尤其是陓国企业对于企
最新 · 吴宏淼
研究中国式管理应该具有什么态度？
对一般人来说，哲学是一种莫测高深、难以了解的学问。尤其是中国哲学，和西洋哲学不一样。不重结构，也不讲求纯粹的知识。没有太多的理论和方法，却始终以大道为目标。透过经验的体会，孕育出救世的使命。如果采取西洋哲学的观念，来看中国哲学。很可能
最新 · 曾仕强
世界知名演说家名言佳句汇集
演讲的能力并非与生俱来，除了学习，最重要的还是要靠自己的努力和磨练。坊间有很多演说的教学理论书籍和课程，理论的原则能够让我们提纲挈领，使学习演讲者举一反三，闻一知十。有了机会和舞台能做演说匠，有了理论能成为演说师；若要从演说匠、演说师
最新 · 萧惠玲
亚洲小虎病初愈 前进印尼正当时
印尼人口有2.17亿，紧追于美国2.8亿之后，为全球人口数排名第五的国家，仅次于中国大陆、印度、美国，在过去曾有亚洲小虎之誉。 就多数商业活动而言，人口多就是商机，尤其是在组织行销上面，理论上人口越多组织就有可能越大。 在过去
最新 · 南方甫整
沟通开发－听到准下线的呼唤
在我加入直销事业后，常有人问我欲成功发达应具备什么样的心态，也有人要求我将成功的想法和做法，尽量将经验中获得的一切，巨细靡遗地发表在文章中。 我想不仅是直销事业，服务事业种类繁多，所有服务业基本上是透过人际关系使顾客满意而达成交易
最新 · 张秀满
在于观念，不在于经验失败在于态度，不在于能力
王绢闵 一个人抱持什么样的人生观，他心里所想的意念，就会成为个人处事的观念，而观念会影响到个人的态度；当态度实际在行为上实践，经过重复的运作就会成为一种习惯；一旦习惯成自然之后，那就会变成一种个性
最新 · 王绢闵
消费动态 比别人瘦才算瘦
调查中显示1982年到2003年，BMI在18.5以下的纤细女性的比率有了变化。大约22年前的1982年，20岁左右的女性身材纤细的比率为11.4％，到了1992年则增加为25.2％，之后大约维持在20左右。而30岁左右的女性，198
最新 · 杨惠芳
参加人解除或终止契约后，直销事业可否主张「运费」的扣除？
杜政宪 许多直销事业在向公平会报备实施直销之资料，或在处理参加人主张解除或终止契约后，对于向参加人主张扣除费用时，经常会有「运费」是否属于法定可扣除项目产生疑义。以下就「运费」的性质作简要的说明。
最新 · 杜政宪
上海拔地而起中国第一 潜力更胜东京、纽约
不久前，上海地区在六年级(相当于中学一年级)学生的「语文综合学习」课程中，增加了一篇介绍上海方言的文章《侬晓得伐》。 文章罗列了上海方言的发音、声调，以及诸多有趣的上海方言，比如等发源于英语的「沙发」、「白脱(奶油)」，还有借自日
最新 · 南方甫
行销要以研发与创新掌握顾客的心
台湾的经营环境，很多行业最后都不得不走向寡占的市场，像百货公司，现在就只有前两大的远东SOGO和新光三越，成为别的百货公司望尘莫及的「两强」；超市方面，也是由顶好和松青丸久两强捉对厮杀。而目前便利商店维持所谓的前五大，但未来会有什么样
最新 · 刘典严
以大陆眼光发展大陆市场
南方甫 自1989创立以来，克缇集团即展现出相当杰出的竞争力道，十七年间，缔造出不少佳话。连续八年取得本土直销冠军宝座的表现，成为不少台湾本土直销公司心向往焉的标竿，去年更以66.8亿的直销业绩拿
最新 · 南方甫
让组织进入狂喜，推荐就发生
郭锡灿 这是一篇管理自己、管理组织的文章，用点心才能看到端倪，你必须放下主观意识，才能真正看到里头的奥秘。 一个人从早上起床开始，到头靠枕头，会听到、看到多少负面讯息，包括自己所创造的。生命的
最新 · 郭锡灿