第 152 期

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直销世纪杂志第152期

2005 年 8 月号 No.152

In This Issue本期目录

直销世纪第152期2005/8月号

【台湾十冄销挑战1000亿大调查】

七成二主要直销公司相信三年可以破千亿文╱胡三元 P18

【特别报导】

P26

中国直销传播网、直销世纪正式联姻！开创华人直销新时代文╱胡檬丹

【专栏】

发行人： 掌握直销行业迅猛发展的契机文╱李久慈 P08

编辑室报告： 直销产业有福气文╱南方甫 P10

大师开讲：

未来不会像熟悉的旧世界，过去的游戏已经过去文╱石滋宜 P12

管理的艺术文╱傅佩荣 P14

基层主管怎样应用中国式管理？文╱曾仕强 P16

【实战经典学院】

推荐的无形侠文╱郭锡灿 P42

从目标决定方向文╱丁秉程 P46

老师与师父当一位永远的学生文╱王绢闵 P49

掌声背后的练习文╱萧慧玲 P52

学无止尽永远不要以为自己所学已经够了 P56

陌生开发有诀窍文╱张秀满 P58

【产官学看直销高度成长系列报导之一】

用信任与团结合奏直销业的美丽音符直销协会理事长刘树崇访问记文╱胡三元 P28

【世界直销】

大陆直销： 一样的期待不一样的准备文╱杨谦 P62

日本直销： 保健食品业界的实态报导情报情供╱日本健康产业流通新闻社 P65

【直销人事物】

直销政策： 浅析多层次传销事业未依期限辧理参加人退出退货之责任文╱叶添福 P67

直销MBA： 中国直销市场前景展望文╱陈得发 P72

【老将兵法】

从直销商成为直销领袖的条件文╱郭宇星 P78

【辅销战术】

拿回人生的上架费「摆对位置」文╱林钰棠 P80

【打造无价直销品牌系列报导】

直销品牌应更重视无形资产文╱吴宏淼 P84

【CEO直销战略论坛】

P31

你是在领导，还是在挡路？领导是荣誉，也是责任文╱刘明雄

从新管理辧法看中国保健食品市场的「长远保健之道」文╱贾亚光

【广告特辑】

龟川新纪元

黄金三角打造直销新势力

【年度TOP直销商系统报导】

百内尔杨树旺夫妇亲切一把罩人潮变钱潮文╱林玉 P88

【创意行销】

体验行销要能营造出动人的感受文╱刘典严 P94

【直销生力军】

P96

美商寰泰生技、美安、圣堤斯国际

【产业新闻】

整理/晓析、利昀 P97

Contents本期篇目

掌声背后的练习

这两天因为海棠台风肆虐，各地灾情四起，淹水、土石流、断水断电、桥断、路毁、坍方，有些地区甚至成为孤城对外联系困难，断粮、缺水、没电。在电视新闻上，看到这些令人担忧、怵目惊心的画面，内心真的是非常难过、感慨。我还记得，过去在台风来临前，

体验行销要能营造出动人的感受

刘典严随著物质生活的提高，人们越来越在乎「感受」了。派恩（B.JosephPine II）与吉尔摩（James H. Gilmore）在体验经济学的一篇论文中提到，人们在乎的不仅是品质与服务，更

浅析直销事业未依期限办理参加人退出退货之责任

叶添福依据公平交易法第23条之1第2项规定，直销事业应于契约解除生效后30日内，接受参加人退货之申请，取回商品或由参加人自行送回商品，并返还参加人于契约解除时所有商品之进货价金及其他加入时给付之

从直销商成为直销领袖的条件

郭宇星西游记里，孙悟空对佛祖抱怨说他不认为玉皇大帝有什么了不起，本事甚至比他差，凭什么能做玉皇大帝？佛祖说：因为他经过了八万六千劫，所以他有资格当玉皇大帝。我觉得这个典故满能说明本文的主题，其中

郭宇星　·　郭宇星

从新管理办法看中国保健食品市场的「长远保健之道」

巨大的市场需求造就了大批跟风的企业，市场的迅猛发展已超出了企业的控制能力。近几年中国城乡居民保健类消费支出正以15％—30％的速度增长，远高于发达国家13％的增长速度，这说明老百姓保健意识越来越强。一时间，保健品市场鱼龙混

掌握直销行业迅猛发展的契机

值得探究的是，高度成长的背后的推动力是什么？蕴藏著什么样的机会？两岸直销近年同步成长，是纯属巧合或有其连动性？根据我的观察和研究，台湾直销行业高度发展的社会因素如下：一、『健康产业』概念普及化这是最根本的底层

李久慈　·　李久慈

基层主管怎样应用中国式管理？

高阶重正德，全心提升组织成员的德性修养。中坚重利用，把全员的潜力开发出来，将各种资源妥善地利用和整合。基层如果只是尽心尽力把工作做好，未免觉得太委屈，也太没有出息。若是重视生命的培育，使自己在工作中充实自己，提升自己的价值。那就另当别

用信任与团结合奏直销业的美丽音符

◆在兼任美乐家公司总经理的繁重工作下，请问刘理事长用什么心态来兼顾协会事务，确实达成提升直销产业发展的目标？答：身为美乐家公司的总经理，工作的确非常繁重，但有许多大家看不到且更忙碌的工作，都由许多尽责能力强的干部分担，再加上全公

