第 149 期

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直销世纪杂志第149期

2005 年 5 月号 No.149

In This Issue本期目录

直销世纪第149期2005/5月号

【封面故事】

经济大海啸来袭直销机会哪里文╱编辑部 P24

大型企业跨足直销再抓热潮文╱南方甫 P38

【专栏】

发行人： 多层次直销对应多层次市场文╱李久慈 P06

编辑室报告： 坐失六百万人商机？文╱南方甫 P08

大师开讲：

产品价值由顾客决定文╱石滋宜 P10

中国式管理为什么主吃亏就是占便宜？文╱曾仕强 P11

练习自我管理文╱傅佩荣 P12

【实战经典学院】

逃避推荐的内心深处文╱郭锡灿 P52

开创生命奇迹文╱丁秉程 P55

培养专家形象的妙方文╱尤欣欣 P59

如何拟写教案文╱萧慧玲 P62

专业的心十不一德文╱王绢闵 P65

【辅销战术】

活用三「证」： 不被三振文╱林钰棠 P80

【打造无价直销品牌系列报导】

业务人学品牌的新思维文╱吴宏淼 P42

【领袖话题】

以守为攻等待时机再攀事业高峰仙妮蕾德郑武崇、吴招妹伉俪专访文╱林钰棠 P46

【世界直销】

日本直销： 日本保健食品市场15年后持续扩大资料来源╱日本健康产业流通新闻报 P70

公平会： 浅谈「多层次传销管理法」之立法意旨文╱许宏仁 P96

【广告特辑】

天狮展未来‧生活更精彩

保健新时代的成功之钥 P76

NASA认证五颗星评价怡可开创「空气市场」新纪元 P84

【创意行销】

善用诱因吊人胃口文╱刘典严 P100

【产业新闻】

整理/晓析、利昀 P103

Contents本期篇目

直销对应多层次市场

大陆的直销市场，就地理来看，是个极其广阔的区域，任何两个大城市，相聚都在一百公里乃至于数千公里以上，支援起来，极其困难‧如果以百万以上人口的城市来划分市场，台湾有三个市场，大陆则有三百多个市场‧ 根据最新一期大陆的『市场与销售』杂

李久慈　·　李久慈

活用三「证」；不被三振

「To see is to believe」眼见为凭，一直是直销商在从事直销事业时最直接也最容易了解的「第一印象」。「第一印象」的深浅好坏，常常决定客户或是准经营者内心的分数，因为，它往往是最后加分的总评审，为了强化「刻板印象」的视

逃避推荐的内心深处

三月下雪！一早远远望向大武圣山，竟白了头，在炎热的高雄能看到这种奇景，真的不容易。为了恭迎这百年的盛事～三月大雪，带著孩子驱车直奔阿里山，一路远远的玉山像颗巨大的钻石，伴随在蜿蜒山路上，先见一点点残雪，又见一堆堆的积雪，最后只见一大片

浅谈「直销管理法」之立法意旨

我国对于直销之管理，最初系将其纳入于公平交易法中，然而公平交易法所规范者乃是属于限制竞争或不公平竞争之事项，因此于「直销管理法」（下称本法）未能真正独立立法之前，难免主管机关对于直销个案之处理，或多或少会将部分竞争法上之概念或原则，间

要面子，也要里子！—跳脱「门面」的企业网站

前期专栏与各位分享了直销公司「三网合一」的新趋势，本期将继续为您介绍三网之中，资讯化涉入程度最高的「直销业入口网」，同时也将深入探讨直销业者结合「EC」电子商务与「EIP」企业入口网站的双E策略。结合EC与EIP的双E策略

直销的产业形象提升之道

一、总体原则（一）两手抓，两手都要硬对于一个企业而言，刚性规章制度和柔性文化管理是相辅相成的。前者维护正常的企业运营秩序，后者铸就求真、向善、尚德的企业人格。二者不可或缺，不能偏废。何况在市场竞

如何拟写教案

拟写讲稿和做菜一样，我非常喜欢看美食大赛的电视节目，看著世界名厨有条不紊，将制作单位所提供的主料、配料、调味料，运用自己的经验、创意及火侯的掌控，做出令人垂涎三尺的名菜，当然菜上桌不但要让人觉得色、香、味具全，这些名厨还必须为这道菜取

雅芳试点拔头筹　大陆直销「慎批严管」有迹可循？

4月19日，国内首个直销试点企业雅芳公司高调向媒体公布了他的直销试点细则，雅芳大中华区总裁高?康对直销试点细则的关键点概括为一下6点：全国三个试点地区，直销人员总数不超过3000人；直销员获酬总额不能超过将产品直接销售给最终消费者所得

练习自我管理

索佛克里斯是希腊的悲剧家，以撰写《伊迪帕斯王》而知名于世。他在晚年时，朋友调侃他说：「你现在老了，不能享受性爱的快乐，应该会觉得遗憾吧！」他回答说：「你错了，我好不容易才摆脱性欲这个暴君，怎么会觉得遗憾呢？」他将欲望比喻为盲目而冲动的

专业的心十不一德

每一个行业都有属于自己的专业领域，公司必须教导职员专业知识，才能够做好份内的工作。「组织行销」同样会教导经营者如何创业成功，必须透过学习与跟进来培养出自己的专业能力。最重要是要有一颗专业的心，这份心才是成功的关键，这份心包括了对这份产

日本消费者动向调查保健食品市场15年后持续扩大

所有锭剂或是胶囊状的保健食品在去年十月之前，根据统计仍然呈现比去年13.4%的成长。由此可预期保健食品的市场展现大好前景。值得业界注意的是今后人口结构的变化。根据三年前国立社会保障人口问题研究所所发表的「日本未来的人口推移」预估

产品价值由顾客决定

曾经有位朋友问我：如今我们已经处在供过于求的世界，选择性太多，或许连顾客都在这场「选择迷宫」中迷失了自己的需求，所以，与其花时间来调查顾客需求，倒不如思考该如何在众多产品中发挥独特性，帮助顾客决定需求的选择，不才是更重要吗？我举

善用诱因吊人胃口

基于人类行为必定有诱因可以追溯，于是具备高度操弄诱因技巧的专家，往往很会吊人胃口，例如说：「下次有机会，就我们二个人……」重点是难得会有「下次」。换言之，这些人擅于营造一种「吊胃口」的错觉，让人随时觉得将来一定会有很大的奖赏，但真正给

培养专家形象的妙方

外型妆扮对开发客户的影响—拜访客户留下好印象第一印象往往在见面时的一?那及短时间的交谈就形成了，不论是好是坏立即产生了先入为主的观念。也就是内在故然重要，但若不能在初碰面时给人怡然的感觉，恐怕会没机会有更深沈的表现。对于一

中国式管理为什么主张吃亏就是占便宜？

吃亏就是占便宜，反过来说，占便宜就是吃亏。占到便宜的人实实在在多得，同样有数字来证明，怎么可能吃亏呢？但是，说占便宜就是吃亏，大家比较容易相信。因为我们的内心深处，巴望如此；而我们眼睛所看到的占人家便宜的人，很快倒下去的事实也很多。

开创生命奇迹

每当两天一夜「团队倍增动力学」的课程结束，返家的行程中，一路上我都会播放〞掌声响起〞及〞小丑〞这两首歌曲；随著歌曲，我脑海中的记忆有如幻灯片般的切换著，歌词字字句句，如同我走专业讲师的心路历程：「孤独站在这舞台，听到掌声响起来，我的心

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