尴尬的巧合 难料的未来
2004年的大陆，直销立法的题目被炒的异常热烈。到了年底炒作者终于发现热度是够了，但期盼的东西却始终不能出炉。转眼到了2005年，最近几天，大陆的媒体对直销立法又是一番预测。例如有媒体说，世界直销协会1月12日在北京开会，又正赶上传说
最新 · 杨谦
第 146 期
Issue当期
直销世纪杂志 第146期
In This Issue本期目录
直销世纪第146期2005/2月号
【2004直销通路大丰收 十大业绩抢先报】
文╱南方甫 P24
【2004直销黑马大追踪】
文╱胡三元 P34
2004年度黑马核心竞争力专题解析
颜尚武的成功特质 果断选择 全力以赴
美商优莎纳以「双向发展组织」以「产品巩固消费」挑战前十大
【专栏】
发行人： 直销覆盖全球，还需要几年？ 文╱李久慈 P08
编辑室报告： 机会是公平的 文╱南方甫 P10
大师开讲：
人是企业中最珍贵的资产 文╱石滋宜 P12
中国式管理为什么重视权变？ 文╱曾仕强 P14
真诚与困境 文╱傅佩荣 P16
【实战经典学院】
听！OPP在说话 文╱郭锡灿 P52
「团队倍增动力学系统」与「直销经营」 文╱丁秉程 P55
适时地教育消费者 文╱尤欣欣 P59
赢在人生起跑点 文╱施玟如 P62
华人传销领袖资料库 文╱侯乔腾 P66
【领袖话题】
雅芳招募天后简美娟 如何2004赢得双料冠军 文╱南方甫 P95
【世界直销】
大陆直销： 尴尬的巧合 难料的未来 文╱杨谦 P76
大陆直销： 大陆直销延迟出台内幕 文╱编辑部 P78
辐射东南亚： 创业十年 涵盖180个市场 中国天狮变世界飞狮 文╱编辑部 P80
【直销人事物】
直销协会： 『健康补助食品认证制度』正式启动，中华民国健康食品协会让您吃得更保健 文╱编辑部 P84
公平会： 参加人从事变质多层次传销之责任探讨 文╱叶添福 P86
直销MBA： 直销商伦理守则认知、工作满足与组织承诺关系之研究 文╱陈得发 P88
【异业启示】
新幸福企业 裤子大王的快乐行销哲学 口述／吴丽娜 整理／邱裕荣 P101
【直销生力军】
P71
川泷国际股份有限公司
纽西兰商惠康生物科技有限公司台湾分公司
善风国际圣业股份有限公司
【热门商机】
独一无二的幼教科技产品 龙俊科技有限公司 P72
【创意行销】
终极行销要协助顾客一同成长 文╱刘典严 P99
【产业新闻】
整理/编辑部 P105
Contents本期篇目
2004年10大直销公司业绩调查报告
接续2003年的高度成长之后，2004年台湾直销市场还是一样活络，根据本刊前一期的报导，2004年全年共计有188家公司向公平会报备加入直销通路。另外，我们也针对2003年前十大直销公司2004年年度业绩进行调查，令人讶异的是，已完成
最新 · 编辑部
裤子大王的快乐行销哲学
「台湾裤子大王百货股份有限公司」自一九九三年正式成立。取自于英文名称《Pants Kingdom》之缩写，为《裤子大王》之意。PK之广告语──「再大的鸟都装得下，再小的鸟也不放过」，打响了裤子大王的知名度，目前全省有三十二家直营分店，
最新 · 邱裕荣
直销覆盖全球，还需要几年？
直销在全球到底发展到什么程度了？有多少国家有直销事业在发展？有多少人在从事直销？如果你立志成为一个胸怀国际的直销领袖，你可能需要将这些答案搞清楚，因为这决定了你未来的生涯规划。如果你想要建构一个全球网络，为自己创造源源不绝的收入，现在
最新 · 编辑部
世界直销－辐射东南亚 创业十年 涵盖180个市场 中国天狮变世界飞狮
编辑部 天狮集团连续3天在马来西亚举行「2004马来西亚国际年会」，首个年会活动为欢迎晚宴，于1月25日星期五晚上7点在双威水上乐园热闹举办，出席的人数超越6000人。 当晚出席活动的开幕嘉宾
最新 · 编辑部
中国式管理为什么重视权变？
儒家的具体说法，应该是持经达权，而不是子莫的执中无权。权就是权变，有原则地权宜应变才是真正的中道。现代管理的权变理论（Contingency Theory）属于有权无经，实际上忽视常道，很可能没有原则地盲目求新求变，以致乱变。一旦离经
