观望 排斥 恐惧 不如借力使力
杨致远二次访台，一个礼拜后，雅虎奇摩宣布雅虎奇摩拍卖将开始采用收费制。显然的，网路的免费时代已经接近尾声，这个趋势，意味著借由各类网路商务平台获利的时代已经正式来临。 本文开始 经过网路泡破化的严酷考验之后，雅虎
最新 · 南方甫
第 136 期
Issue当期
直销世纪杂志 第136期
In This Issue本期目录
直销世纪第136期2004/4月号
【观望 排斥 恐惧】
不如借力使力 直销通路与数位通路的双赢梦想与策略 文╱南方甫 P18
【大陆通不通？台湾合不合？】
直销人如何回避冲突 创造新契机 文╱南方甫 P42
【专栏】
发行人： 『数位直销』引爆效率革命 文╱李久慈 P08
编辑室报告： 看热闹 跑龙套 还是当主角 文╱许俊荣 P10
大师开讲： 虚妄的成果主义？ 文╱石滋宜 P12
【实战经典学院】
「相信才会拥有」 文╱张世辉 P48
传销将是专业且多元的通路型态 文╱陈尚政 P50
哈！看自己多美丽 文╱郭锡灿 P53
命运掌握在朋友手里 文╱梁凯恩 P57
成功来自于操练 文╱曾国安 P61
具备让顾客不能不爱你的人格特质 文╱尤欣欣 P63
贩卖幸福的感觉 文╱钟惠玲 P67
智慧资本与传销 文╱侯乔腾 P71
决定命运的四个格局(一) 文╱施玟如 P75
【直销人事物】
直销人物志： 刘志勇不放弃 十次归零 攀越传销巅峰 文╱南方甫 P82
直销人物志： 体验死亡 深刻反省 重新出发 专访曾国安老师 文╱南方甫 P87
直销MBA： 直销产业客户关系管理之研究 文╱陈得发 P90
直销政策： 契约型传销商品 以生前殡葬服务契约为例 文╱林庆堂 P95
【世界直销】
大陆直销： 禁止传销和开放直销 文╱杨谦 P99
东南亚直销： 幅射东南亚 文╱傅兴汉 P104
【名人下午茶】
年产值500亿 殡葬现代化市场商机与行销策略座谈会
科技大学人文社会学院院长 林福全
磐宏开发公司总经理 吴正群
慈恩园生命纪念馆副执行长 王信夫
慈恩园生命纪念馆副缌经理 金智瑜
国宝服务集团副总经理 何经之
僖客有限公司董事长 钟秉森
全安泰公司总经理 杨进朗
展云事业总裁 李建华 文╱许俊荣 P24
【创意行销】
以创新产品的行销精神为大学教材灌注可看性 文╱刘典严 P106
【直销启示录】
专访绿加利总经理 名越 隆昭先生 文╱郑椀予 P80
【产业新闻】
整理/广告部 P108
Contents本期篇目
看热闹 跑龙套 还是当主角
然而，相对于政治上的冰冷，两岸的经济互动却又如此的热络，去(2003)年，两岸的贸易总额超过500亿美金，首度超过台、美贸易。 从各行各业继续摩拳擦掌计划在大陆问鼎争霸的情势来看，显示大家都认为大陆市场还很大，而500亿的贸易总额
最新 · 编辑部
刘志勇永不放弃 十次归零 攀越直销巅峰
或许是源自于客家人的硬颈精神，也可能是多年职业军官的纪律与刻苦训练。EMU通路新贵常董刘志勇，才能在几乎所有亲友都不支持，并且经历了十次更换十家直销公司后仍然对直销事业抱持梦想；最后，终于在EMU通路新贵找到了一条自己的道路，并且尝到
封面故事 · 编辑部
中国直销立法、耐人寻味
全世界的企业都进军中国开放市场，直销业界都期待著中国直销的立法。 众说纷纭当中是两极的论调，一是每年都说快了、就在今年便正式立法生效。另一说绝无可能。 就让我们看看中国国内的报导是怎么写的。 今年元月初标题“工商总局确定今
最新 · 傅兴汉
具备让顾客不能不爱你的人格特质
对于某一部份的人，「感觉」是他们决定消费的很重要的一个因素。 我在课堂上时常问学生的一个问题：请问有多少人在购买商业保险时，没有将保险条文一项一项逐一详阅就签约的？结果通常都有蛮多比例的人是如此。细问之下，他们不是跟亲戚朋友，就是