封面故事　·　南方甫

百内尔杨树旺夫妇亲切一把罩人潮变钱潮

双钻/杨树旺衣锦还乡、光耀门楣是许多人攀爬成功阶梯的原始动力。出生在穷乡僻壤的云林台西乡，历经童年困苦的环境，因此，杨树旺在心中许下「开宾士回故里」的愿力，直销让他一圆梦想。民国八十三年，透过「汪洋中的一条船

封面故事　·　林玉

中国直销市场前景展望

十六年前，美国一家全球性直销公司──安利公司，其市场研究专家就对中国大陆市场表现出浓厚的兴趣，在实地考察之后所形成的专题调研报告中写道：「中国是世界直销市场的新大陆。下一个世纪最火旺的直销市场可能在中国」。 1990年，雅芳公司将

陌生开发有诀窍

张秀满对于想要迅速致富的人来说，直销是一条好路，了解直销特性的人都知道，直销事业基本上是一种最善于运用组织与人际关系，最懂得人性好恶与性向最富有合作的的精神，最讲求行销策略与售后服务的行业。

拿回人生的上架费——「摆对位置」

在上回章节谈完直销铁三角——「司公、产品、制度」后，令我们深深感受到团队与人之间，用对的方法去做对的事，是环环相扣的成功四部曲。想要有对的结果与成就，就不能用错误的思维与作法，所谓「差之毫厘、失之千里」，不可不慎。今天的辅销战术单元，

中国直销传播网、直销世纪正式联姻！开创华人直销新时代

中国直销传播网与传智集团正式携手见证签约：左起直销传播网副主编胡檬丹、天问、刘忠律师、直销世纪杂志社长李久慈、CCTV-2统筹何静刘忠律师、李久慈总裁、天问分别接受CCTV采访两岸媒体携手直销

一样的期待不一样的准备

近来关于大陆直销法规即将出台的传闻非常多。不久前，中美举行商贸会谈，便有些说法称在此之前直销法规会获通过，以便给这次会谈送个不大不小的礼物。然而，礼物终究未能送出。虽然送礼是中国人的待人之道，但在中国人认?是原则的问题上，礼物是不会轻

进入推荐的宁静花园──推荐的无形侠

总是在下午三点多，一阵风飘来远方一公里外糖厂的甜味，侵入一群年轻的嗅觉，激起正在热切长大的细胞欲望。那年夏天午后的教室哩，共鸣著一种甜甜的滋味，一根一根糖厂的冰棒，仿佛在眼前晃动，心思飘散，无心于课堂上。国文老师老莫顶著小平头、双眼隔

管理的艺术

老子给人的印象是自然无为，清心寡欲，如果勉强要他活在世间，他也会盼望一个「小国寡民」的社会，然后呢？「鸡犬之声相闻，民至老死不相往来」（八十章）既然如此，他又怎么会涉及「管理」这个议题呢？事实上，老子常常把正面的话，说得像是反面

老师与师父当一位永远的学生

南亚大海啸造成几十万人死亡、百万人无家可归，这个灾难带给全世界各国不可忽视的警惕与借镜。如果海啸是在国内发生，国人又该如何应变与处置呢？例如，医院是否足够容纳伤患、亡者遗体如何处理、核电场是否会引发生命的威胁、传染病卫生方面的问题，以

从目标决定方向

有一天小儿子问我：「为什么要学英文？」相信每位家长都跟我有同样的回答逻辑──希望孩子的未来更有竞争力。过了一段时间，电视上正在播放美国对伊拉克的反恐战争，他又问我：「爸爸，我们会不会战争？如果有一天战争了，你要不要去打仗？」我告

未来不会像熟悉的旧世界，过去的游戏已经过去。

到过泰国的人，大概都会看到在大象棚内休息的大象，这种庞然大物，竟然脚上仅用一个弱不经风的脚铐铐著，看到的人通常都会感到疑惑，大象脚稍微提高一点，不就可以轻易的挣脱了吗？不过如果你继续观察，也会发现，大象似乎很认命，毫无挣脱的意思！

主要直销公司预估2005年整体产业及个别公司成长表现

公司名称2005整体市场成长预估预估2005整体市场产值个别公司2005预估成长率个别公司2004业绩单位：亿个别公司预估2005业绩单位：亿阶梯股份有限公司30%以上887亿以上30%以上1830 美

台湾直销挑战1000亿大调查

有28%的公司预计2005年将较2004年成长超过30%；而超过七成二的公司认为台湾直销整体产值很可能成功挑战1000亿，受访公司中没有任何公司认为挑战1000亿还是一项不可能的任务。胡三元

直销品牌应更重视无形资产

直销业的总部，最近又将面临一项值得用心研析的市场变化。因为2004年国内的直销业营业环境的调查报告，在七月份才出炉。相信不论名列五十名内的企业，或其他公司，一定进行许多内外部的分析与探讨，并企图在多方的策略思索中，找到强化自我的因应对

拥有317亿日圆的市场诺丽机能性深受瞩目

诺丽是一种生长于热带国家的果实，以夏威夷为首的赤道附近国家大多将它当作天然药材使用，外敷内服均可。日本的诺丽产地以冲绳地区的小笠原诸岛等高温多湿的地方为主。诺丽的生长很迅速，只有八个月的时间就可以结果，而且同一株果树可逐渐多次结

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