不同不是缺点而是优点
在企业里主管会对于赏识的员工，给予最多的表现机会，员工得到机会，自然会尽力的表现，结果就能获得主管的称赞，这之间就会因为认同，加深彼此之间的信赖。相反的，主管对于不赏识的员工，会把较不好的工作交给他，如此员工心里会产生，坏事都要我来做
最新 · 石滋宜
第 137 期
Issue当期
直销世纪杂志 第137期
In This Issue本期目录
直销世纪第137期2004/5月号
【抢进全球最大直销市场「中国大陆」】
文╱南方甫 P18
进军大陆 务必练好真功夫 切勿只想捞一票
专访安丽日用品公司总经理刘明雄 采访整理╱南方甫、方怡月 P21
适当时机的适当决策
玫琳凯中国分公司运气的背后 文╱南方甫 P32
谨慎探索 全面抢滩 如新大陆市场卡位战略
专访如新集团总裁周由贤 文╱南方甫、方怡月 P35
三销一体，深耕两岸市场，克缇迭创佳绩 文╱方怡月 P42
【专栏】
发行人： 寻找令人惊讶的创新法则 文╱李久慈 P06
编辑室报告： 王永庆35天敲定 三大投资案的启示 文╱许俊荣 P08
大师开讲：
不同不是缺点而是优点 文╱石滋宜 P10
凡事预先准备 文╱傅佩荣 P12
【实战经典学院】
「懂得太多，做得太少」 文╱张世辉 P52
穿越挫折的假象 文╱郭锡灿 P54
让你的收入从30万起跳 文╱梁凯恩 P57
成功的机会来自勇敢冒险 文╱曾国安 P61
触动顾客的感动层次 文╱钟惠玲 P64
「心智结构与传销」 文╱侯乔腾 P67
直销组织的发展阶段与对应策略 文╱郭宇星 P72
21世纪投资策略 文╱施玟如 P75
【直销人事物】
直销MBA： 传销业整合行销传播模式之研究 文╱陈得发 P86
直销人物志： 李玄曲挑战四大巅峰 豪杰本色 不让须眉 文╱南方甫 P90
直销点将录： 在平凡中创造出不平凡的自我
专访美商善宝威直销领袖 林峻合 文╱方怡月 P94
直销政策： 变质多层次传销(上) 文╱林庆堂 P96
直销与理财： 传销商税务规划 文╱李焕珪 P100
【世界直销】
大陆直销： 比较两岸直销环境的异同 文╱杨谦 P103
东南亚直销： 立足吉隆玻、辐射东南亚 文╱傅兴汉 P106
【封面人物】
丽值天生 诚意热心 亲力亲为 充分授权
何丽玲创造四个第一的领袖魅力 文╱南方甫 P44
【数位革位】
直销商数位革命系列报导之一
直销商快速数位化 开创新商机的神奇宝盒 3CmyBox立可机 文╱南方甫 P82
【创意行销】
以立基行销推展台湾文化品牌 文╱刘典严 P108
【名牌故事】
让劳斯丹顿定义你的完美 P85
【产业新闻】
整理/广告部 P112
Contents本期篇目
适当时机的适当决策 玫琳凯中国分公司运气的背后
比较起安丽、雅芳、如新等公司，玫琳凯能够在1998年中国大陆严格的法规底下雀屏中选，被特许为十家直销公司之一，在许多被迫退出中国大陆市场的本土(台湾)或国际性直销公司看来，似乎有点无法理解。 不过，在别人眼中的幸运，只不过是玫琳凯
最新 · 南方甫
李玄曲挑战四大巅峰 豪杰本色 不让须眉
从莎士比亚说了「女人你的名字是弱者」以后，大约有三百年之间，很多人都认为女人的思维不可能具备缜密的逻辑思维，与追求卓越的企图心。 持有这类偏见的人可能不知道，莎士比亚成名活跃的年代，正是伊丽莎白一世当政的鼎盛时期，而且这个「弱者」
封面故事 · 编辑部
成功的机会来自勇敢冒险
只要你不做就没有风险，但是你也完全不会有收获。人生本来就有一点冒险，冒险的过程当中，只要我们小心应付，只要我们尽全力以赴，收获，自然而然它就在那里。 段标一：【两个农夫】 有两个农夫在田里的路上碰到了，有一个农夫
