第 153 期

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直销世纪杂志第153期

2005 年 9 月号 No.153

In This Issue本期目录

直销世纪第153期2005/9月号

【大陆直销管理条例出台特别报导】

积极开放锁喉管理？ P22

大陆直销立法是管理直销还是终结直销

中国直销立法，会有什么改变？

【禽流感大流行专题报导】

P34

向自然取经禽流感免疫作战学候鸟文╱南方甫

【专栏】

发行人： 中国直销立法，会有什么改变？文╱李久慈 P08

编辑室报告： 有问题就一定有办法文╱南方甫 P10

大师开讲：

以诚为出发的沟通文╱石滋宜 P12

有用的座右铭文╱傅佩荣 P14

为何要研究中国式管理？文╱曾仕强 P16

【产官学看直销高度成长系列报导之二】

余朝权专业主导推动直销评鉴力倡产业舞台公平化文╱南方甫 P42

【实战经典学院】

静心！他才能听到你的声音文╱郭锡灿 P56

从目标决定方向文╱丁秉程 P59

懂得欣赏、尊重、包容懂得用心去宏观世界文╱王绢闵 P62

建立演说的永恒价值文╱萧慧玲 P64

一条不会阵亡的直销之路文╱张秀满 P67

【世界直销】

大陆直销： 中国大陆强力整顿保健食品广告直销业受冲击文╱杨谦 P50

日本直销： 保健食品大胜利日本保伡食品取代医药用营养剂情报情供╱日本健康产业流通新闻社 P53

【直销人事物】

直销MBA： 诚信待人产出好业绩直销业绩产品模式调查文╱陈得发 P84

直销政策： 公平会对于传销事业受理参加人退出退货所涉违法行为之见解文╱廖维敏 P92

【辅销战术】

迈向成功的标准流程文╱林钰棠 P96

【打造无价直销品牌系列报导】

小猫咪的百亿辅销魅力吉祥卡通是品牌最佳的代言明星文╱吴宏淼 P100

【CEO直销战略论坛】

P47

如何在高成长的直销市场中保持优势文╱陈萍

【年度TOP直销商系统报导】

陈明杰一年实现五年梦想十年缔造月入六百万秘辛文╱南方甫 P70

刘瑞东‧温锦只求激励有心人自掏腰包也不悔文╱林玉 P78

【直销生力军】

P105

联医科技、达雅企业

【创意行销】

用数量刺激购买的日本零售业文╱刘典严 P106

【产业新闻】

整理/晓析、利昀 P110

Contents本期篇目

为何要研究中国式管理？

曾仕强/852 当我们听到许多被西方世界视为「普世价值」的观念候，会觉察到它只有口头的价值，却不是我们内心所认定的东西。譬如「少数服从多数」，西方人也许心口合一地说是认同。我们则用不著多费脑筋，马

最新　·　曾仕强/

日本保健食品取代医药用营养剂

日本健康产业流通新闻社杨惠芳高龄化社会的到来，使得日本人对于健康的关心度逐日增加，连带使得保健食品（锭剂胶囊类）的市场也扩大许多，反之，口服医药品（营养剂）市场则较以往低调。根据日本家计

有问题就一定有办法

重要的是要能接受问题、认清问题，然后就会有更明确可行的答案。这个概念，用在直销公司或直销体系进军大陆市场而言，也是相通的。自1998年一刀切以来，除了少数特许公司之外，台湾直销界一直在期待大陆直销另外一个春天的到来；而20

分类26　·　编辑部

诚信待人产出好业绩

台湾直销公司虽然为数众多，但良莠不齐，甚至有不肖的直销公司及直销商以不当的方式来发展组织，影响所及莫过于整个直销业的形象受损，更连带影响直销商在组织增员上的困难，因此在以人为本的直销事业，强化直销商对组织的信任就更形重要。直销商对组织

只求激励有心人自掏腰包也不悔

做竞赛，业绩前三名者，除了公司的业绩奖金外，还可获得组织的奖赏，除此，只要组织伙伴聘级晋升，夫妇俩也豪气掏腰包奖励。林玉现代流行「楚腰纤细掌中轻」的飞燕式美感，减肥已成为一种时尚。温

封面故事　·　林玉

有用的座右铭

傅佩荣笛卡儿说过「我思故我在」，目的是想找到真正可靠的存在，再由之建立人类的知识。世间万物的存在无不处于变化中，因此难免让人怀疑，但是，谁能怀疑一个「正在怀疑」的自己呢？怀疑是思想的作用之

陈明杰一年实现五年梦想十年缔造月入六百万秘辛

南方甫「你再帮我联络看看吧！」陈明杰心中其实已经确认了，但是嘴巴上还是不放弃继续请人追踪被倒掉的钱。辛苦了大半辈子，一个月五万块的薪水，要怎样面对被朋友倒会六百二十万的噩梦呀？上帝的

积极开放割喉管理

全地球的汽车商都将成为直销公司，如果照中国大陆直销管理条例的定义来看话。中华人民共和国的直销管理条例虽未正公布，但是据大陆学者杨谦的了解，其次文对直销商发展多层次组织仍是倾向否定的态度。它限制总?金的比例为30%，而且规定一定要

向自然取经　禽流感抗战学候鸟

在禽流感大流行的恐慌下，除了库存不足的「克流感」药剂之外，还有什么方法可以在流行中避过一劫呢？多数专家认为，人类本身的免疫能力，还是对抗流行病毒的最佳防线。国际知名的免疫学家、美国德州休斯顿贝勒医学院（Baylor Col

