第 149 期

Issue當期

直銷世紀雜誌第149期

2005 年 5 月號 No.149

In This Issue本期目錄

直銷世紀第149期2005/5月號

【封面故事】

經濟大海嘯來襲直銷機會哪裡文╱編輯部 P24

大型企業跨足直銷再抓熱潮文╱南方甫 P38

【專欄】

發行人： 多層次直銷對應多層次市場文╱李久慈 P06

編輯室報告： 坐失六百萬人商機？文╱南方甫 P08

大師開講：

產品價值由顧客決定文╱石滋宜 P10

中國式管理為什麼主吃虧就是佔便宜？文╱曾仕強 P11

練習自我管理文╱傅佩榮 P12

【實戰經典學院】

逃避推薦的內心深處文╱郭錫燦 P52

開創生命奇蹟文╱丁秉程 P55

培養專家形象的妙方文╱尤欣欣 P59

如何擬寫教案文╱蕭慧玲 P62

專業的心十不一德文╱王絹閔 P65

【輔銷戰術】

活用三「證」： 不被三振文╱林鈺棠 P80

【打造無價直銷品牌系列報導】

業務人學品牌的新思維文╱吳宏淼 P42

【領袖話題】

以守為攻等待時機再攀事業高峰仙妮蕾德鄭武崇、吳招妹伉儷專訪文╱林鈺棠 P46

【世界直銷】

日本直銷： 日本保健食品市場15年後持續擴大資料來源╱日本健康產業流通新聞報 P70

公平會： 淺談「多層次傳銷管理法」之立法意旨文╱許宏仁 P96

【廣告特輯】

天獅展未來‧生活更精彩

保健新時代的成功之鑰 P76

NASA認證五顆星評價怡可開創「空氣市場」新紀元 P84

【創意行銷】

善用誘因吊人胃口文╱劉典嚴 P100

【產業新聞】

整理/曉析、利昀 P103

Contents本期篇目

直銷對應多層次市場

大陸的直銷市場，就地理來看，是個極其廣闊的區域，任何兩個大城市，相聚都在一百公里乃至於數千公里以上，支援起來，極其困難‧如果以百萬以上人口的城市來劃分市場，台灣有三個市場，大陸則有三百多個市場‧ 根據最新一期大陸的『市場與銷售』雜

李久慈　·　李久慈

活用三「證」；不被三振

「To see is to believe」眼見為憑，一直是直銷商在從事直銷事業時最直接也最容易了解的「第一印象」。「第一印象」的深淺好壞，常常決定客戶或是準經營者內心的分數，因為，它往往是最後加分的總評審，為了強化「刻板印象」的視

逃避推薦的內心深處

三月下雪！一早遠遠望向大武聖山，竟白了頭，在炎熱的高雄能看到這種奇景，真的不容易。為了恭迎這百年的盛事～三月大雪，帶著孩子驅車直奔阿里山，一路遠遠的玉山像顆巨大的鑽石，伴隨在蜿蜒山路上，先見一點點殘雪，又見一堆堆的積雪，最後只見一大片

淺談「直銷管理法」之立法意旨

我國對於直銷之管理，最初係將其納入於公平交易法中，然而公平交易法所規範者乃是屬於限制競爭或不公平競爭之事項，因此於「直銷管理法」（下稱本法）未能真正獨立立法之前，難免主管機關對於直銷個案之處理，或多或少會將部分競爭法上之概念或原則，間

要面子，也要裡子！—跳脫「門面」的企業網站

前期專欄與各位分享了直銷公司「三網合一」的新趨勢，本期將繼續為您介紹三網之中，資訊化涉入程度最高的「直銷業入口網」，同時也將深入探討直銷業者結合「EC」電子商務與「EIP」企業入口網站的雙E策略。結合EC與EIP的雙E策略

直銷的產業形象提升之道

一、總體原則（一）兩手抓，兩手都要硬對於一個企業而言，剛性規章制度和柔性文化管理是相輔相成的。前者維護正常的企業運營秩序，後者鑄就求真、向善、尚德的企業人格。二者不可或缺，不能偏廢。何況在市場競

