第 141 期

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直销世纪杂志第141期

2004 年 9 月号 No.141

In This Issue本期目录

直销世纪第141期2004/9月号

【大陆保健市场「第二桶金策略」特别报导】

P28

错过第一桶金！怎样淘第二桶金？文╱贾亚光

第二现场非官方消息文╱南方甫

【专栏】

发行人： 『新直销通路』人员直销之死？文╱李久慈 P12

编辑室报告： 制度偏见文╱南方甫 P14

大师开讲：

用心倾听文╱石滋宜 P16

中国式管理为什么主张做人为根本文╱曾仕强 P18

消极与积极文╱傅佩荣 P20

【实战经典学院】

「老鹰」还是「小鸡」文╱张世辉 P44

小故事大启示人际关系的鸡翅膀文╱曾国安 P47

韩非子之领导新解文╱侯乔腾 P50

诚恳地倾听顾客声音你将得到的不只是顾客文╱尤欣欣 P53

富爸爸成功致富心法(二) 文╱施玟如 P55

你一定可以文╱郭锡灿 P59

掌握事业把握当下文╱王绢闵 P62

【CEO战略雪茄室】

别理高清愿你也可以经营7-11 文╱南方甫 P66

【领袖话题】

丞燕是我永远的骄傲文╱吴逸如 P78

美兆人成功就是如此「SIMPLE」文╱吴逸如 P82

在雅歌丹我找到了光明之路文╱吴逸如 P86

甩开同类竞争的市场乱局文╱南方甫 P90

【世界直销】

健康产业流通新闻： 日本保健食品2004排行榜文╱日本健康产业流通新闻台湾支局 P92

大陆直销： 解读大陆雅芳事件的含义文╱杨谦 P94

【直销人事物】

直销MBA： 直销业在外籍新娘圈之行销策略研究文╱陈得发 P96

直销政策： 漫谈多层次传销业务检查文╱许宏仁 P102

【直销生力军】

杨以正大师手笔构建福利王国大中华休闲度假生态风云再起

【舞台聚焦】

威望业绩飙升45% 乘势进军减重市场老马变黑马文╱南方甫 P70

雷克瑟丝结合电子商务崛起全球直销市场文╱南方甫 P74

【创意行销】

体验服务行销有赖顾客参与及业者投入文╱刘典严 P108

【产业新闻】

整理/广告部 P112

Contents本期篇目

漫谈直销业务检查

一、前言台湾关于直销之主管机关乃系执掌公平交易法之行政院公平交易委员会（以下简称公平会）。然而公平会于其成立之初即被定位为竞争法之主管机关，对于其同时并为直销主管机关之双重角色，在执法程序上自然未能等同视之。公平会

用心倾听

最近一次聚会中谈到倾听的效益，有位朋友提到自己的经历，他说他的奶奶六十多岁时中风，需要人的贴身照顾，所以父亲跟家人对奶奶是相当的孝顺，而他因为离家读书的关系，反而少有机会跟奶奶相处。但是每到放假时，他就会帮奶奶擦拭身体，然后抱她

丞燕吴西亚翡翠大使

对西亚大使来说，远在高雄、七十一岁的妈妈，是她加入丞燕、从事直销最大的原动力。妈妈是西亚身边最支持与肯定丞燕的人，为了要让西亚全心经营丞燕，不管她衰老、多病的身体如何辛苦，也毫无一句怨言地帮西亚将女儿带大。西亚最大的心愿就是希望能将妈

体验服务行销有赖顾客参与及业者投入

The guest can help! 许多企业现在都把一部分的「服务」，转移给顾客自行处理。举例来说，银行业便透过自动提款机，有如让顾客分担一些出纳员的工作；某些洗衣店已设自动洗衣、烘干机，让顾客自行投币处理心爱的衣物。服务的

在雅歌丹我找到了光明之路

在雅歌丹，无人不知林蕙芙、林蕙蓉这对姊妹公爵，尤其每年公布年度个人业绩时，姊妹俩总是令人竖起拇指、刮目相看。六年前由妹妹－林蕙蓉公爵引介，蕙芙进入了雅歌丹。她感到最幸运的，是可以跟妹妹一起互相扶持冲刺事业，因为只有最亲的姊妹才知道彼此

封面故事　·　吴逸如

小故事大启示人际关系的鸡翅膀

有一天，一个太太跟先生说：「你昨天晚上是怎么搞的，整晚一直说梦话。」先生就问她：「我说了那些梦话？」太太回答：「那些梦话就是说，你对我有很多的不满，对我的唠叨，你非常的生气，你对我给你的一些建议，觉得非常的不以为然，喔！你说了一大串！

掌握事业把握当下

十年前，阿兰的先生在无预警的情况下急症病故，对于这突如其来的事件，让阿兰终日以泪洗脸。本来「生老病死」是人生必经的过程，伤心总是难免的。不过，阿兰除了「伤心」之外，心中尚且带著「遗憾终生」。阿兰的先生在世时，每年生日到来之前，夫妻二人

富爸爸成功致富心法（二）

◎关注事业企业家精神与投资学就是您的事业很多看过『富爸爸V.S穷爸爸』一书的人，常认为富爸爸之所以能成功致富，享受财富自由，是因为投资。是的，答对了一半！怎么说呢？其实富爸爸

新直销通路─人员直销之死？

直销是依赖组织所建立的一种行销通路，在建立这种通路的过程中，『人员销售』的运用是主要手段。但除此之外，是不是还有其他的途径？近二十年来，除了直销与保险业之外，各行各业透过人员销售占有营业额总额的比重似无成长。若了解全球产业发展的

中国式管理为什么主张做人为根本

如果认为人类只出生一次，也仅仅死亡一次，叫做一次生死论。秉持这种观点的人，不一定要实施中国式管理，因为怎样管？如何理？基本上都没有什么影响。反正死后一了百了，生前的种种，一笔勾消，还有什么值得检讨、研究的？若是认为人类生生死死、死死生

消极与积极

有一次，听到一位女士再三强调「五字真言」，不免想要知道究竟。十分钟之后，她宣布答案，就是：「这将会过去。」意思是：不论你现在有什么遭遇，最后的结局都是「这将会过去」。如果从「人生不如意，十常八九」的角度思考，这五字真言确实可以助人早些

解读大陆雅芳事件的含义

最近大陆媒体热炒雅芳获得第一张直销牌照的新闻，也出现诸多猜测和争议。政府有关部门出来辟谣，使这一事件更加让人猜忌。最后连雅芳公司也不得不出来声明，称这是误传。但是这一事件留给市场的联想空间却迟迟无法散去。这使我联想到最近的另一件事。烟

你一定可以～修炼．直销成功．好能量～

还在等待什么？积极吧！如果你是一个人。你一定可以，亲爱的朋友，你一定可以～郭锡灿马天生在草原奔跑，鹰天生在天空翱翔，人天生要走入生命的积极修炼，必须用你生命的有限时间，去创造生命的无

「老鹰」还是「小鸡」

亨利是美国世界职棒赛第47界最有价值的球员。时间经过了约30年以后，有次在美国的小乡村，因车子故障，在一个农场里，被农场主人认出，他是「美国世界职棒赛第47届最有价值球员」，故事由此开始: 『亨利和他的小孙女在开车时，遇到车子故障

韩非子之领导新解

韩非子发表「二柄」一文中提到：明主之所导制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑、德也。何谓刑德？曰：杀戮之谓刑，庆赏之谓德…。…人主有二患：任贤，则臣将乘于贤以劫其君；妄举，则事沮不胜。故人主好贤，则群臣饰行以要君欲，则是群臣之情不效；群臣

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