最新 · 曾仕强
直销商伦理守则认知、工作满足与组织承诺关系之研究
伦理是一种抽象的概念，一个社会的道德规范系统，赋予人们在动机或行为上的是非善恶判断之基准。企业伦理议题近年来已引起学术界的广泛讨论，有愈来愈多的学者主张企业应一方面履行应尽的社会责任，也应制定规范性的系统，做为指导员工伦理行为的方针。
最新 · 陈得发
十二年默默打造竞争力 阶梯闯进前十大
阶梯公司在教育市场已有28年历史；在直销界，阶梯却只有短短三年资历，但是，年轻的阶梯，2004年仍以16亿的营业额闯进前十大之列。 若包含大陆、俄罗斯等海外市场，则2004年阶梯的全球营业额则为50亿台币。 不论是全球的五十亿
最新 · 编辑部
适时地教育消费者可以有效扩张市场
对于电子产品真的很头痛，因为我是那种不看说明书，就算看也看不懂的人。针对自己需求，我请业者推荐一款符合我需求的话机。虽然他说明操作方法时非常清楚，但我可是非常模糊，可能是看到我一脸茫然的表情，服务人员好心地附上一张名片说：「如果有任何
最新 · 尤欣欣
2004直销黑马大追踪－市场垄断篇
出身澎湖教师家庭，颜尚武于十五岁时依据家规选择走出群岛，到台湾闯天下。 不过，详细检视颜尚武日后一路走来的每个步伐，却都可以看到澎湖相对贫穷落后的环境所带给他宝贵的创业与经营特质，那就是做出正确的选择，然后戮力以赴。 在颜尚武
最新 · 胡三元
2004直销黑马核心竞争力专题解析
企业经营上面有一句话说：「大者恒大」。 事实上，这句话只能算是一种现象，而非颠扑不破的铁则，以美国为例，80年代的五百大企业，历经10年的洗牌，有高达60%的企业被迫退出五百大的行列。 这种残酷的事实，也意味著一个重要的事实，
最新 · 编辑部
参加人从事变质直销之责任探讨
按直销，应系与其他行销方式相同，将商品或服务推广、销售到消费者手上的一种通路管道，只是直销特别具有人员组织的概念，而在推广、销售的过程当中，不但直接与消费者接触，介绍商品、服务的内容，提供温馨而人性化的感受，并且可以再介绍亲朋好友加入
最新 · 叶添福
十大直销公司2005经营策略大追击
安丽 安丽公司在突破50亿大关之后，如何再往上攀升是经营团队一个重要课题。 为巩固市场版图，安丽公司将于2005年推出一个「强化组织拓展计划」，这个尚未正式曝光的秘密武器，在次展现安立稳坐龙头不放手的决心。 经过多年的努力
最新 · 编辑部
「团队倍增动力学系统」与「直销经营」
二十多年来，随著经济环境的变迁，直销从「消费」转为「经营」的比率年年上升！ 从过去到现在，直销一直是『倍增市场学』『通路倍增学』的代名词；它不但倍增了消费通路，更倍增了追求成功者的时间、收入，也因此而吸引了更多想追求时间自由、财务
最新 · 丁秉程
人是企业中最珍贵的资产
柳传志谈到的重点不在技术、设备上，而在于「人」上，也就是收购后的未来，能否成功关键就在于：顾客、员工、合作伙伴。确实一点都没有错，许多人以为企业合并或收购，最大的价值在「看得见」的东西上，却忽略「看不见」东西的价值，其实看不见的东西也
最新 · 石滋宜
大陆直销延迟出台内幕
编辑部 从1990年雅芳及1993年安利郡军大陆之后，大陆直销市场立即呈现一股燎原之势，直销发烧，建基于大陆长达百年的民族苦难及穷苦生活的集体心理背景。 这种心理背景，造成了「改变生活」的渴望
最新 · 编辑部
『健康补助食品认证制度』正式启动，中华民国健康食品协会让您吃得更保健
现代人因重视保养与健康，造成保健食品市场异常茂盛，不但产品种类繁多、名号更是纷杂不已。民众虽然因此在消费上有了更多的选择，但近来常常看到保健食品广告不实遭罚事件，层出不穷的事件报导让民众在选购上无所适从，是否有一个公正且值得信赖的认证
最新 · 编辑部
终极行销要协助顾客一同成长
当今厂商讲求授权给员工执行服务，那么其过程要怎么样才能够提高顾客满意以增加公司的利润呢？刚巧本月欢度农历年，家家户户普遍拜佛讨个吉祥，就让笔者举个宗教的例子，也许读者可从中获得一些启示。 ★先以欲勾牵，后令入佛智
最新 · 刘典严