如何擬寫教案

擬寫講稿和做菜一樣，我非常喜歡看美食大賽的電視節目，看著世界名廚有條不紊，將製作單位所提供的主料、配料、調味料，運用自己的經驗、創意及火侯的掌控，做出令人垂涎三尺的名菜，當然菜上桌不但要讓人覺得色、香、味具全，這些名廚還必須為這道菜取

雅芳試點拔頭籌　大陸直銷「慎批嚴管」有跡可循？

4月19日，國內首個直銷試點企業雅芳公司高調向媒體公佈了他的直銷試點細則，雅芳大中華區總裁高?康對直銷試點細則的關鍵點概括為一下6點：全國三個試點地區，直銷人員總數不超過3000人；直銷員獲酬總額不能超過將產品直接銷售給最終消費者所得

練習自我管理

索佛克里斯是希臘的悲劇家，以撰寫《伊迪帕斯王》而知名於世。他在晚年時，朋友調侃他說：「你現在老了，不能享受性愛的快樂，應該會覺得遺憾吧！」他回答說：「你錯了，我好不容易才擺脫性慾這個暴君，怎麼會覺得遺憾呢？」他將欲望比喻為盲目而衝動的

專業的心十不一德

每一個行業都有屬於自己的專業領域，公司必須教導職員專業知識，才能夠做好份內的工作。「組織行銷」同樣會教導經營者如何創業成功，必須透過學習與跟進來培養出自己的專業能力。最重要是要有一顆專業的心，這份心才是成功的關鍵，這份心包括了對這份產

日本消費者動向調查保健食品市場15年後持續擴大

所有錠劑或是膠囊狀的保健食品在去年十月之前，根據統計仍然呈現比去年13.4%的成長。由此可預期保健食品的市場展現大好前景。值得業界注意的是今後人口結構的變化。根據三年前國立社會保障人口問題研究所所發表的「日本未來的人口推移」預估

產品價值由顧客決定

曾經有位朋友問我：如今我們已經處在供過於求的世界，選擇性太多，或許連顧客都在這場「選擇迷宮」中迷失了自己的需求，所以，與其花時間來調查顧客需求，倒不如思考該如何在眾多產品中發揮獨特性，幫助顧客決定需求的選擇，不才是更重要嗎？我舉

善用誘因吊人胃口

基於人類行為必定有誘因可以追溯，於是具備高度操弄誘因技巧的專家，往往很會吊人胃口，例如說：「下次有機會，就我們二個人……」重點是難得會有「下次」。換言之，這些人擅於營造一種「吊胃口」的錯覺，讓人隨時覺得將來一定會有很大的獎賞，但真正給

培養專家形象的妙方

外型妝扮對開發客戶的影響—拜訪客戶留下好印象第一印象往往在見面時的一?那及短時間的交談就形成了，不論是好是壞立即產生了先入為主的觀念。也就是內在故然重要，但若不能在初碰面時給人怡然的感覺，恐怕會沒機會有更深沈的表現。對於一

中國式管理為什麼主張吃虧就是佔便宜？

吃虧就是佔便宜，反過來說，佔便宜就是吃虧。佔到便宜的人實實在在多得，同樣有數字來證明，怎麼可能吃虧呢？但是，說佔便宜就是吃虧，大家比較容易相信。因為我們的內心深處，巴望如此；而我們眼睛所看到的佔人家便宜的人，很快倒下去的事實也很多。

開創生命奇蹟

每當兩天一夜「團隊倍增動力學」的課程結束，返家的行程中，一路上我都會播放〞掌聲響起〞及〞小丑〞這兩首歌曲；隨著歌曲，我腦海中的記憶有如幻燈片般的切換著，歌詞字字句句，如同我走專業講師的心路歷程：「孤獨站在這舞台，聽到掌聲響起來，我的心

直銷世紀雜誌 第149期