最新 · 曾国安
专访如新集团总裁周由贤
南方甫‧方怡月 近年来，如新挟其特有的「可跨国计算奖金六代五个%」的奖励制度，在全球直销市场快速发展，并不断给直销界的龙头老大安丽公司带来压力。 不过，直到去(2003)年1月18日，如新才正
最新 · 南方甫‧
以立基行销推展台湾文化品牌
在吴心怡所著的《左脑攻打右脑》书中，谈到开罗当地人有个笑话是这样的：有一天，一个下埃及人想要去上埃及人开的店里买冰箱，下埃及人知道上埃及人决不会卖东西给下埃及人，所以这个下埃及人决定换上西装，乔装成西方人，到上埃及人的店里说：「我要买
最新 · 刘典严
直销业整合行销传播模式之研究
整合行销传播主要目的在透过各种行销方式的整合，提供顾客与潜在顾客清晰一致的讯息，以发挥最大的传播效益。多年来直销业已经步上正轨，把不合法的直销公司和弱势品牌赶出市场，尚存在直销市场的公司和商品几乎都是具有抗衡性的竞争品牌。直销业者如何
最新 · 陈得发
让你的收入从30万起跳
四月份我们办了一个非常成功的训练--「绝对成交」！已经成功的帮助许多学员收入都至少突破10万以上。记得我从15年前开始进入社会工作，从麦当劳的见习员做起，那个时候我的时薪才45元，每天工作从PM.6：00—AM.10：00，一天工作1
最新 · 梁凯恩
立足吉隆玻、辐射东南亚
谈到这个劲爆的事业(直销)，说也奇怪，老是有一个似乎还没起飞的国家常常被提起，那就是 --马来西亚。 听过一则跟咱们直销有关的寓言吗？ 话说蜜蜂小姐和蜘蛛先生都过了适婚年龄，双方家长极力撮合。 蜘蛛先生
最新 · 傅兴汉
如何抢进全球最大直销市场──中国大陆
就台湾的直销界而言，比较普遍的现象是，大家对于大陆市场都很心急，对于年底立法也很期待。 南方甫 中国市场很热，但是热到什么程度呢？ 如果以国家为经济单位的话，则2003年的全球经济实力排名
最新 · 南方甫
丽质天生 诚意热心 亲力亲为 充分授权
人跟人之间，一对好哥俩，或一对姐妹淘，在建立紧密关系之前也是毫不相干的；再以夫妻为例，如果不是拥有各种创造性的可能，两个原本毫不相关的个体怎么会相处一辈子呢。同样的，不同的事业体之间如果能够创造出亲密关系的可能性，那么横向整合，共同行
封面故事 · 南方甫
专访安丽日用品公司总经理 中华民国直销协会理事长 刘明雄
南方甫‧方怡月 作为台湾直销界老大哥，安丽日用品公司总经理、中华民国直销协会理事长刘明雄一向快人快语，专业中带有几分诙谐，诙谐中又有若干隐喻。 不过，在兼任安利大中华区副总裁暨安利大中华区培训
最新 · 南方甫‧
比较两岸直销环境的异同
我特别关心的是，是台商如何到大陆永续经营。这不仅是经营技巧的问题，更是经营的理念问题。有些台商对大陆的经营环境颇多微词，其实，大陆的经营环境与台湾的环境确有很大不同。需要思考的不是对环境如何抱怨，而是应该如何适应。我知道台湾企业家的适
最新 · 杨谦
直销组织的发展阶段与对应策略
直销事业经营的重点是发展组织，唯有建立稳固发展的组织才能产生倍增的效益，相信这是从事直销事业所有人的共识。既然组织经营是关系直销事业成败的最重要因素，如果不能充分掌握其发展的对应策略，肯定无法建立完整的组织，进而达到经营直销事业的目的
郭宇星 · 郭宇星
三销一体，深耕两岸市场，克缇迭创佳绩
克缇独特的营运模式-三销合一 不同于其他直销或直销业界的销售模式，克缇坚持自己的风范，创新独立的营运观点-店销、直销、直销三合一，在业界独占鳌头，这样的销售模式，在当时的其他业者无一与其跟进，也就是因为在市场上具有唯
最新 · 编辑部