迈向成功的标准流程

林钰棠如果说：「癌症」是每年卫生署公布国人十大死因的头号杀手，那么对直销新手来讲－「不知如何开始」则是众所皆知排行第一的致命罩门。的确，在辅导新人的过程中，我们常常会发现很多伙伴刚开始加入怀著满

大陆直销管理条例出台特别报导

对组织建全的台湾直销商而言，中国大陆开放直销，代表新的发展机会，不过中国大陆偏向单层直销的做法，可能会发展出一套全世界独一无二的直销生态。陈得发今年8月10日中国国务院常务会议审议通

中国直销立法,会有什么改变？

就我的了解，目前在大陆上采用直销（或类似直销）形式发展网络的公司约有两千多家，法规出台后，这些公司当然不会自动消失，可能再造成一次『转型』吧! 大约在2003年到2005年期间，许多大陆内资企业的老板看到安丽等外资直销公司在中国的

李久慈　·　李久慈

注意服装形象踏出成功一大步

直销是「人际关系的事业」，人际关系的成功要件为何呢？那就是成为一个被喜欢的人，经营直销事业，首先要懂得怎么做人，然后要学会怎么交朋友，但是，会交朋友并不意味对方就会成为你的事业伙伴。在这个世界上有些人处处受欢迎，也有些人孤单寂寞

用上天赐予的礼物改变人类的健康！

林玉走进位于敦化南路精华路段的Mannatech－美商寰泰生技台北总公司办公室，首先迎接我的是一片绿意盎然装潢，大自然的绿色视觉充满活力，似乎想告知所有访客：我们的产品就是希望、健康的代名词！总

封面故事　·　林玉

吉祥卡通是品牌最佳的代言明星

吴宏淼好的企业创新，是来自于能跳脱传统的认知，如果直销企业或业务菁英能?开传统的直销经营模式，创新的结合运用吉祥卡通在商品行销上，相信会开创一个崭新的市场。在品牌行销的执行经验中，吉祥卡通

克流感杯水车薪　禽流感大流行如何自救？

南方甫很多人都以为禽流感是一个新名词，事实上，禽流感的存在已经非常久远，并且每隔一个周期，就对人类造成极大的影响。什么是禽流感禽流感顾名思义就是禽类的病毒性流行性感冒，

中国大陆强力整顿保健食品广告直销业受冲击

杨谦大陆的直销法规条文最近已经被人公诸于网上。当然这不会是政府部门所?，肯定是某个消息灵通人士的杰作。虽然这并不是最后确认的条文，但多数内容恐怕难有大幅改动。其实它早已不是什?新观念了。对照这个

静心！他才能听到你的声音

郭锡灿心，一颗安静的心，处于复杂的世界，多么奢侈的境界。安静的心，如宁静的湖心，隐藏著深不可测的智慧。求道者、传道者，如到达「静」的世界，就能涌现源源不止的真智慧及答案。安静就有答案，安静可以听

懂得欣赏、尊重、包容

王绢闵千百年来，正信的宗教能够流传到世界各地，并且能和当地的文化水乳交融，不仅不被排斥，甚至于成为当地本土化的正信宗教。这是因为正信的宗教，能够造福社会人群，能以真理包容无碍，教传大爱人间，方能

余朝权专业主导　推动直销评鉴　力倡产业舞台公平化

公平会副主委余朝权是一个具有深厚管理实务、行销专业与统计科学背景的官员。他说，政府现阶段其实最需要的是行销人才，观光需要行销人才，农业需要行销人才，甚至教育产业也需要行销人才。但是，举目所及，在政府部门中行销人才可谓凤毛麟角，聘不聘请

用数量刺激购买的日本零售业

我因以撰写活泼有趣的大学教材为己任，经常自掏腰包利用寒暑假前往日本，搜集一些广告DM，或拍摄一些店头设计与商业务的照片，权充自己作品的插图。于是乎，光是逛书店与观摩店舖展示，时间已嫌不足，大概称得上是与众不同的出国「饱览风情」之法。藉

正确的目标设定踏出成功的第一步

丁秉程「团队倍增动力学」意即「NPA内化潜能开发训练」的延伸；透过活动的设计，让参与的学员在课程的活动中不断的挖掘深藏于内心的自然能量，并将此能量释放于生活当中(包括事业、家庭、求学等等)，称为

管理直销还是终结直销

大陆直销管理条例出台特别报导法规分析篇直销的魅力在于多层次的奖金计酬方式，培养了两三代下线之后，几乎一辈子吃穿不愁，中国大陆在直销条例通过前虽然鼓励店面及人员销售结合的方式，但对部份管理良善的外

以诚为出发的沟通

有一位女同事曾向我表示，她说，她很羡慕「伶牙俐齿」的人，我问她为什么？她又是如何定义「伶牙俐齿」呢？她说，因为她是一个不会吵架的人，每次遇到不讲理的人，或者是不愉快的场合，她很想把内心的不满讲出来，不过在当下就是一句话也说不出来，不然

公平会对于直销事业受理参加人退出退货所涉违法行为之见解

廖维敏依据行政院公平交易委员会（下称公平会）之统计数字显示，自公平交易法88年修法以降，有关直销事业违反公平交易法第23条之1至第23条之3「参加人退出退货」规定之案件计有50件，约占处分总件数

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