最新 · 尤欣欣
大陆通不通？ 台湾合不合？ 直销人如何减低冲击创造新契机
西方有一句话，叫做商人无祖国；中国对商人也有一句话叫做，在商言商。 这两句东西方的古话，通常会被拿来说明，商业行为，最好不要跟政治产生太多的关连。 不过，大部分企业的经营者都会发现，其实，要想真正不跟政治发生关系，几乎是不可能
最新 · 南方甫
以创新产品的行销精神为大学教材灌注可看性
尽管商场上的活泼动态，让出版商注意到了「产品包装」的重要性，而逐步加强了大学教材的设计、排版…等精美度，外加不少教科书的理论内涵深度十足，可惜有关书籍的撰写精神，仍就欠缺使用者导向 网路上留传一则名为《台湾多的是》的笑话，叙述一列
最新 · 刘典严
契约型直销商品—以生前殡葬服务契约为例
公平交易法第八条第一项规定：「本法所称直销，谓就推广或销售之计划或组织，参加人给付一定代价，以取得推广、销售商品或劳务及介绍他人参加之权利，并因而获得佣金、奖金或其他经济利益者而言。」直销法令所规范者为健全直销市场之游戏规则，至有关直
最新 · 公平会
大陆：禁止直销和开放直销
近日，国家商务部外资司负责人说，中国大陆有望于年内制定直销业相关法律，严格区分直销与各种形式的直销。这是中国大陆履行入世承诺的一项重要立法行动。早在2001年中国加入世贸组织后的第三天，当时的国家经贸委的有关官员就明确表示，将在加入W
最新 · 杨谦
年产值500亿！殡葬现代化市场商机与行销策略座谈会
回归到现实层面，死亡则是一个生命不可逃避的结局。不论死亡者的身份如何，也不论死亡的型态为何，死亡后不可预知性及不可还原性，对于每一个生命都是一样的。在生命中，比起很多不公平的际遇，死亡就像人人每天都有24小时一样，每个人都会面对一次。
最新 · 编辑部
体验死亡 深刻反省 重新出发
事实上，在美国，金克拉的教育训练，受到相当高的评价，安丽公司美国总公司的内部训练，主要就是金克拉的课程。 曾国安是台湾地区金克拉教育训练的权威，也是目前金克拉的台湾区代理。 曾国安接触金克拉的时间并不是很早；早年，曾国安是中华
封面故事 · 编辑部
专访绿加利总经理名越隆昭先生
绿加利的直销商平均年龄是五十三岁，就可见端倪。如果连五、六十岁的欧里桑欧巴桑都能够成功，那么更有本钱的青壮年人又有什么好害怕的呢？ 稳重憨厚的外型，言谈间偶尔会带著一丝的羞赧，这是名越总经理给人的第一印象。如果说，池松领导人像只猛
最新 · 编辑部
直销产业客户关系管理之研究
近年来「顾客关系管理」一直是企业界及学术界热烈讨论研究的主题，其主要的原因不外乎「顾客才是获利的泉源」，所以客户关系管理已经成为每一个企业了解其顾客需求的利器。顾客服务的目的是透过一连串的计划与活动，提高顾客在购物时的价值；提供良好的
最新 · 陈得发
直销将是专业且多元的通路型态
编辑部 学术研讨对直销业的发展有正面助益 透过长期研究的洗礼 直销一路走来的过程曲曲折折， 所幸在政府、产业界及学术界的积极投入下， 台湾的直销市场已经有长足之
最新 · 编辑部
『数位直销』引爆效率革命
『组织的沟通、教育与拓展活动』是直销事业成功的关键要素，也是一般直销组织发展常遇到的瓶颈。直销的组织网达到1000人的规模，其上下线之间的每月讯息传递的频率，可能高达10000次以上。如何提高组织沟通的效率，降低沟通的成本，是组织经营
李久慈 · 李久慈
决定命运的四个格局(一)
富爸爸VS穷爸爸这本书相当受欢迎。作者罗伯特先生九岁就创业，四十二岁享受财富自由。目前在全世界都有资产，并且环游全世界，享受人生的圆满自由。 这是个人人称羡的人生结果，但又有几人能真正完成呢？许多次我在训练课程中与学员互动探讨这样
最新 · 施玟如